海瀾之家三季報營收超117億 線上銷售翻倍！

棱鏡新財經

此外，不少子品牌銷售增長強勁，獨家贊助《三十而已》的子品牌女裝OVV、進軍嬰幼兒服飾的英氏表現十分出色。

多品牌線上銷售搶眼

線上銷售對傳統賣場的沖擊是“浪淘沙”式的,對包括服裝業在內的行業的傳播和營銷影響也是這樣。

大環境下，回觀2014-2019年，網購渠道的消費貢獻持續加大，服飾線上滲透率超過消費品整體市場，網購渠道對消費品市場增長的貢獻率超過45%。今年疫情期間更是掀起網購熱潮。
據《2020中國直播電商研究報告》顯示，2020年中國直播電商 GMV 預計達 6000 億元，市場滲透率將超過5.5%。

海瀾之家積極推進各品牌會員體系的互聯互通，全力變革線下門店的傳統營銷方式，借助微信社群、小程序及其他社交電商平台，推出線下門店全員數字化營銷策略，形成線上線下聯動的全新商業形態。由數字化推動供給側庫存出清，需求側消費回歸，渠道側能力釋放，內容營銷成為核心推手。

直播間“請進來”與“走出去”

網絡直播是網絡文化發展的新業態，逐漸形成網絡直播+的營銷模式。海瀾之家緊作為跟全球流行時尚元素，致力於為全球男性提供時尚的設計和優質的產品的龍頭企業，穩穩地把握住了直播的潮流。

今年4月3日，宅男女神柳岩姐姐攜手羌族小煞楊迪作客直播間，助力海瀾之家五大經典聯名IP雲發布，全渠道全天銷售額超4000萬。隨後抖音達人“衣哥”“嶽老板”等紛紛走進海瀾之家，在抖音、淘寶、小紅書等多個電商平台進行直播帶貨。

值得一提的是，海瀾之家不僅請各路KOL作客直播間，還積極地帶著產品“走出去”，成了薇婭的直播間的常客。“618”薇婭攜手國民舅舅王耀慶的聯合大促，累計成交額21萬件，戰果喜人。羅永浩在直播間裏穿上了海瀾之家的新款黑科技電加熱夾克，夾克銷量一度問鼎直播間榜首。

未來立足新零售潮頭

線上直播引爆巨大的消費需求。長期以來的線下運營經驗，為海瀾之家在新零售時代的發展提供了有力加持。作為服裝行業的龍頭，海瀾之家深諳新品發售和活動營銷的重要。

近些年來，海瀾之家一直在為數字化基礎做建設，讓消費者全面數字化、用戶群渠道觸達。通過帶有互動屬性的內容輸出，讓消費者群體在潛移默化的過程中加深了品牌認知，將私域流量轉化為經濟力量。疫情的影響，加速了直播邊際的拓寬，加速了全民直播時代的到來。以海瀾之家為首的頭部企業，率先探索了電商直播的新形式。

業內人士分析，新零售時代的升級可有效助力進一步發揮平台全域消費者、消費大數據、技術優勢，聯合產業各界力量，支持更大範圍中國制造企業“擁抱新消費，打造新品牌，實現新智造”，助推中國經濟新發展格局的形成，海瀾之家將在這波發展中享受紅利，迎來高速發展的快階段。