MCN與電競破壁，打通線上線下的「楚競電競」要做遊戲泛娛樂運營商

36氪

鯤鵬計劃獲獎作者,36氪官方帳號

線下觀賽

據艾SuperData公布2020年全球遊戲年度報告，稱在移動、PC和主機平台，全球數字遊戲市場的總收入達到1399億美元，同比上升了12%，新生代娛樂遷移，設備移動化促進遊戲全民化，市場增速可觀，遊戲也成為普羅大眾普遍的娛樂方式之一，更多品類遊戲開始凸顯競技與社交元素，遊戲社交屬性迭代也成為這個千億級產業新的商業模式。

多通道布局，拓寬營銷維度

36氪近期接觸到的「楚競電競」，是一家擁有多平台電競直播公會、MCN、賽事活動策劃運營、電競一站式服務等多元業務的遊戲綜合流量運營商，並在2020年完成了公司首輪百萬級戰略融資，預計2021年上半年完成數千萬級Per-A輪融資。

楚競創立初期以電競直播運營孵化為主要業務，旗下簽約藝人超過1500人，總粉絲量超過千萬。楚競自2019年開始聚焦於電競項目《CSGO》，現已建立了國內該項目的頂流直播公會，成功打造孵化了吳潤波Sakula、毛子Reckless等多位頭部在線主播，以及全網流量前十的知名《CSGO》直播KOL“Big茄子”（主播已於2020年轉會至小象大鵝）。

圖片來源：楚競電競

據楚競電競CEO朱夢婷（彥靈）透露，2020年下半年楚競在直播業務發展穩定後，便快速構建團隊，專注於以遊戲為載體文娛內容為核心的全新商業模式。結合線上與線下的流量入口，打造多通道營銷體系，能夠更快捷的實現對藝人、品牌、行業的整體價值服務，提高用戶與產品的粘性。

深度挖掘需求，廠商與平台個性化定制，定向孵化優質內容

面對如今競爭激烈的MCN市場，如何降低成本、提高價值、拓寬渠道和核心壁壘成為了行業關鍵問題。楚競電競認為在這樣一個市場環境的發展之下必須要借用更多外部渠道資源破壁，創造自身的差異化優勢。目前楚競電競已深度合作多家遊戲廠商進行定向孵化與內容運營，為廠商大大降低MCN前期內容及KOL的孵化成本，賽事活動以及下沉內容增加用戶粘性，廣闊的線上渠道和線下資源是保障內容傳播和效率的重要因素，優質內容的也是提升用戶付費空間前提，同時也讓觀眾粉絲等受眾群體更加精准。

楚競還通過專業策劃與後期團隊，每周定期為旗下主播定制打造了多系列直播平台活動，在激增粉絲的同時也豐富了平台的內容構建，並在抖音、快手、B站等頭部短視頻平台投放了大量主播內容，便於主播人設更加個性立體。

線下觀賽

基於團隊在遊戲和電競領域的多年運營經驗，楚競還面向遊戲廠商推出了定制化一站式營銷解決方案。楚競合夥人李拓表示，公司已為多家知名遊戲廠商完成了包括騰訊、順網、鬥魚、盛趣、掌遊等多個合作夥伴在內各大線下賽事、展會等活動線上&線下的一站式解決方案及營銷服務，將楚競的線下運營能力、線上營銷孵化能力相結合，並積極融合我國各地方傳統文化、旅遊、商業等多個維度，為打造城市溫度名片做出實質性的貢獻，加速提高有效傳播效率。

楚競預計上半年完成千萬級Pre-A戰略融資，並繼續結合遊戲泛娛樂產業的發展趨勢，為行業帶來更加優質與創新的服務，為用戶帶來更好的消費和娛樂體驗。