玩美電商的逆襲之道！電商代運營的明天到底在哪？

順應品牌需求的升級變遷，電商代運營企業也必須進入精細化運營的轉型期，而優質服務商的定位亦須從品牌線上一站式管家向價值重塑者邁進。以玩美電商為代表的一眾新電商開始進入人們的視野。

玩美電商承接電商代運營業務以來，通過過硬的技術實力、優質的服務質量、強勢的資源整合能力，以及專業的運營管理等，贏得了無數合作夥伴的贊譽。在風浪不斷的電商領域中幫助眾多傳統企業擺脫了線上經營困境，最大限度地贏取了行業的發展。
玩美電商從建立之初就始終認為：未來電商代運營的競爭力將首要集中於品牌重塑能力和營銷推廣能力兩大方面。

首先是品牌重塑能力。
玩美電商堅信：未來品牌建設能力的強弱將成為品牌商選擇服務商的重要衡量標准之一。大品牌對電商代運營企業要求最為複雜和細致，且對電商增長期望值較高，對效率、成本、風險控制均有明確要求，大型品牌運營案例經驗，以及電商平台的星級評選都是重要考量標准。

海外品牌因對中國及電商市場不熟悉，率先使用代運營業務，同理，國內線下傳統品牌也存在不熟悉電商商業環境、獨立運營電商成本壓力大的特點，所以在線上化的過程中也需要引入代運營服務商。

玩美電商前前後後曾為七彩雲南、滑氏紅木、姿美堂等知名品牌做電商代運營服務，從市場調研、市場營銷咨詢、銷售方案落地執行各個環節為其量身定制專屬銷售方案。

其次，優質電商代運營的另一個競爭力在於營銷推廣能力。
關鍵在於為品牌尋找順應趨勢、符合產品特點的“新定位”和“新流量”，利用技術和供應鏈，創新打造可持續的商品銷售周期。

“新定位”方面，僅憑在重要促銷節點，利用銷售折扣吸引客群的營銷方式無持續力，只有建立在消費者數據精准分析、產品特點刨析之上的營銷策略，才可能幫助品牌成就可持續的破局定位。

優質的營銷策略可分為短、中、長3個階段，短期打造爆品、中期穩定新定位、長期形成“趨勢+特色”相結合的產品開發機制。玩美電商也正是通過服務這3個階段，提升銷售轉化率，獲得盈利， 長期下來累積了巨大的營銷集約優勢，建立了屬於自己的品牌營銷通路。

“新流量”方面：傳統平台新玩法。2015-2018 H1互聯網零售份額中，天貓京東合計維持80%以上，呈寡頭壟斷格局，再加上近幾年崛起的拼多多，此3家具有相對更強的流量優勢，在服裝、快消等品類上保持市場份額的持續提升，且在新零售、消費升級、品牌運營及國際化布局等領域均具備領先地位。所以，玩美電商認為消費品仍需重視布局傳統大型平台。

但是獲客成本持續提升，新流量、新玩法變得至關重要，時下最火的電商直播就是重要的“新流量”之一。2018年在線直播市場規模676.6億元，同比增49.3%，預計2020年收入達1121億元，2018-2020 複合增速28.7%，能夠快速適應新流量方式的服務商，就是可以脫穎而出的服務商。

最後，玩美電商認為還要把握社交電商。中國互聯網協會《2019中國社交電商行業發展報告》數據顯示，2018年 社交電商規模1.26萬億元，占比整體網絡零售額14%，規模同比增84.7%，2014-2018複合增長率91%，預計2020年占比將增至30%。認為社交電商比傳統電商有流量成本優勢，基於社群信任而建立，用戶粘性和變現率也更高。