朗讀電商流量爭奪戰：Shopify首超亞馬遜，賣家運營策略變了第電商流量爭奪戰：Shopify首超亞馬遜，賣家運營策略變了

《電商流量爭奪戰：Shopify首超亞馬遜，賣家運營策略變了》
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經過近幾年的發展，亞馬遜和Shopify上的賣家數量正在不斷增加，曾經的獨立個體商家群體也正逐漸聚合。（點擊了解新手如何入局獨立站）Shopify獲得發展勢頭之前，亞馬遜平台已先發展了數年。平台中的許多商家會出售從知名品牌批發來的商品。隨著時間的推移，經銷商之間逐步升級的競爭壓力和不斷下降的利潤空間，迫使著從業者們苦苦尋求其它發展機會——建立自有品牌。點擊開啟獨立站運營之旅許多企業都是圍繞亞馬遜量身定制自己的商業生態，例如，大多數商家會依靠FBA來發貨，如果要換到其他渠道則會變得更加困難，成本也更高。但由於亞馬遜仍是美國最大的電商公司，根據以往的風險估測，商家建立一個全部依托於亞馬遜平台的商業生態，形成資產專屬性完全會是正確的選擇。招聘時說好的待遇豐厚、福利齊全呢？？？但在亞馬遜平台之外，電商行業也呈現了迅猛的發展勢頭，比如Shopify的規模幾乎達到了亞馬遜的40%。Shopify只是眾多的電商企業之一，其發展結果也說明了D2C商務的蛻變以及在市場中不斷抬高的接受度。如今零售電商的普及率越來越高，也有越來越多的消費者因此改變了消費習慣，找到了心儀的線上商家。許多專注於經營亞馬遜店鋪的賣家，不得不面對一個個前來挑戰亞馬遜平台的競爭對手，最終讓市場會呈現出多足鼎立的多樣化格局——據推測，下一個競爭者也將會是D2C性質的平台。因此，與其期待著沃爾瑪、塔吉特、Wish、谷歌和許多其他零售巨頭來對亞馬遜進行沖擊，倒不如想想，最後會不會是Shopify首先站上跟亞馬遜正面交鋒的擂台。十年前，幾乎沒有亞馬遜賣家想到要建立自己的獨立站。而如今，越來越多的商家開始學習如何建站，並進行運營獲取私域流量。(亞馬遜賣家如何營銷推廣？)
據Similarweb的數據顯示，上季度Shopify的流量首次超過了電商競爭對手亞馬遜。截至6月的3個月時間內，Shopify旗下建立的獨立網站每月平均獨立訪客數量達到驚人的11.6億。同期，亞馬遜每月平均獨立訪客達到了11億。這一差距將在本季度繼續擴大，Shopify網站預計將吸引約12.2億月度獨立訪客，而亞馬遜的獨立訪客將為11.3億。Similarweb的數據還顯示，自2020年5月以來，Shopify網站出現了驚人的增長，增幅高達108.5%，而亞馬遜的增幅為9.9%。Similarweb投資方案總監Ed Lavery告訴媒體：“這是我們首次看到亞馬遜在市場覆蓋範圍有如此強大的競爭對手。”*該數據包括來自移動和桌面用戶的全球網絡流量，但不包括個人移動應用程序。同時Similarweb提供的數據也排除了亞馬遜從Prime Video等其他部門獲得的流量。雖然這兩家電商公司並不是直接的競爭對手——因為Shopify不直接面向消費者銷售產品，也不像它的競爭對手那樣去運營平台——但它們確實同屬於線上科技企業，難免會有市場競爭的情況出現。畢竟Shopify提供各種線上業務，支持著商家們搭建線上銷售網絡。據Business Insider報道，為了應對Shopify的迅速崛起，亞馬遜在去年成立了一個內部工作組，名為Project Santos，旨在打擊Shopify服務的核心企業。這促使亞馬遜不得不開發自己的銷售點（POS）系統。據Insider網站9月初報道，該團隊的早期項目之一是一種新型銷售點系統。去年，亞馬遜總營收約為3860億美元，而Shopify的總收入約為29億美元。Shopify的商家銷售了總價值4900億美元的商品，銷售額為1200億英鎊。根據Lavery的說法，在用戶收費、定價靈活性和客戶數據方面，商家認為Shopify的平台比亞馬遜的平台更加可觀。“Shopify提供了一個對供應商來說更友好的環境來分銷他們的產品。”他說這是亞馬遜需要日益重視的問題。亞馬遜賣家現在有第3種形式：1.0版本是轉售商平台，亞馬遜上的廣告商和自有品牌共同創造了2.0版本。而目前的賣家——即亞馬遜賣家3.0版本——正在打造亞馬遜原生品牌，該背景下的商家們更加關注多渠道銷售，推動著亞馬遜以外的流量回流至平台，並且將社交型商務列入投資計劃。亞馬遜市場的基礎構建模塊仍然保持不變，但賣家必須迎合變化不斷發展，得以創造更多的價值，才能最終在競爭中脫穎而出。如果拋開這些已經迭代完成的模式不談，那就不會有如今的亞馬遜賣家3.0版本，商家們最終只能是個轉售東西的群體而已，也就失去了其他的競爭維度和更多發展的可能性。亞馬遜賣家們不止想要依托平台提供的搜索算法、買家評論和商鋪評級等方式建立起消費者的留存空間。這類空間太有限了，難以讓消費者通過其他路徑轉移到亞馬遜以外的留存區域。因此，商家們都希望能夠成為下一個Anker——該品牌利用亞馬遜起跳，在發展過程中建立了相當廣泛的品牌認知度。亞馬遜聚合商也進一步推動了這一轉變的發展。該群體正在創建現代品牌控股公司，瞄准亞馬遜也只是他們的第一步——實際上，我們應該把“亞馬遜”這三個字從“亞馬遜聚合商”的標題中去掉。因為他們的目的是把品牌從電商平台引出去，只能說目前他們尋找的對象恰是亞馬遜的賣家群體，並沒有人知道下一個受影響的平台會是誰。但他們並不打算收購經銷商群體（即僅存的少數亞馬遜1.0的賣家群體）。在過去，相比起Shopify賣家，支持亞馬遜賣家的技能組合和工具完全不一樣。因此，出現了兩批截然不同的商家群體。但如今，他們之間的界限正在變得模糊。Shopify商家作為私域流量變現的商家群體正在市場上逐漸擴張，與此同時，亞馬遜商家也慢慢加入這場爭奪戰。因為他們大部分人都正在苦苦尋求已有平台以外的流量轉化。於消費者而言，這種演變尚未那麼明顯。許多商品在亞馬遜上可供消費者購買，而在Shopify上即為非賣品，且Shopify沒有類似於亞馬遜搜索框這樣的中央入口。Shopify擁有一個廣受歡迎的商店應用程序，但官方似乎並不打算將其轉型為獨立的購物應用程序。雖說這兩個生態系統之間的重疊部分仍然很小，但它們也都正在迅猛增長。對於並行發展的行業來說，想要在網上銷售的賣家、零售商和品牌無需過多猶豫，因為不論選擇哪種發展模式都是可行的。商家除了需要順應發展趨勢，也更需要考慮清楚自己在市場中的定位，將平台運營策略規劃清晰，才能達到更長遠的發展。（封面圖源：圖蟲創意）
《電商流量爭奪戰：Shopify首超亞馬遜，賣家運營策略變了》完，請繼續朗讀精采文章。
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