募資11億，電商代運營「壹網壹創」：幫別人養孩子不如給自己養

三網電商

上市一年之後，壹網壹創再度拋出融資方案，據品觀APP、億邦動力網消息，該公司更新2020年度向特定對象發行股票募集說明書，擬募集資金總額不超過11億元（含本數），用於自有品牌及內容電商等項目的建設，或將繼續鞏固其競爭優勢，形成更強的行業壁壘，目前已獲深交所受理。

事實上，不止壹網壹創，麗人麗妝等TP公司在上市募資時都曾提及，將推進自有品牌孵化項目的建設。同樣，電商代運營商們急切將目光投向自有品牌，也折射出它們存在與線下代運營商一樣的痛點，“幫別人養孩子不如給自己養孩子。”

壹網壹創成立於2012年4月，曾於2016年8月掛牌新三板，2017年從新三板摘牌，2019年9月登陸創業板，現2021年募資11億將邁入3.0時代，網創瞄准自有品牌和KOL。據壹網壹創募集說明書消息，本次募集11億元，主要是從自有品牌、內容電商、倉儲物流、研發中心及信息化等多個項目入手，進行升級，其中，預計5.4億元投資將用於建設自有品牌。

壹網壹創的團隊電商背景來自阿裏系，主要業務是為國內外知名快消品品牌提供全網各渠道電子商務服務，通俗易懂的來講，就是專門為美妝行業在各大電商平台做代運營服務。什麼是代運營？說白了，就是幫美妝品牌在天貓、淘寶、唯品會等主流電商平台開設運營官方旗艦店，並提供品牌策劃、產品設計、客戶服務、銷售、倉儲物流等一條龍服務。過程當中只需要為運營過程負責，按照銷售額提取傭金，產品、後端、售後不在服務範疇內。在壹網壹創服務的眾多品牌中，它的第一大客戶百雀羚，2015年助力百雀羚奪得雙十一天貓美妝三連冠，因此一炮而紅。

外界對“代運營”一直都有誤解，他們不知道的是，品牌與代運營之間，不是包銷的關系，而是攜手共贏的關系。這也就導致了很多人主要集中在“代”字上，卻忽略了“運營”才是這個行業的核心能力，流量和銷量只是成熟運營後的結果。比如服務百雀羚，壹網壹創早期合作時就參與到產品研發環節，把技能重心放在了“運營”上，他們會一起深入探討有關產品的研發、生產、包裝和營銷等大小事宜。最顯著的成果就是，壹網壹創通過數據模型的精准分析，為百雀羚設計研發了三生花系列良品美妝，為品牌方打開了針對年輕客群的“國潮”新品市場，還助推百雀羚走進屈臣氏，這不僅帶來了超過20億年營業額，更是一種強有力的品牌背書。

公司團隊表示，品牌與代運營之間代運營最核心的競爭力就是人力，最重要的就是經驗與數據的積累與分析，他們會不斷用數據去做反複驗證，這樣才能夠保證經驗的更新和為下一步運營提供決策依據，精細化的數據運營可以讓客戶少走彎路，讓結果變得可預策，實現品效合一。這裏我舉個例子，壹網壹創跟佰草集合作時，就是通過數據分析發現高端人群對高端面膜的需求真空，數據預判後鎖定熱度不斷上升的凍幹面膜，迅速打爆市場。

賽道升級，經過7年的發展，壹網壹創作為當前A股美妝TP商三大巨頭之一，在孵化品牌上具備充分的經驗逐漸開拓了其他的客戶，比如寶潔、百雀羚、歐珀萊、伊麗莎白雅頓、佰草集和毛戈平等近30個品牌開展了長期、深入的電子商務合作，也曾成功孵化了“小雀幸”系列面膜、眼部醒活精華霜等明星產品。

天貓數據顯示，2018年經平台認證的服務商有1000家，星級服務商310家，壹網壹創在2018年貢獻了1500億的營業額，增速甚至高於大盤增速的20%，淨利潤也逐年攀高，逼近在美股上市的另一代運營頭部公司寶尊，營收增長率在2018年達到44%，超越了寶尊的30%。

據公開數據顯示，中國電商研究院發布了《2020年中國最具價值十大電商運營公司》榜單，考核標准聚焦整合綜合營銷實力、資源整合力、渠道運營力、品牌傳播力、數據運營力、創新力五個方面，從榜單數據看，排名前十的公司均為行業頭部企業，寶尊、索象、麗人麗妝三巨頭攜手榮登前三甲，值得注意的是，壹網壹創在此次排名中跌出前三，電商代運營行業重新洗牌。而中國電子商務市場中，代運營占了10%以上的市場份額，而就在過去的這幾年中，電商代運營頭部企業累計服務了數百家國際品牌客戶，在用戶洞察、營銷、運營、銷售、物流等多個維度提升了品牌客戶的經營效率，其在平台對接經驗、大數據資產、客戶精細化運營等方面，有著無與倫比的先發優勢，未來可期。