朗讀獨家對話歐瑞博總裁汪小康：智能家居將成生活必需品第獨家對話歐瑞博總裁汪小康：智能家居將成生活必需品

《獨家對話歐瑞博總裁汪小康：智能家居將成生活必需品》
北京商報《北京商報》社,財經領域創作者坐在沙發上，一身運動休閑的裝束，歐瑞博總裁汪小康不緊不慢的話語中，散發出從容與睿智走進汪小康的辦公室，隨處都能感受到智能科技的時尚氣息。“打開燈光”“拉上窗簾”“打開新風”……只需一聲口令，歐瑞博MixPad系列智能面板就像科幻大片中的機器人一樣，實現你所需要的智能家居功能。汪小康說，歐瑞博最核心的就是MixPad系列智能面板，它是智能家居的最底層，像一個手機，能夠完成各項智能設備的互聯；像一個大腦，能夠指揮所有智能設備的運作；像一個平台，能夠建立與智能相關的各種生態。“市場上不缺智能企業，更不缺智能產品，但它們都以電器、手機、手環、家居為主體，將智能當工具，間接銷售自己的單品，只有歐瑞博，才是原生智能，整合所有智能產品，實現萬物互聯。”汪小康看中的，遠遠不只是一個“歐瑞博總裁”職位所能包容的職業榮譽，而是站在家居發展趨勢的頂端，看到歐瑞博代表的廣闊未來：2021年登陸創業板進入資本市場、1000萬家庭的智能化生活。“有了歐瑞博，智能家居成為和水電煤氣一樣的生活必需品，為時不遠。”有著如此大膽的預測，汪小康擼起了袖子，准備在歐瑞博大幹一場。2020年11月20日，在歐瑞博2020全宅智能戰略新品發布會的第二天，北京商報記者走進歐瑞博總部，獨家對話汪小康，揭出他掌舵歐瑞博幕後的故事，以及歐瑞博將帶給人們的無限想象空間。以下為對話實錄：從投資人到歐瑞博總裁北京商報：2018年12月7日，您從左右家私總裁任上離職。離職的原因，離職的真實原因是什麼？您如何評價自己在左右家私的工作業績？汪小康：離職的核心原因就是因為左右短時間內無法上市了。關於任職期間業績，有公開的公司喜報賀報數據為證，2017年3月的深圳家居展期間我們舉辦的招商會上，左右家私的點貨額超越了歷史最高點的六倍多，招商拓展的新店達到了歷史最高峰的2.5倍。從客觀來說，在左右家私任職的兩年多，我認為在三個方面貢獻還是比較大的。第一，全面推進了公司的數字化辦公，建立了體系化的制度與流程，提升了公司運行效率；第二，打通了新零售和互聯網，將電商組織從原來的項目部升格為事業部，推動專業人做專業事，明顯的變化是“雙11”在天貓和京東的住宅家居類品牌銷售排名從三四十名都雙雙進入TOP10；第三，全面掌管公司的產研銷，第一年增長率就實現了翻倍。北京商報：離開左右家私之後直到歐瑞博官宣您履新歐瑞博總裁，將近兩年的時間裏，您都做了些什麼？汪小康：我張羅成立了一個基金，把我的名字取進去了，叫“雲頂之康”。基金不大，但是從0開始做，用了整整一年的時間，完成了基金的募和投。這個基金匯集了得到了我一些行業大咖朋友們的支持，包括大自然家居董事長、什麼值得買的董事總裁等等，最值得一提的是參與了飛魚集團旗下品牌德爾瑪的A+輪融資，德爾瑪電器主要做生活小家電，飛利浦全球水健康業務（收購），目前處於輔導期，預計明年下半年實現IPO上市。北京商報：加入歐瑞博，與您做投資有什麼關系？汪小康：如果不是我做投資，可能根本不會與歐瑞博發生交集，畢竟它做的東西與我過去從事的工作沒有太多關聯。正是因為我做投資，覺得智能家居是個大風口，因此很關注值得投資的智能家居企業，於是有人向我推薦了歐瑞博。