海外旅遊目的地的三大勢力

我們旅遊業，業內把旅遊目的地負責接待遊客的團隊（公司），稱之為地接，而相關旅行社，則稱之為地接社。

在目的地來說，首要勢力，就是當地地接社，他們負責接待、安排客戶們的，吃穿住行等各方面，讓客戶們有一個良好的旅遊體驗。

而在東南亞海島各國，也是一樣地接社是當地旅遊業中的第一大勢力，但是也存在著另外兩方大勢力，分別是：海外華人系 和 遊兵散勇聯盟。

海外華人系，就是當地華人掌控著相關旅遊資源，比如說：酒店、餐廳、購物店等等，甚至有一部分華人直接組建自己的旅行社，專門負責接待國際遊客。

當然，東南亞第一大國際遊客團體，毋容置疑，就是我們 ———— 中國人！

第三方勢力，則是由不同小團體組成，因為生存，相互之間資源共享，甚至圈子重合，彼此之間也會有不同程度的合作。

其中第三方勢力中，重要組成分別是：個體導遊（華人導遊、本地會中文導遊）、散客司機（黑車、拉客司機）、留學生團體（聯盟）、民宿公寓老板。

當地導遊，多是以會中文、英語為主，他們會時不時去旅行社裏當專職導遊或兼職導遊，相互之間還會竄班，怎麼說呢？就是，我們公司缺導遊，你過來頂頂吧，臨時性。

這種情況，多是旅遊旺季的時候，導遊儲備不夠的時候，會讓導遊圈子，相互拉人來頂替，費用按團結算，旺季一過，就自然散夥，畢竟無需負擔基礎工資。

散客司機，就是在當地自己有車或者租車，在景點附近攬客，或者機場攬客的拉客司機，當然有時候也兼顧黑車業務。

東南亞各國情況不同，司機情況也有不同，發達地區，很多司機還能兼顧網約車司機業務。

比較落後地區，基本就是靠拉遊客，主要針對自由行客戶、驢友等等。

而民宿公寓老板，多是集中在泰國曼谷和印尼巴厘島，以投資公寓、別墅，裝修後，對國內自由行客戶開放住宿業務，曼谷多是公寓為主，巴厘島也是民宿別墅為主，這一類投資者多是外資（對於當地來說），針對性強，房東投資人是哪個語系的人，就以接待該語系客戶為主。

怎麼說呢？說中文的，就是接待我們中國同胞為主，說英語的，就是接待歐美人群為主，當然也有都做的，所以說：掌握一門外語，真的吃得香！

最後來到了，我所處的陣營：中國留學生團體（聯盟），顧名思義，就是在外留學的中國學生，在留學期間，開始接觸旅遊業，開始是做個體華人導遊的手下，通過做“導遊”，開始旅遊業，從中賺取利益。

當熟悉業務之後，並且看到市場前景之後，一部分人開始組建自己的團隊，同學帶同學，學姐帶學弟，學長帶學妹，然後慢慢發展成一個松散的聯盟團體。

資源共享，客源自理。時不時還跟著個體導遊，去兼職，賺外快。

當然這個留學生團體中，也有一部分專職去做代購，其實做旅遊的都知道，多多少少也跟代購圈重合，畢竟在海外待著，一些資源還是能接觸到的。

這“遊兵散勇”聯盟中，大家相互依存，相互協助，特別是中國系，都會在海外相互扶持。

比如說：我有客人，我帶不了，我會叫上同學來幫帶；我的客人，我也會優先推薦，同胞們的民宿；司機使用上，也是一樣，開始都是用散客司機，大家都有默契。

這個聯盟裏，基本可以用一個詞來總結：物美價廉。

不需要基礎工資，一切靠攬客提成；沒有人員人工成本，因為就是自己幹；同業價格便宜，散客司機成本價要比車行司機低，靠的是提成生存；同胞之間相互介紹業務，優惠好說，結算好談（可以晚幾天都沒事）。

所以，不同的小團體，組合成了第三方勢力：遊兵散勇聯盟

有事通通氣，能幫就都幫。

但是，正是第三大勢力，在旅遊旺季的時候，就是第一大勢力：正規軍旅行社，眼中釘，肉中刺，恨得牙癢癢。當然有時候，利益驅動，還會內鬥。

了解了，海外旅遊目的地的三大勢力，我們的故事就可以慢慢展開，鬥爭的開始，就是：

留學生聯盟（遊擊隊） VS 當地旅行社（正規軍）