家政公司，“家居清洗”升級為“家私除蟎蟲”後，2月獲利30萬

財經達人，優質創作者

升級版的家政服務-----家居除蟎蟲

家私除蟎其本質就是把家居健康概念化，然後運用專業的工具，可以直觀的讓人感觸到蟎蟲以及其他有害細菌的存在，從而實現常態化的複購。

經常看我文章和視頻的朋友應該知道，我在上一期裏給大家聊到過，家政公司的一些產品是一個複購率很低、轉單率很高的生意，所以要在自己建設渠道上不斷的增加產品來獲得利潤（物業合作、銀行團購、醫院陪護、學校食堂等渠道，這些渠道怎麼建立、怎麼談合作，在我以往的文章中都有詳細介紹到）

靠產品組合增加的營業額

和前幾年市場上出現的甲醛治理一樣的邏輯，都是被社會新聞發酵出來的，甲醛致癌的概念已經被大眾根深蒂固。一些不錯的社區大家在搬入新房時，有百分之七十的人，會選擇治理甲醛。

而近幾年各種媒體上對蟎蟲損傷皮膚，導致皮膚毛孔粗大，蟎蟲病菌無孔不入等相關的報道也是越來越多，而最容易藏匿細菌又長期接觸的地方，就是家裏的床、枕頭、被褥和沙發等，而這些家私由於其特殊性，在打理起來非常的不容易，尤其是沙發墊和床墊這些地方。

每個家庭中至少有一組沙發2張床，外加上枕頭、被褥、坐墊等家私除蟎的一個套餐，至少都是800元起步（這個套餐如何設置感興趣，可以在評論區留言，我可以抽時間給大家講一期這個產品）

靠贈送潛在需求的服務，來提升轉單率

所謂的轉單率，就是客戶幫你介紹新的客戶，你對他的回饋，這點我特別要說一下，贈送的服務一定要是他遲早能用的上的剛需的，否則客戶對轉單的興趣濃厚度不大。

這裏有特別要說一下，尤其在新項目或者在新品做推廣的時候，最好的宣傳就是口碑的宣傳，能讓客戶感受到是最至關重要的

贈送的服務一定是剛需的，可以不是馬上就使用到的，但是一定是剛需的，我們在公司經常用偽剛需，來稱呼這種需求，像疏通下水道、屋內燈飾清洗、擦玻璃等相關的服務。這是在轉介紹客戶時或者在建設渠道時經常用到的方式。

2月共收獲30萬的利潤，來源我的客服

客服的回訪電話是我們這麼多年來，一直在堅持的工作，一是能感受到客戶對我們服務的滿意度，如果不滿意我們會提出來可以給你重做一次。

其二，如果您滿意能不能幫我們發一下朋友圈或是在業主群，我們也會給您在本次服務中少收您10元前表示感謝。我們會讓客戶發一段很中肯的話，只是描述性的話術（這樣看起來更像是日常生活的狀態，而不是廣告）

所以在客服的環節中，我們不僅收獲的是口碑還有不斷通過客戶引流過來的客戶，新品的利潤是不言而喻的，所以無論什麼生意賺錢不賺錢口碑永遠是第一位的。

下一期給大家聊一下，如何能快速的進入醫院渠道，醫院渠道又有哪些產品是可以做的