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小編的世界 優質文選 汽車

汽車圈年度Talk show:哈弗大狗的2020年度總結


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2021年1月03日 -
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大俠上車

汽車達人,優質創作者

哈弗大狗是長城哈弗品牌在2020年推出的新車,新車一上市就迅速走紅,上市66天銷量就突破了18000台。就在2020年的最後幾天,哈弗大狗召集了近300位汽車行業大咖,來一場線上Talk show,聊聊一款看似平凡的SUV車型,是如何獲得成功的。

粉絲經濟是近幾年來開始流行,並成為了爆紅主流模式的經濟形態,如李佳琦、薇婭等千萬粉絲的主播,一場帶貨直播帶來的收益是難以想象的,但一開始,商品的內容就被局限在了化妝品、衣服、首飾等方面,而汽車這類大宗消費品想要走向這個模式,就勢必需要在營銷模式上進行翻天覆地的改革。於是哈弗大狗以"用戶共創"理念為核心,開創了全生命周期的哈弗大狗養成模式,打造了一個有深度有創新的汽車行業粉絲經濟模式。

其實簡而言之,就是讓用戶能參與到品牌的各個環節,包括汽車的設計、制造到誕生,這會讓他們覺得與產品建立了緊密的聯系,從而產生滿足感和成就感。就打一開始的哈弗大狗征名來說,很多人都說,誰能想到哈弗竟然真的用了廣大網民投票第一的詞匯來命名新車呢?從前哈弗的H、F和M系序列深入人心,而大狗不僅用了這樣有趣的命名,就連車型版本和顏色都是和狗狗有關的,讓人不得不稱贊一句:真敢!

不僅如此,由於哈弗大狗一開始定位就與年輕人緊密相關,以用戶共創的基礎,更是將廣受年輕人喜愛的跨界模式玩出了一個新的高度,也就是"潮玩",攜手酷狗音樂、虎撲、搜狗三大平台,在潮玩娛樂、生活、社交三個不同圈層年輕人群一起"不潮不用花錢"。隨後,哈弗大狗還官宣假如了中國新說唱,成為節目官方指定用車,在年輕人中引起了強烈反響,其中微博相關話題更是閱讀量超過2.2億。

眾所周知,說唱、rap、各種形式的街舞等等,都是當下年輕人最喜愛和流行的新元素,哈弗大狗在品牌植入中國新說唱後,甚至借用說唱元素,建立起了汽車圈的首個廠牌計劃,邀請拳王鄒市明擔任哈弗大狗的首個明星廠牌主理人。而且,又先後發布了兩首說唱單曲,在中國新說唱2020的總決賽當晚,哈弗大狗再次放出重磅消息,簽約當季總冠軍李佳隆為潮創主理人,與大狗組成潮創CP,成功地再次吸引了一大波流量與關注。

有了跨界合作,緊接著就是要包裝和"出道",9月5日,哈弗大狗&京東潮流共創預售發布會在京舉行,於是大狗與京東兩只吉祥物並肩而立,看上去"CP感"十足。在此一星期後,包括媒體、明星、網紅、機車大模、用戶多個圈層幾百人的隊伍挺進敦煌,開啟了為期一周的"潮遛護衛隊,敦煌時空穿越之旅",以公眾人物的視角帶來對哈弗大狗的全方位體驗。敦煌還不是哈弗大狗的終點站,在此後貴州、阿拉善等地區的試駕活動中,哈弗大狗始終貫徹了"潮玩"的概念,讓人們看到了更多精彩人生的可能性。

哈弗大狗3/4刻度開創的全新品類,是哈弗大狗成為爆款車型的基石,但更重要的是,創意十足的營銷模式,與用戶群體緊密的互動,始終牢記自身定位的花樣出圈活動,都是汽車營銷最具創意的案例和舉措,也許這就是哈弗大狗獨一無二的魅力。