朗讀智聯專訪丨發力“大單品”打出組合拳奇瑞立志成為汽車界頭部品牌第智聯專訪丨發力“大單品”打出組合拳奇瑞立志成為汽車界頭部品牌

《智聯專訪丨發力“大單品”打出組合拳奇瑞立志成為汽車界頭部品牌》
奇瑞汽車股份有限公司副總經理、營銷公司總經理賈亞權面對在場的多家媒體，奇瑞汽車股份有限公司副總經理、營銷公司總經理賈亞權自信地表示：“期待瑞虎8 PLUS能夠與現款瑞虎8形成‘旗艦雙爆款’，做到‘1+1≥1.5’。”在他的布局中，兩款車將形成一個“大單品”格局，目的則是更好地吃透細分市場。逆市上揚 跑贏大勢 對於自主品牌車企來說，2020年可謂是不平靜的一年。從銷售數據上來看，盡管下半年車市整體已經進入了複蘇軌道，但自主品牌陣營卻遭到更進一步的銷量下滑。如何打造出能夠逆勢上揚的熱銷產品，是每一個國產汽車品牌都需要解決的迫切問題。
談及當前的市場狀況，賈亞權總結到：“2020年1-9月份，奇瑞汽車的整體銷量跑贏了大勢。”數據顯示，今年9月份，奇瑞汽車銷量達到42317輛，同比增長9.9%，環比增長5.2%，連續四個月保持同比、環比雙增長。同時，在市占率方面，奇瑞更是在8月份創下了44個月以來的新高。而在產品方面，奇瑞旗下的瑞虎5x在所屬細分市場中取得了領先，瑞虎8更是在月銷量上連續破萬。在國際市場，奇瑞今年的表現更是尤其出色。今年以來，奇瑞乘用車出口近7萬輛，同比增長36.4%。以全新一代瑞虎8領銜的一系列明星產品，在俄羅斯、沙特、智利、烏克蘭等海外國家，更是創下了銷量和市占率的歷史新高。
奇瑞汽車股份有限公司副總經理、營銷公司總經理賈亞權談及瑞虎8為何能夠成為2018年上市至今累計銷量超過25萬輛的明星爆款，賈亞權認為，主要還是得益於技術加市場的雙重驅動，通過“大單品組合拳”的方式，更好滿足了消費者的需求。2018年瑞虎8上市，通過主打智能化和5+2靈活空間這兩方面，迅速得到了市場的認可；2019年，全新一代瑞虎8則在動力上更進一步，推出的1.6TGDI發動機還曾榮獲過“中國心”2019年十佳發動機評選；而這一次，奇瑞又在豪華及舒適方面將這款車提升了一個層次，瑞虎8 PLUS的到來，將會更好地滿足更多消費者的需求，同時也起到了擴大用戶圈層的目的。緊貼市場變化，引領用戶期待，這也正是奇瑞能成功跑贏市場大勢的殺手鐧。高質量營銷的背後如此成績的取得，賈亞權認為同時也體現在高質量的營銷層面上。具體來看，奇瑞對終端渠道、品牌體驗以及產品迭代三個方面均做了提前的預判和布局。
終端渠道方面，既要有“量”，還要有“質”。在汽車市場進入精耕時代的當今環境下，奇瑞在渠道建設上通過“千店質量工程”和“超級深海計劃”，將自身銷售網絡的規模提升至2000家，同比增長11%。此外，“新零售”方面也在同步發力，新興渠道的銷售貢獻度也較先前有著較大幅度的增長。品牌體驗方面，奇瑞則同時做到了“實”與“虛”。前者的“實”指的是做實線下，憑借著奇瑞車主俱樂部、奇瑞家宴、春季運動會、全球粉絲節、秘境探索等精品平台，奇瑞得以對新消費群體、新營銷形態進行更好的洞察。在今年的疫情環境下，奇瑞更是最早恢複線下體驗的汽車品牌。後者的“虛”則表示品牌與用戶的“虛擬連接”，其中包括超級IP、超級內容、超級用戶在內的內容平台，以及最新的大數據技術，致力於為用戶提供集個性化、定制化為一體的服務體驗。產品迭代方面，兩個關鍵詞則是“快”與“細”。由於有著健全的體系加持，使得奇瑞能夠以更快的速度進行產品的換代升級和推陳出新。今年內，奇瑞將完成全系產品的煥新升級，並有5款全新產品將進行投放。而通過拓展產品寬度以及更加精准化的產品定位，奇瑞也得以進一步提升產品對細分市場的輻射能力，滿足用戶的多元化需求。來年的三個突破當被問及奇瑞汽車接下來在營銷方面還會有什麼動作時，賈亞權表示，作為一家以“技術立企”的自主汽車品牌，奇瑞在接下來將繼續紮好“技術奇瑞”的根，在動力品牌、平台架構、智能化升級方面加速向前。今年之內，首先將會對旗下的動力品牌進行一次升級。
此外，對於不久後即將到來的2021年，賈亞權也已經預先制定好了三個突破點。其一是品牌突破，奇瑞將在明年上半年發布全新的品牌戰略和全新品牌體系。據透露，其具體內容或將與智能化或數字化方面產生關聯，而最終目的，則是要進一步助力企業的品牌形象向上拉升。其二是客戶突破，奇瑞將進一步加強客戶運營，並以客戶為根本，專注於提升服務體驗。下一步，奇瑞將加強企業與用戶間的直接溝通，真正實現以客戶為中心的營銷理念。賈亞權認為，這條路沒有捷徑可尋，只能下苦工。最後則是直銷突破，奇瑞將拓展更多的新興渠道，為各個行業的特定客戶提供定制化產品，並希望在大客戶方面取得進展，提供超越消費者期待的產品和體驗。寫在最後在瑞虎8 PLUS的上市發布會中，奇瑞汽車股份有限公司党委書記、董事長尹同躍向世人宣布：“奇瑞要做汽車界的華為。”憑借瑞虎8 PLUS與瑞虎8形成的“旗艦雙爆款”，以及奇瑞在營銷層面上的前瞻布局和品牌升級計劃，也足以證明奇瑞已經為了實現這一願景做好了充分的准備。作為一家自主品牌車企，我們也十分期待，奇瑞在將品牌進一步做大做強的同時，能夠真正成為未來汽車界的頭部品牌。
《智聯專訪丨發力“大單品”打出組合拳奇瑞立志成為汽車界頭部品牌》完，請繼續朗讀精采文章。
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