顧均輝：從王亞平成女性太空行走第一人，看商戰中的領先定律

來杯茶18:31

近日，中國航天又傳捷報。11月8日，神州十三號的兩名航天員順利完成首次出艙任務，其中，中國首位出艙航天員翟志剛時隔13年再次出艙，王亞平成為中國首位執行出艙任務的女航天員。

　　隨著中國女性艙外太空行走的第一步，“王亞平”這個名字也迅速廣為人知。雖然在王亞平之前，中國已有出艙的宇航員，也有進入太空的女性宇航員，其他國家也有女性航天員早已完成過出艙行走和艙外作業，但王亞平是中國女性出艙第一人。

　　為什麼人們常常提及“第一”，為什麼在奧運會上，每位運動員都很優秀，但你通常只記住了金牌得主？其實很簡單，“第一”給人的感覺是不同的，這就是一個強有力的差異化。

　　比如，世界上第一位進入太空的宇航員是加加林，第一位太空行走的是阿姆斯特朗，第一個飛躍大西洋的人是林德伯格；第一個飛躍大西洋的女性是阿梅莉亞·埃爾哈特。若問第二個呢？能回答出的人少之又少。

　　同樣的，國人大多會記住第一位進入太空的中國宇航員是楊利偉，第一位進入太空的女航天員是劉洋，並不是後來進入的不優秀，而是大家記不住、不關心。定位專家顧均輝對此解釋道：信息過度的時代，大腦會自動屏蔽它認為不重要的繁雜信息，心智容量有限，這就更要求你所傳達的信息極度簡單，你的產品、你的品牌有差異化，才會被記住。這是定位中的“領先定律”——成為第一勝過做得更好。

　　顧均輝還說，現代商戰是一場心智之戰，要在心智中實現差異化，領先定律就是一條捷徑。就算你不能第一個進入某個品類，那麼就開創一個能使自己成為第一的新品類。為什麼成為第一有效呢？換個角度想想，我們的消費選擇，不是在發生購物行為的那一刻才做好的，而是在進入一家店鋪，登錄電商平台的時候，就做好了，因為大多數人，會選擇自己大腦中有的品牌。

　　顧均輝有著20年的定位落地經驗，他給大家舉了個耳熟能詳的例子——農夫山泉，它就遵循了領先定律。廣告語“農夫山泉有點甜”大家很熟悉，其實農夫山泉在甜味上，並無優勢可言，因為所有的純淨水、礦泉水，都有點甜味，甚至其他品牌的味道，可能比農夫山泉更好，但消費者卻只會認“農夫山泉有點甜”，至於它是不是最甜最好的，並不重要。

　　當一個品牌最早進入市場，並在消費者視野中頻繁出現，再輔以傳播等手段讓你記住它，那它就在這個領域領先於其他品牌了。也就是說，你在消費者心中就變成該領域的第一了，哪怕不是最好的也並不重要。

　　飲料市場歷來是極度競爭的所在。誰都想分一杯羹，可替代品又那麼多，不“成為第一”著實難以打贏競爭對手，讓消費者選擇你。這兩年異軍突起的年輕品牌——元氣森林，同樣值得刮目相看。含糖飲料那麼多，可樂、橙汁、椰汁，都有品牌占據了領導者地位，元氣森林順應了健康的大趨勢，推出0糖0卡0脂的氣泡水飲料，一炮走紅。顧均輝在課堂上是這麼解析的：它也許不是第一個進入市場的，但它一定是第一個進入心智的。所以，率先吃螃蟹，也要率先讓人知道。