今年618大促，家居業截然不同！

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一年一度的“618”年中大促已步入高潮,從初步戰報來看,家居消費已形成了強大的活力，而且與往年不同的是，今年家居品牌的促銷之路，不論從思路、動作、玩法上都大有不同。

時間上，今年的“618”拉鋸戰來的格外早，不少品牌從6月1日開始的“玩法”就一波接一波。我樂家居先是於6月4日-8日放出每天一款秒殺爆款預熱，6月16日旋即開啟了涵蓋滿贈、0元抽獎、百萬免單在內的家裝風暴，不僅聯手影視圈“太子爺”林雨申豪發海量紅包，還由我樂高管親自坐鎮天貓直播……打法既有重點，又有節奏，讓消費者目不暇接。

618開局1小時戰報顯示，蘇寧易購全屋家裝、智能家居產品持續熱賣，銷售同比增長135%。6月18日前10分鐘，京東居家“省心裝”打標產品成交額同比增長280%，裝修服務中局部空間煥新引發消費熱潮，成交額同比增長150%，其中其中志邦成交額同比增長210%，百安居成交額同比增長8倍。

亮眼數據的背後，不少電商巨頭、綜合賣場和家居品牌們卻深刻感受到，對於低頻、大件消費的家居產品而言，過去以流量爆款、低價賣貨為引流入口的主導方式,今年已經“不那麼管用了”。

“在消費升級、全屋定制、高定概念的驅動下，很多品牌已經開始提高新品和中高端精品的銷售占比。”我樂家居一位負責人表示，其核心就是為了解決從單一的“量取勝”到“量與質”的雙輪驅動，推動差異化、附加值產品的銷售。

據悉，一直以來，我樂家居就在“高”和“精”戰略上先人一步，用原創設計創造出一代又一代高顏值、高品質的產品，從十代櫃的維希格櫃體到中櫃系統，從星雲系列的白晝、暗夜門板到萊奧系列的金字塔幾何專利拉手……款款皆是同類產品中獨一無二的存在，也推動著更高的銷售轉化。

數據顯示，今年618期間，天貓平台“我樂官方旗艦店”的幾大爆款，特別是莫蘭迪系列、星雲系列、巴斯蒂昂系列整體廚櫃和全屋定制產品，均價是大眾化產品的2倍以上，但仍然廣受中高端和改善型用戶的歡迎，實現成交額同比增長數倍。

“精品策略得以奏效，一方面顯示出定制家居消費潮流的轉向，另一方面，其實也與近半年原材料端的行情變化有關。”一位業內人士認為。

自去年底以來，受原材料、人工成本上升等影響，各種家居產品的均價都有所提升，用戶的心理價位普遍跟漲。而這次618期間的火熱氛圍和優惠預期，讓更多前期積累的觀望客流開始果斷出手，由此同步帶動了中高端精品和差異化新品的出貨。

此外，線上線下的融合，給了中高端細分市場更大的助力。今年618前後，品牌方與電商平台正在加速融合，電商平台需要線下引流，而終端門店則需要借助線上電商、抖音、小紅書等平台引流，這為很多家居企業和商家推動精品和新品，提供了更為寬廣的空間。

由此，抓住消費熱點，一手保規模化搶單，另一手堅定不移地推高賣精，成為今年618的大戰的最大特點。

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