最早聽說歐瑞博是由於它得到了紅星美凱龍的投資。2020年6月，在紅星美凱龍一位老總的介紹下，我第一次到歐瑞博參觀，覺得產品顏值還不錯，但也只是看了個熱鬧，也沒有覺得有什麼不同。做智能家居的太多了，小米在做，海爾在做，國外還有很多巨頭也在做，他們都比歐瑞博有名得多。過了僅一周後，我到深圳考察項目，同行的還有歐亞達董事長徐建剛，他約我一起去看一個企業，就是歐瑞博，說這次去可以見到創始人王雄輝（Mark）。我就一同去了，結果這一見，我和王雄輝交流痛快，一見如故，就讓我與歐瑞博結下了不解之緣。北京商報：王雄輝怎麼打動了您？汪小康：與王雄輝聊天時，他聊出了歐瑞博的背後邏輯、未來設想和規劃理念，我覺得與其他智能家居企業有著巨大的不同。我們彼此都感覺很投機，又相約再深度聊一次。我們相談甚歡，後續又有幾次深入暢談，我覺得歐瑞博不僅處在了一個好的大賽道，也不在於被一堆頭部的投資機構和產業資本所看好投資，核心在於王雄輝帶領歐瑞博成功的經曆了近9年的生死，更在於他的極致產品思想與理念，尤其他對智能家居行業發展和用戶的深入思考和洞察，是兩者融合的少數代表之一，在其邀請我加入歐瑞博，先做歐瑞博的顧問，再後來他說，做顧問不行，還是加入進來一起幹吧!我也是堅定的再次下海，再次出山，再次回歸前景無限的大家居行業！我看好王雄輝這個人，認可歐瑞博的產品，更看好智能家居賽道，有了這三點，我就選擇了加入並投資歐瑞博，有了你們現在看到的公開身份——歐瑞博總裁。官宣我是2020年11月13日正式上任，實際上我入職時間是2020年9月10日，我記得很清楚，因為那天是教師節。
汪小康看中歐瑞博的，不僅僅是智能產品，更是歐瑞博創始人王雄輝的眼界和智能家居賽道的無限可能從做產品到建生態北京商報：您義無反顧地加盟歐瑞博，它到底有什麼優勢值得您為它而戰？汪小康：歐瑞博的最大優勢，用六個字來形容：原生全宅智能。原生全宅智能，在房子建造和裝修階段，提前將智能產品和系統規劃進去，這就是原生全宅智能。就是從誕生那一天開始就是在為智能服務，沒有轉型，只有迭代。歐瑞博做智能家居的切入點是家中的基礎電器，其他的智能家居都是以連接為手段，直接或間接地賣它的產品。比如小米，它的重點還是賣手機，把所有智能產品集合到小米生態中，最終要通過小米的手機或音箱來互聯；再比如海爾，它的重點是賣冰箱、電視、洗衣機等電器，它整合各種智能產品進行互通互聯，最終也還是為了提高自己電器的銷量。歐瑞博卻不是只賣自己的產品，它是一個智能控制系統，很多的產品都可以在這個控制系統下實現互聯互通，有了它，任何廠家都可以提供產品供消費者選擇。這就形成了一個廣泛的生態體系，搭建起一個融匯各類產品的生態平台。
一個小小的MixPad系列智能面板，能完成各項智能設備的互聯，指揮智能設備的運作，建立與智能相關的各種生態北京商報：歐瑞博賣什麼產品？汪小康：歐瑞博的核心產品，就是那個超級面板MixPad，它是全宅智能的核心控制系統。歐瑞博擁有很多專利，其他品牌抄不來。即使抄過去了，顏值也不一定行；即使顏值達到了，價格也下不來。我們產品的更代速度非常快，僅研發智能面板的團隊就超過150人，系統每周都在迭代。如果有人抄襲，等他們技術趕上的這一代的時候，我們的產品已經升級到下一代甚至下好幾代。我們產品已經形成了MixPad產品家族，價格已經從幾千元不斷下降到幾百元，不排除未來免費送給客戶，他們怎麼和我們怎麼競爭？