在日本打敗宜家MUJI，排名第一的家居店，逛完我什麼都不想買

烈焰鳳凰

2017年夏天，在上海徐家匯的NITORI旗艦店還需要排隊才能進入。如今半年過去了，懷著對它的好奇和期待，2017年12月底我特意去上海瞻仰了一番。

01 第一印象

▲ 圖源：住范兒自攝

▲ 圖源：住范兒自攝

貨架擺放也是像超市一樣，東西很全，自助選購。

NITORI銷售的產品範圍包括沙發、餐桌、衣櫃、床等大型家具和餐具、窗簾、地毯、床上用品和毛巾等其他家居用品，甚至連電暖氣都有！ 有一個區域還有各種美妝用品，特別像日本藥妝店。理論上是做到了一站式購物。

但是我一圈逛下來，並沒有什麼特別想要的，就連去之前我一心想要的牛角麵包抱枕最後都放棄了。原因就是我上手一摸發現牛角麵包抱枕偏軟，靠著肯定是用不了，我也沒有喜歡抱著抱枕的習慣，於是就作罷了。

▲ 圖源：ins：akemixchocolate

後來上網一看，發現好像真的不是給人類用的。

▲ 圖源：住范兒自攝

NITORI的沙發顏色太厚重了，有一種老氣的感覺。面對實木材質的衣櫃和餐桌，款式「經典」的梳妝檯，讓我有一種時光倒退了十多年的感覺，這些家具的設計並不太符合現在年輕人的審美。

▲1290元/梳妝檯，1999元、2490元、2590元/柜子 圖源：住范兒自攝

商品售價也確實平價，和在日本的價格一樣，很多商品比淘寶還便宜，但是在這裡買對質量更放心，NITORI的盈利模式就是薄利多銷。

▲ 圖源：住范兒自攝

NITORI有些細節我覺得特別好，同是平底鍋，會標明是適用於煤氣的還是電磁爐的。

▲ 圖源：住范兒自攝

個別產品是日本製造都會明確表明，價格也會比國內製造略高一點，日本製造的筷子19.9元，中國製造的就只有5.9元、9.9元，最起碼讓你知道貴在了哪裡（不是說日本製造就貴，而是運輸成本就在那）。

▲ 圖源：住范兒自攝

可以用洗碗機清洗的也有特別註明，這種做法可以說很日本了。

儘管最後我也沒有買到什麼，但是購物體驗覺我個人覺得要比宜家好（因為我去宜家也買不出東西來），賣場裡面沒那麼繞，隨時可以直奔電梯離開。

▲ 圖源：見圖

我看到微博上很多小仙女們都推薦吸濕加熱毯，NITORI 擁有自己的發熱技術N WARM，它不像電熱毯需要插電發熱，而是將人身體中散發出的水分通過吸濕發熱纖維轉化成熱量。用過的都說這是可能是黑科技。

感興趣的搜關鍵詞：

NITORI吸濕加熱毯

02 NITORI的優勢是什麼

截至2016年2月，NITORI在日的銷售額達到了5129億日元（約336.5億人民幣），是宜家在日銷售額的7倍。

在日本經濟不景氣的情況下，實現營業額持續增長都是很困難的，更別說是營業利潤持續增長了。

在過去近30年里，日本只有3家企業做到了營業利潤持續增長，一家是連鎖便利店唐吉珂德（連續28年增長），一家是連鎖超市Yaoko（連續28年增長），還有一家就是NITORI（連續30年增長）。

▏本土優勢▕

在日本本土NITORI優勢是相當明顯的，在日本擁有近500家門店，而宜家只有9家，不是所有城市地區都有宜家，但應該可以說基本上每個地區都有NITORI。

▲ 圖源：net-sp

宜家早在 1974 年曾試圖打進日本市場，但發展的不是很好，1986年就退出了日本市場。

直到2006 年宜家在東京近郊的千葉縣開設了第一家門店，這成為宜家再次進入日本市場的開始。

也就是說宜家正式進入日本市場只有12年的時間，而這時成立於1967年的NITORI早已占據了日本大部分家居用品市場。

▲ 圖源：www.japanupdate.com

日本人對於NITORI的認可一個是多年的購物習慣，再有就是NITORI作為一個日本本土品牌，它更知道日本人喜歡什麼，日本的家庭需要什麼。就單說日本人注重的家具收納功能，NITORI比宜家做的更好。前面看到的其貌不揚的沙發，都帶有儲物功能，價格又比宜家便宜很多。

