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睿宸健康

副總編輯,生活領域愛好者

市場爭雄，優勝劣汰。

2019年的政策風暴，2020年的疫情封鎖，都讓業內企業大批倒閉。但是自從去年9月份起，大量整店輸出企業，攜多年總結出的開店秘籍、管理高招兒，發起“圈地運動”一哄而起，以每家每年1000-2000個店的速度，快速擴張！

嘗到甜頭的經銷商不斷把收回的本金，滾動投入新店建設，掀起了一場“開店狂潮”！

物極必反！全行業“萬店齊發”，導致局部市場店面密度猛增到2018年前的2-3倍，甚至5倍以上！讓市場患上了“密集恐懼症”。店面增長太快，顧客就不夠用了，收新、轉化成為“鎖喉”的攔路猛虎。時代在變，市場也在變。過去最懂市場、最會操作市場的人，都是經銷商。但是今天不是了！今天是廠家和招商企業最懂市場！因為他們手中的經銷商數量多、分布廣，“東方不亮西方亮”，總有幾家做得好。只要廠家和招商企業不斷總結、提煉優秀經銷商的經驗，推廣到自己旗下的所有經銷商，就能不斷百尺竿頭，更進一步！

你是不是一直為收集新客戶資源發愁？ 越來越低的邀約到會率不僅令員工沮喪，更直接導致成本加大？ 如驚弓之鳥般的顧客，開單銷售是不是越來越難？ 欲海難填的老顧客，忠誠度越來越低，維護成本隨之加大？ 重金開發的老客戶，隨著員工的離職也棄你而去？ 殺雞取卵掠奪式的銷售策略如同一杯毒酒，飲之斃命，反之亦然，又該如何選擇？