現在我們的產品就已經比市面上大多數的要便宜。比如我們的超級面板MixPad Mini，不到300元，加一個69元的智能紅外遙控器，就可以控制燈、電視、空調、空氣淨化器等傳統紅外電器，替代了智能開關、智能音箱、溫濕傳感器器、窗簾控制面板、智能網關等一大串的設備，融合集科技與美學於一身的一個產品MixPad！除了超級面板這個控制系統以外，我們賣的都是與它相關聯的產品。一部分是我們自己研發的，比如智能門鎖、智能照明、智能窗簾等等，另一部分是我們與其他企業合作建立的生態體系，比如智能床、智能暖通、智能淨水器等。北京商報：您一直強調歐瑞博賣的是控制系統，它到底是個什麼樣的系統？汪小康：我們的主打產品搭載著主動智能操作系統的HomeAI 3.0的超級智能面板，以超級智能面板MixPad S為例，首先它是個開關。一般家庭裏，會裝一排開關，難看而且使用非常費勁，MixPad S只需要一個面板，就可以操控屋內的燈、空調、新風等設備，而且它顏值高，安裝起來也非常方便。其次，它是智能開關面板，與傳統的智能開關相比更加人性化。比如早上起床，一般智能開關要下達幾個操作：打開空調、拉開窗簾、開啟音樂等等。有了MixPad S，只需要提前設定起床模式，它就會自動完成上述一系列步驟，而且下口令時不需要喚醒，像“開燈”“開空調”“打開窗簾”這些高頻的詞匯，MixPad S可以直接執行。第三，從長遠來看，它還遠遠不僅是一個開關。它就像一個手機，只要我們把打車、外賣等第三方服務植入系統中，就能實現你想要的功能，比如在客廳裏，只需要說一句“我要打車去某地”，系統會自動為你叫車。還可以把它想象成一個控制家中所有電器的智慧大腦，與市面上主流的智能電器打通協議，通過藍牙、ZigBee、WiFi就可以實現連接。這就是王雄輝說的歐瑞博的背後邏輯，具有無限的想象力。北京商報：就是說，你們要通過歐瑞博的超級面板，建立一個囊括所有家中產品的全宅智能？汪小康：我們有一個宣傳語，叫“一個超級面板，就是全屋智能”。我們做自己能做的產品，比如開關面板、燈、窗簾，這些目前品牌特征不明顯，但是有人們日常生活所需的功能，需求量也很大。企業精力是有限的，不能什麼都做。我們做的都是家庭中的基礎電器，像空調、電視、冰箱這些主流電器我們都不會做，因為市場上已經有很多品牌，消費者比較認可。但我們可以發動有實力的其他專業企業來做。北京商報：在11月19日的發布會上，你們就和多個企業簽約，合作開發產品，是在建立一個怎樣的生態平台？汪小康：我們那天與飛利浦全球淨水、夢百合、索菲亞等品牌老總現場簽約，他們根據自己的產品特點，融入我們的智能技術和產品，開發出智能化產品，一方面，他們可以通過自己的渠道銷售銷售這些產品，另一方面，這些產品也可以進入我們的門店為消費者提供更全面的生活選擇。其中，值得一說的是我們“智家易”系統，是我們面向智能家居服務商開發的可互動式智能家具設計工具，任何廠家的產品都可以進入我們的生態平台，消費費自由選擇，通過設計工具迅速地設計出效果圖、計算出報價，讓它變成廠家銷售產品、消費者選擇產品的一個智能生態平台。北京商報：通過你們搭建的生態平台，歐瑞博在智能家居行業會起到什麼作用？汪小康：前面提到的搭載著主動智能操作系統Home AI 3.0的智能超級面板，就是一個放在家裏不用動的手機，完成各種居家生活服務功能。