NITORI的木質家具大部分都是實木材質的，而宜家是板材的。看來亞洲人對實木的愛是相同的。

而且NITORI已經針對日本少子高齡化的社會結構，和郊區人口不斷減少人口向城區集中的變化做出調整，正在加速在市中心開店。

對本土經濟、社會結構變化的靈敏度高，也讓NITORI可以及時調整改變發展策略。

▏價格優勢▕

▲日本NITORI官網價格 圖源：www.nitori-net.jp

▲日本宜家官網價格 圖源：www.ikea.com

同樣2-3人坐的沙發在NITORI只需要宜家一半的價格。

而用宜家同等的價錢能在NITORI買電動沙發。宜家的家具類別整體要比NITORI更貴，而且宜家的組裝費用也高於NITORI。

▲日本muji官網價格 圖源：www.muji.net

如果說將NITORI與外來的宜家相比有點欺負宜家，那麼與同時本土品牌的muji相比，NITORI價格低廉的優勢則更加明顯。

▲日本muji官網價格 圖源：www.muji.net

Muji最受歡迎的懶人沙發，在NITORI只需要用muji一半的價格就能買到。

同樣類型的白瓷碗，價格更是差了好幾倍。

從官網圖也可以看出來，和我去的徐家匯的NITORI相比，日本的NITORI並沒有丑到買不下手。顏值雖然還是比不上muji，但是是在可接受範圍內，尤其小件兒的生活用品價格卻相差甚遠。所以這可能就是NITORI可以占領日本53%家居用品市場的原因吧！

前面說到的都是在日本的情況，同樣3個品牌放到我們國內比較，又不一樣。

Muji在中國的價格比日本貴出好多，這已經是消費者默認的事情了。而NITORI和宜家這兩家公司為了達到降低成本的目的，全部採用從商品設計、物流和銷售都是自己公司完成，沒有中間商賺差價的模式。

但是物流部分NITORI又與宜家不同，NITORI不讓店鋪積壓商品，顧客需要什麼就直接從最源頭的物流中心配送到顧客家中，減少配送動線達到成本削減的目的。

羊毛出在羊身上，商家增加的各項成本當然是轉嫁到消費者頭上。因此NITORI削減自己的運營成本，也就不奇怪NITORI能做到只出售普通消費者能接受的大眾化價格商品。

03 NITORI想要得到中國消費者的認可，目前還不夠

NITORI銷售的家具都是自己設計生產，在中國店鋪銷售的產品中，只有60%是中日兩國共同銷售的，其餘的40%的符合中國市場特色的產品。

而且在中國每周二定時上新，這個上新方式很像淘寶網紅女裝店的銷售模式，讓產生用戶粘性從而轉化為持續購買。

▲ 圖源：住范兒自攝

然而NITORI最大化的壓縮成本也是一把雙刃劍，優點當然就是便宜！但缺點也暴露的很明顯，那就是顏值還不夠，這個顏值包括了產品顏值和展廳布置。

和日本經濟情況不同，中國經濟處在一個蓬勃發展的階段。我們不再一味的追求便宜和好用，在各路生活方式類博主的帶領下，我們也開始追求更精緻美好的生活方式，好看且實用變成了我們的首選。

相比可以在宜家和muji隨便都能拍出好看的照片不同，可能沒有年輕人願意在NITORI的展廳里拍照。而且就以目前的產品來看，顏值上不足以抓住年輕人的心。

NITORI計劃到2020年在中國開設100家店鋪。野心是有，但在中國能否「虐哭宜家，秒殺muji」這件事還需要時間來證明。

▏在線等你說▕

就目前來看，你認可NITORI嗎？

有從NITORI買到什麼值得推薦的好東西嗎？

後期使用感受如何？

為大家推薦幾款實用的產品，希望大家會喜歡，可以關注作者，每天推送優質文章和秒殺產品！

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