朗讀“她”時代，定制家居品牌如何俘獲“芳心”？第“她”時代，定制家居品牌如何俘獲“芳心”？

《“她”時代，定制家居品牌如何俘獲“芳心”？》
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“她經濟”一詞出現才14年的時間，就已造就十萬億市場，其背後是女性收入與社會地位的上升，以及消費需求與消費能力不斷成長。龐大的女性力量推動了商業模式變革，也推動了家居市場的崛起與變化。01“她經濟”的崛起隨著女性經濟和社會地位提高，圍繞女性理財、消費而形成了特有的經濟圈和經濟現象，因女性對消費的推崇，推動經濟的效果明顯，被稱之為“她經濟”。 2007年，“她經濟”作為一個新詞匯，被寫入《中國語言生活狀況報告》;2014年，“她經濟”成為移動互聯網的一大熱詞;2020年，中國女性消費市場超過10萬億。 如今，女性在現代社會的經濟支配力和消費話語權越來越強，且消費能力及消費需求不斷上升，已逐漸成長為新消費時代的主導力量，甚至有“得女性者，得天下”之說。可見，旺盛的女性消費需求已成為消費市場的新風向。
尚品宅配選擇頂流女明星趙麗穎作為形象代言人借助移動互聯網技術的發展，女性經濟的崛起帶來了新的消費增長點，掘金“她經濟”時代全面鋪開。有數據顯示，截止到2021年，中國移動互聯網女性用戶規模已達5.47億，女性群體的力量價值日益凸顯。02為女性而生的家居IP 作為互聯網媒介語境下的一大消費主題，“她經濟”也推動定制家居市場崛起與變化。在對家居品牌的選擇和消費中，女性起到越來越主導的地位，尤其是單獨購房的理念較為普遍，據《女性居住現狀調查報告(2021年)》顯示，2020年全國30個重點城市整體女性購房占比47.54%，全國15個新一線城市整體女性購房者占比48.04%，超過北上廣深等一線城市。由此得見，女性力量在家居市場的價值不容小覷。女性在理解需求方面有天然優勢，在新消費浪潮中，女性力量更是重中之重。因此，不少定制家居品牌開始圍繞女性群體進行針對性地品牌營銷，尤其是年輕一代女性群體。一方面，定制家居品牌通過簽約明星代言或贊助影視劇，拉進與年輕女性消費者的距離。單從廣告代言人的選擇就可以看出這樣的“小心思”——歐派選擇了“娘娘”孫儷，我樂家居選擇高圓圓，好萊客選擇楊穎，尚品宅配選擇趙麗穎，志邦家居選擇“寵妻狂魔”周傑倫，等等。隨著電視劇《陪你一起長大》收官，我樂家居在劇中“隱而不露”的廣告植入也為家居行業提供了一種新的思路。
《陪你一起長大》中植入我樂家居櫥櫃“莫蘭迪”系列劇照另一方面，通過女性節日借勢營銷，打造IP，以示對女性的尊敬，俘獲女性群體的芳心。例如，志邦家居每年3月的“男人下廚節”就是典型的投“她”所好，今年更是攜手自帶國民舅舅、寶藏大叔、霸道總裁等眾多標簽的王耀慶花式演繹五大菜系男為愛下廚，以輕松、詼諧的劇情與真實溫馨的場景收獲了億級流量，成為三八女神節市場紅利的最大分享者。
王耀慶助力志邦家居2021男人下廚節,花式演繹五大菜系男為愛下廚03如何抓住萬億市場的機遇?“她經濟”時代，女性自我意識覺醒，消費和審美觀念也隨之轉變，通過擁抱女性價值觀來獲取市場，對於定制家居品牌來說，既是機遇，也是挑戰。有數據顯示，2020年中國97%的女性都是家中“買買買”的主力軍，年齡位於20~60歲的女性消費者近4億，背後的女性消費市場超過10萬億，接近德國、法國和美國零售市場總和。如何深耕女性消費市場，成為不少家居品牌突圍的關鍵之道。從一眾電商平台的經驗來看，定制家居企業要想掘金“她經濟”的萬億市場，不妨從以下幾點入手。
歐派家居形象代言人是一度被網友稱為“娘娘”的女明星孫儷其一，從女性消費者角度來看，產品不僅僅是產品，更是文化與情感的連接，這是最大吸睛點。相比於男性消費者，女性消費者更偏好那些能與她們心理需求產生共鳴的商品或服務，她們需要被鼓勵、被寵愛、被尊重，而不僅僅是應景的海報或視頻。志邦家居的“男人下廚節”就很符合女性消費對“暖男”的定義，也就更容易讓女性消費者產生心理共鳴。其二，借助大數據為不同階段的女性消費者“畫像”，根據消費習慣差異，進行升級、分化。女性消費群體雖然基數龐大，但不同年齡階段的女性，訴求卻未必相同，年齡位於40~50歲的女性，已經有一定財富積累，時間充裕，樂於分享;80後兼顧事業、家庭、育兒等多重責任，既關注自己，也主導整個家庭的購物決策，在消費時考慮的因素也更多;而占據消費人群半壁江山的“90後”女性則熱衷於消費中的社交屬性，也更追求產品的時尚、實用和性價比。對照不同的女性消費人群，推出符合相應需求的系列產品，也許能占據更多的市場份額。其三，家居品牌既要線上輸出設計理念、品牌文化、情感認同等，還要線下強化產品體驗感。有研究分析，女性對家居家裝品牌的選擇更希望省時、省心、省事、省力，而女性消費者之前未被發現、重視、解決的需求及痛點，都是產品亟待打造的亮點，只有真正理解女性需求，以“消費者運營”邏輯不斷升級、優化產品，給女性群體更好的消費體驗，品牌才能獲得長期的吸引力。
《“她”時代，定制家居品牌如何俘獲“芳心”？》完，請繼續朗讀精采文章。
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