淺析自動售貨機的市場發展前景和盈利模式

說起自動售貨機，仍然有很多國人是不知道的，但是在美國、日本、韓國等來說，早已家喻戶曉，成為人們生活中不可分割的一部分。自動售貨機在1994年進入中國，但是人們對此的認知不強，接受能力比較低，所以自動售貨機在國內的起步較晚，市場巨大，潛力無限。近幾年，由於線下開店的綜合成本不斷增加，從馬雲在杭州雲棲大會提出「五個新」之一的新零售後，自動售貨機自帶的「無人零售」的標籤頁隨著火了。近幾年，紛紛加入自動售貨機的人數呈直線上升，但是，盲目的加入不熟悉的行業，或是由於不熟悉，不敢輕易加入自動售貨機行業，今天，就為大家解析自動售貨機的前景發展。

1、自動售貨機的市場分析

產品市場的前景發展，這是許多人選擇任何行業最先想到的問題，自動售貨機的普及不僅為人們提供了方便，也為創業者節約了高昂的人力成本和資源成本，還有不斷上漲的租金和裝修費等。在「新零售」這個詞風靡之後，無人零售將會成為未來的趨勢。近幾年，阿里的瘋狂入股、收購線下商超、京東也要在全國範圍內開設百萬家便利店、更多的線上商家也紛紛加入線下的這一舉動，改變了零售行業的走勢，而倡導無人管理，自主銷售的全自動化的智能售貨機得到更多商家的認可和應用，這也說明了，自動售貨機市場前景發展潛能無限開發，未來發展潛力巨大。

2、自動售貨機的成本投入

自動售貨機的投入無疑是最低的，沒有了高昂的人力成本，沒有了店鋪租金，只需場地租金，且占地面積小，除去了裝修費用和水費，只需機器的一點電費，省下的就是自動售貨機的成本和商品的成本，而自動售貨機投入的成本只需考慮幾點：

1）作為買家直接購入自動售貨機還是作為代理或加盟合作？兩者投入的成本不同，直接作為買家購買自動售貨機，是以市場價格購買，成本高於代理或加盟，但是無需壓貨，沒有壓貨成本，而代理或加盟，需要產生庫存的成本，但是購入的自動售貨機成本較低，以出廠價購入。

2）自動售貨機的數量，購入自動售貨機的數量或投入市場運營的數量，這是直接的成本；

3）自動售貨機故障維護費或是維修費。任何機器設備在用的時間長了之後都會發生故障，正如我們的手機一樣，用的時間長了，就會出現各種故障，而維修費也是成本之一。

3、自動售貨機的盈利模式

自動售貨機的盈利來源除了商品零售的收入之後，而有媒體廣告螢幕的個別自動售貨機還將會有可觀的廣告收益，在運營上具有很大的靈活性。

4、自動售貨機的利潤收成

自動售貨機利潤直接取決於商品、所在區域的位置、廣告等，人流量大的地方，消費相對多，而銷售的產品利潤大，那麼收入就會高。大部分的自動售貨機都會自帶大尺寸的媒體廣告播放螢幕，根據廣告收成收取廣告費。

5、自動售貨機的品牌選擇

自動售貨機到目前為止，已有不少於兩千家的自動售貨機商家，那麼在選擇自動售貨機的時候，首選要考量的是自動售貨機的質量和售後，好的品質是產品繼續輸出市場的基礎，優質的售後是合作或繼續購買的前提。其次便是根據自身的點位條件和營銷需求選擇合適的自動售貨機。如，根據商品的不同，選擇的貨道也不同。最後，便是考慮品牌合作政策和機器附加值，還有品牌力和企業實力等，綜合比較之後，選出最適合自己的自動售貨機。