從蘇炳添代言小米，談智能家居品牌代言

智哪兒

杭州蜂動傳媒科技有限公司官方帳號,科技領域創作者

8月10日上午，小米創始人雷軍在微博上正式對外宣布，新一代亞洲“飛人”蘇炳添正式成為小米品牌代言人。不久前結束的東京奧運會上，蘇炳添在男子100米半決賽上以9秒83的成績，刷新了亞洲紀錄，並以小組第一殺入決賽。在決賽中，蘇炳添以9秒98的成績獲得第6名，雖無緣獎牌，但他已經創造了歷史。

正如雷軍所言，這位32歲的大學副教授，依然奮戰在最激烈的男子百米賽場。這樣拼搏、不服輸、追求極致的精神，不僅深深打動了雷軍，也與小米追求極致與卓越品牌精神相吻合。

除了蘇炳添，楊倩、全紅嬋、汪順等一大波東京奧運冠軍得主也成了各大品牌爭搶的“香餑餑”。可以預見，在娛樂明星“事故”頻發的當下，各行各業將掀起一股體育明星代言熱。

娛樂明星“褪色”，體育明星接棒

娛樂明星可能因為某場選秀、某部影片一炮而紅而受到短時間內流量關注，但往往是曇花一現，真正像劉德華這樣能夠“德藝兼修”的藝人不僅是鳳毛麟角，而且代言成本也會水漲船高。

今天登上熱搜、引起央媒批評的演員張哲瀚，因被扒出在日本某社神參加朋友婚禮，又疑似參觀另一社神而引發網友紛紛討伐，JBL等合作品牌紛紛刪除相關合作微博。

從吳秀波到吳亦凡，娛樂明星因為緋聞、私德、個人不當言論、違法和違反社會公序良俗等行為而頻頻“觸雷”，讓所代言品牌叫苦不迭，損失慘重。而體育明星因為其封閉訓練，與外界接觸極少，負面新聞相對較少，再加上積極健康的運動形象和奧運冠軍的熱度與話題效應，是企業選擇品牌代言人的熱門群體。

全民體育熱，運動員成全民偶像

中國已經進入全民健身時代，2008年奧運建立的全民體育自信，使得中國體育熱度持續升溫，老百姓對體育的熱愛和關注前所未有。

2008年北京奧運會中國以51枚金牌名列金牌榜首，2012年裏約奧運會中國以38枚金牌名列第二，創造了中國境外參加奧運會最好成績。本次東京奧運會中國以38枚金牌追平裏約奧運會。

東京奧運會結束後，2022年北京冬奧會、2022年杭州亞運會以及每年全世界大大小小的專業賽事，讓有實力的專業運動員能夠脫穎而出，專業的體育賽事堪稱明星制造機，眾多在訓練場上揮灑汗水、顏才兼備的運動員們，通過在賽場上精彩的表現，加上本身的顏值與才華，是取代娛樂明星的頂流存在。

數據來源：時趣洞察引擎

在蘇炳添身上，我們可以看到“大學教授”、“實力”、“突破”、“速度”、“創造歷史”等話題標簽，在楊倩身上，我們可以看到“清華學霸”、“暑期打工人”、“愛美”等話題標簽，而在14歲的全紅嬋身上，可以看到“辣條”、“可愛”、“動物園”、“遊樂場”等話題標簽，這些標簽不僅是流量的代名詞，也是這些優秀運動員成為全民偶像的催化劑。

因此，企業選擇運動明星代言，將自身品牌與運動員身上的個性特質捆綁，對塑造健康陽光的品牌個性具有極高的商業價值。

體育明星適合智能家居品牌嗎

蘇炳添代言小米，雖然剛剛開始，但智哪兒可以預見，大概率是雷軍成功的一次營銷手筆。

其實早在鴻星爾克因河南災情捐款全網熱度升溫的那幾天，雷軍就在微博上持續幾天發包括鴻星爾克在內的國產跑鞋的照片，不明真相的群眾還以為是蹭熱度，實際上從現在來看，雷軍是在為蘇炳添代言預熱。

8月10日上午雷軍宣布蘇炳添代言小米，8月10日晚上小米就召開了10周年雷軍演講和MIX4發布會，這一連串操作使得小米品牌始終保持話題熱度。

雷軍已經打了個樣，那麼，智能家居品牌適合找體育明星代言嗎？

回答這個問題之前，我們來算下體育明星代言的成本。相關報道稱，商業價值極高的運動員和一線藝人的代言費用幾乎持平，前者一年的代言費用約2000萬至3000萬元，其中，經紀公司收取的傭金比例為10%至15%。這還只是明星收取的代言費，加上廣告制作、廣告投放以及線上線下的各類營銷推廣費用，一個明星代言執行下來的成本少則幾千萬，多則上億元。

而智能家居行業是一個持續投入的行業，目前也在飛速發展期，企業的研發推廣投入非常大，而市場也在從培育期到發展期過渡，企業總體銷售規模、利潤規模不足以支撐這麼大體量的明星代言費用。

除了一些知名的上市公司、央企、單品獨角獸和傳統產業巨頭跨界轉型智能家居的品牌以外，一般的智能家居品牌，可能連企業整體年銷售收入都達不到過億水平，更談不上耗費數千萬聘請代言人。

但不可否認，同等預算條件下，智能家居品牌選擇體育明星代言，不僅有利於提升公司健康的品牌形象，也有利於降低明星代言風險。

智能家居品牌如何做體育營銷？

前面談到，奧運冠軍等頂流的體育明星代言成本高達上千萬，那麼智能家居品牌如何選擇形象代言人？跟娛樂明星一樣，體育明星也有生命周期。預算有限的企業，除了把有限的資金投入到研發、產品和服務品質的提升等企業發展核心需求上以外，還可以與一些雖然不是奧運冠軍，但比較具有潛質和正能量，又有話題效應和熱度的運動員合作。

例如蘇炳添雖然不是奧運冠軍，但其追求極致的精神就非常符合科技品牌的內在需求。事實上，蘇炳添在走向東京奧運會賽場前，就已經簽約了不少品牌合作，這些品牌的合作成本遠低於小米代言成本。

此外，智能家居品牌還可以選擇參與一些國內外熱門的賽事的落地智能化項目承接或贊助，既可獲得良好的聲譽，也能獲得經典案例積累和企業實際項目落地收益。如鴻雁中標2022年杭州亞運場館項目，LifeSmart雲起中標北京2022年冬奧會冬奧村智能家居項目，就是企業最好的營銷案例和品牌宣傳素材。

不管是娛樂明星代言還是體育明星代言，沒有成功的範本可以複制，企業應該根據自身實際情況作出選擇，消費者和市場最終買單的除了明星傳達出來的品牌理念和價值觀以外，更多的是產品和服務給消費者帶來的實際體驗與價值。

明星代言，說到底是錦上添花，“錦”的質量不過關，再漂亮的“花”也沒用。

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