《郜永華《運營現場》:關於電商運營的4點思考》 郜永華的運營研習社09:50優質科技領域創作者你要指望那些沒打過仗,在地圖上打仗的大本營參謀,那就沒戲了,該前方決定的不要指望大本營的計劃!作為運營,尤其是戰場的指揮者,一定要身處一線,沒有見過不了解一線就能把把電商做好的運營!要在運營中學習運營,對運營的學習永無止境!凡是經典的都不可能複制,我們把握的是運營決策的時間點!運營不僅要目標要決心還要有計劃有步驟地推進!趨勢對了,決心和意志是非常重要的環節,希望所有運營者謹記。這世界只有不想過的坎沒有過不去的坎! 對於標品來講,品類選擇、價格定位、促銷決定了你產品轉化率的起點,而頁面呈現、評價等提升轉化率的手段,也就是說品類選擇、價格定位、促銷決定了你這款產品的成敗,頁面呈現、評價等是起到錦上添花的作用。品質和服務是轉化率的延續。有些人以為自己很努力,很成功,尤其是在電商模式領域,覺得自己跑得比誰都快,但你可能沒發現,其實從前到後都是你一個人在跑,你連競爭者都沒有。其結果就會給你造成一種錯覺,你會覺得自己很成功,但事實是,前面可能是個坑。當然,這種現象只針對那些一直花投資人的錢,自己的項目根本賺不到一分錢的企業而言。企業必須是要盈利的,像京東這種越虧越大的是個案,個案是經不起推敲的,或因為環境,或因為機遇。 商業的本質有兩個剛性成本,一個是物流成本,一個是引流成本。能很好地解決這兩個問題,就是好商業,也不怕賺不到錢。換言之,一個企業最基本的生存能力是:產品韌性、渠道扁平、物流更快。 銷售永遠都是價值交換。市面上銷售的產品有很多,但作為正經做生意的人,產品的對他人的價值還是要放在第一位的。一個產品有沒有價值,價值是否虛高,你就問自己,你願不願意購買,當自己都不願意購買的時候,千萬別將產品推向市場,讓銷售去進行價值交換的事情。成交的背後都是價值的體現。無論是信任,產品真正的價值,還是情感,它一定是某種交換。這一點請你務必清楚和知悉。 《郜永華《運營現場》:關於電商運營的4點思考》完,請繼續朗讀精采文章。 喜歡 小編的世界 e4to.com,請記得按讚、收藏及分享!
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郜永華《運營現場》:關於電商運營的4點思考
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