MixPad系列將來的功能會越來越強，價格會越來越低，將以它為中心搭建起一個家庭生活、服務和產品購買的平台，最終會成為家庭生活的一個必需品，讓每個家庭都變得智能化。拓展智能家居新零售新格局北京商報：您選擇了智能家居這個賽道，您認為智能家居和傳統家居最大的不同在哪裏？汪小康：智能家居解決的是智能化生活，把很多產品進行連接，通過觸碰、語音、手機等方式，與人進行更好的的交互，實現產品的定義、組合和連接。舉個例子，現在普通家庭裏的電視，機頂盒、網絡電視、有線電視等等都需要操作，家裏老人一般搞不明白。這就是數字化疊加在一起，讓生活更複雜，而不是更簡單。但智能化是數字化的進階，它能讓生活更簡單。比如當你打開影音的時候，只需要一個口令、一個按鍵，就可以把整個場景化的服務一次性搞定。我認為智能家居未來2-3年將步入發展的快車道，智能化是數字化發展的必然結果，是解放人、讓人生活更加便捷的重要方式。未來，智能化生活會像互聯網、電商一樣成為人們企業、工作與生活的標配，會像水、電、氣、煤的基礎設施一樣普及。北京商報：智能家居行業會取代傳統家居行業嗎？汪小康：我個人認為智能家居不是一個行業，而是所有行業的標配和應有的能力。所有做廚房的、做睡眠的，都將變成智慧廚房、智慧睡眠。消費者需要智能生活，所以未來品牌都要向智能化發展，但不是每個企業都能做智能化，需要歐瑞博這樣的企業提供產品和服務支持。北京商報：歐瑞博的盈利模式，除了自身產品和生態產品以外，還有什麼別的途徑？汪小康：現在有250萬個產品走進了數十萬家庭，未來將會有數百萬、甚至數千萬個家庭使用我們的產品，尤其是MixPad系列，這種與業主高頻交互的產品，能夠帶來更大的價值。比如，消費者可以在裏面購買第三方服務如音樂打車外賣等等，現在實際上已經在這方面有收益了，而且收益不菲，以後還會逐年增加。也許未來MixPad系列還可以成為流量入口。假設在廚房做飯時候，突然發現鹽快用完了，只要說“幫我買袋鹽”，它就能根據你預設的購買途徑，直接幫你下單購買。這其中的商機是充滿無限想象力的。北京商報：未來歐瑞博發展重心在哪些方面？汪小康：我們要做到“天上能飛，地上能走”。所謂“天上能飛”，就是通過我們的核心面板，實現萬物互聯、全宅智能；所謂“地上能走”，就是給消費者提供體驗和服務。基於此，我們采取兩條戰略推進企業的發展。第一條戰略，就是加強生態與反生態合作，萬物互聯，實現“天上能飛”。生態合作，就是聯合主流品牌開發產品，將產品納入歐瑞博互聯體系內；反生態合作，就是將我們的技術和產品植入合作夥伴的產品中，讓他們產品智能化，通過他們的渠道滿足消費者智能化生活的需求！第二條戰略，就是開店、開店、開店，讓消費者隨時體驗，享受服務，實現“地上能走”。在11月19日的發布會上，我們與八大主流建材家居賣場現場簽約，和他們攜手加快開店，滿足消費者的體驗需求，我們與居然之家攜手將在兩年內開設300家智能家居店面。同時，我們與歐亞達、月星家居等其他賣場也在推進類似合作。通過與主流賣場戰略合作，解決了店面位置、合作夥伴的問題，歐瑞博就可以實現快速擴張，將體驗與服務深入到全國各地，更好的滿足消費者日益增長的智能化生活需求。
智能體驗館為模板，歐瑞博將大大加快拓店步伐
《獨家對話歐瑞博總裁汪小康：智能家居將成生活必需品》完，請繼續朗讀精采文章。
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