More  

小編的世界 優質文選 c21

韓都衣舍官方宣布:簽約娜扎後,雙11銷量暴漲40%


2017年11月16日 - c21小編 娛樂新報 
   
娛樂新報

有拜於「粉絲經濟」的日漸成熟,在這個時代下,做生意,好像是一件越來越容易的事情了。

韓都衣舍女裝的營銷中心近期對外公布,2017年雙11總銷量同比去年增長40%,總訂單數名列全網第一,總銷售額及增長均突破往年最高記錄,部分明星同款訂單數高於行業平均的1300%。

而這一系列的成績,都離不開他們今年9月新簽約的代言人——娜扎,和她背後數千萬的粉絲群體。很多人直呼:雙11晚會看那麼多明星走馬燈,沒想到最「帶貨」的那個卻藏在旗艦店裡沒出來。(除了那位《功守道》的男一號兼《風清揚》的伴唱)。

同時也有人提出了質疑:如果做品牌,只是拼明星,那麼以後我們的MBA課上還能教些什麼?所以,關於娜扎與韓都衣舍這次合作的成功,我們還應該看到更多。

帶貨女王娜扎,和1400萬「維娜斯」的消費影響力

有一點是毋庸置疑的:國內一線明星正在和粉絲一起,用一種前所未有的模式,徹底改變整個商業格局。

人們對數字越來越敏感了。不同於以往,當今娛樂產業的發展路徑,讓很多事情變成了可量化的標準。明星參演的電影有票房指標,電視劇有收視率任務,廣告有視頻網站播放量,就連緋聞都有熱搜榜這樣的算法加持。



  

出生於1992年的娜扎,有著近乎於無可挑剔的顏值,和超高的話題度,其在微博上的1400萬粉絲就是最有力的證明。他們自稱維娜斯」,從中也可看出對偶像美貌的滿意。在兩者的共同努力下,《擇天記》成為了全國同時段電視劇收視冠軍, 由娜扎主演的多部電影,票房總額也已突破30億大關。

優秀的粉絲號召力,和良好形象,很容易獲得品牌主的青睞。近兩個月來,娜扎新接下的代言,除了韓都衣舍這樣親民的快時尚品牌,還有國際奢侈品大牌FENDI和運動品牌PUMA。

隨著韓都衣舍近期公布的雙11銷售數據,證明這種來自於品牌方對個人商業價值的預期,在娜扎身上正在一步步成為現實。

韓都衣舍的「粉絲生態」,除了娜扎全智賢,還有他們自己

關於韓都衣舍在品牌泛娛樂化中的嘗試,很多人都能說出開始:2014年簽約全智賢。卻很少人關注到3年後,他們已經收穫的成果:包括微信、微博、微淘在內的社交網絡,韓都衣舍在全網已經擁有5000萬粉絲的關注。

尤其在主戰場微淘(阿里旗下商家與消費者溝通的重要埠),已經擁有1500萬粉絲,全平台第一,不分品類。這個數字甚至可以和國內當紅鮮肉相媲美,他們是網際網路上名副其實的「最受歡迎品牌」。



  

在各大購物平台紛紛選擇以內容化為中心,以品牌力為重點偏重的今天。韓都衣舍一次又一次的大賣,本已是情理之中的事情。尤其在近兩年,他們在簽下17次參加紐約時裝周的設計師作為時尚總監、及香奈兒近年來最廣為人熟知的大牌御用超模之後。產品力、時尚度的提升更是十分驚人。

韓都衣舍營銷中心的總監大風,向媒體透露,簽約娜扎的成功在某種程度上也是一件意料之中的事情。因為通過雙11數據復盤,他們看到,50%的客戶均來源於18—25歲的年輕客群。

「請注意,這不只是韓都衣舍近期以來在90、95後市場深耕的結果,同時這部分受眾也是娜扎粉絲的集中地帶,兩者的契合在很大程度上促成了最終的成功。」大風如是說到。

回到文章開始一部分人的質疑:營銷就是拼明星嗎?答案是否定的。

不是這個時代是這樣,而是每個時代都這樣。

但如何最大化地利用好「明星效應」,卻是這個時代最難解的問題。同時,也是韓都衣舍與娜扎,在這個雙11,獻給整個市場的答案。

  大家在看