淺析遊戲電競比賽在駕校營銷中的運用

目前我國網絡遊戲正在處於高速的發展時期，網絡遊戲產業逐漸發展成為我國的支持產業之一，在經濟發展中起到越來越重要的作用。網絡遊戲產業的飛速發展的同時也促進了我國網絡經濟和娛樂事業的發展、豐富人民群眾的文化娛樂活動。本文會從以下4個方面淺析遊戲電競比賽在駕校營銷中的理論基礎——4P和4C。

一、駕校招生裏面的營銷與價值交換

營銷的出發點是滿足學員需求。校委會通過研究價值交換方式，報名學車在何時、何處交換、由何人實現學員和駕校的聯結。

營銷的本質是價值交換。企業的長久發展必須不斷地進行價值交換，並且在價值交換中以學員為導向，不斷滿足目標學員的價值追求。

2.4P戰略與4C戰略

菲利普.科特勒基於消費者角度提出4P戰略，即產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）。商業從事者後來提出4C戰略，即顧客（Communication）、成本（Cost）、便利（Convenience）溝通（Communication）。盡管二者表述角度不同，卻一一對應，駕校對學員，價格對成本，渠道對便利，促銷對溝通。

二、“快學車杯” 王者榮耀爭霸賽介紹

本屆比賽是希望快學車一號店提出方案，快學車網線上配宣傳，本期計劃分為四隊，每隊五人，進行三輪比賽，決出一二三等獎，根據獎項贏取學車優惠券，進行優惠報名。

三、4P與4C理論分析

（一）學員與駕校

1、學員

學車報名是以學員感知的價值為中心進行架構和包裝。王者榮耀爭霸賽使得學員發揮主觀能動性，主動參與遊戲娛樂當中，學員在遊戲娛樂期間前後植入駕校介紹增加對希望快學車全國駕培連鎖的認知。一方面學員通過自己的付出贏取報名優惠券有一種榮譽感，一種成就感，促使他來駕校進行報名，這是內心的一種驅動性。一方面本次贏取的優惠券是在貴族班基礎上進行優惠，本身班型是包過班型，對學員來說省去了比對價格和服務的繁瑣。一方面本次活動有較多駕校工作人員增加了信任成本，你說話學員能聽進去，不用擔心受騙（有很多人做見證）。另一方面學員沉浸在遊戲當中，會潛移默化的把遊戲的愉快感覺複制的駕校報名這項事情上。

2.駕校

在活動現場，一方面駕校有充分的時間展示自己的優勢，展示自己的品牌形象；一方面在活動現場多位工作人員與學員進行深度的了解接觸，使得更加深入的了解到學員的內驅力；一方面駕校通過這樣的活動充分介紹了高端班型服務與價格，充分介紹本次贏取優惠券的價值。

（二）價格對成本

1、價格

價格是價值的表現形式，價值取決於學員的感知與心理滿足。心理滿足高，駕校報名費保留價格高。通過王者榮耀比賽塑造希望快學車全國駕培連鎖高端品質形象，使得學員心理對價格保留度較高，弱化了價格高低在學員心裏面的影響。

2、成本

第一屆“快學車杯” 王者榮耀爭霸賽成本幾乎為零。由於時間因素，沒有來得及准備簽到禮品，現場僅僅提供了幾瓶礦泉水。對於優惠後的班型價格本身沒有增加駕校練車成本。按照品牌營銷價值來說，駕校舉辦一場這樣的活動實際上得到更多價值——品牌形象價值、口碑價值、影響力價值、話題價值、學員報名價值。

（三）渠道對便利

1.渠道

本次爭霸賽宣傳推廣在微信公眾號矩陣上面、朋友圈、抖音快手、微信群、企鵝號矩陣、百家號矩陣上面宣傳，這次活動宣傳上幾乎沒有成本，學員獲取信息更是低成本。

2.便利

學員獲取信息便利；學員參加活動便利（交通方便）；學員到達現場便利；學員進行報名便利；組辦方使用場地便利；組辦方服務學員比較便利；

（四）促銷對溝通

1.促銷

促銷就是駕校向學員傳遞有關本駕校的各種信息，吸引遊戲參與的學員進行報名。

促銷實質上是一種溝通活動，是駕校發出作為刺激潛在學員的各種信息，把信息傳遞到一個潛在學員心中，以影響其態度和行為。王者榮耀爭霸賽是眾多方式的一種。

2.溝通

通過王者榮耀遊戲大家在一起溝通像是一家人、像兄弟姐妹，大家有共同的愛好，共同的溝通的話題，共同的文化屬性。大家思想和感情的交流更加的順暢，在觀點和認知上更加一致。

駕校營銷是在自己定位基礎上確定目標客戶群體，駕校學員年齡越來越偏年輕化，駕校是否能截留20歲左右的學員進行學車報名，將在激烈的競爭中至關重要。

目前我國的網絡遊戲發展勢頭良好，對於推動我國經濟的可持續發展也將會有濃墨重彩的一筆。我國是全球最大的遊戲消費市場之一，擁有最大潛在遊戲消費市場。遊戲電競營銷也勢必在駕校營銷中占據較高的位置。

編輯：張有帥

美工：張海勇

審核：張錫順