視頻星球：興趣電商內容流量運營邏輯！

視頻星球18:31

老電商吸存量，新電商玩增抖音電商至今的玩法都還是“老電商”模式，背後的操盤手多是80後、85後、90後，如果團隊操盤手有個95後那都算年輕的了。

但是反觀抖音的達人陣營，大KOL群體多數集中在95後，爆款內容生產者更是95後，甚至有些MCN不成文的規定，嚴格要求團隊整體年輕化，95後是底線，主創人員還要更年輕化，很多00後已成為內容創作主力軍，畢竟年輕人更懂年輕人。

巨量千川正式上線以後，所有的商家都意識到一個問題，純電商化只顧直播而不管短視頻的玩法開始遇到瓶頸，商家們必須重視短視頻內容才能把流量成本便宜化。

十年河東，十年河西。之前的認知是“短視頻和直播沒關系”，短視頻吸引來的粉絲對直播沒有任何加成，讓達人去玩短視頻，商家就只管做好直播就足夠了，不必在短視頻賽道上浪費時間，0粉開播一樣叱詫風雲。

這種認知可行的前提是抖音沒有電商化，傳統的MCN轉型直播帶貨遇到沖擊，而導致第三方從業者開始極端化認為短視頻不重要。但是現在局面已變，興趣電商的提出和平台生態體系的完善倒逼商家們去重視短視頻，去做好短視頻。

抖音官方推崇的依舊是短視頻和直播雙架馬車並行，而且官方還希望你不僅能制造短視頻內容，還能制造直播間內容，而不僅僅是單純的吆喝和賣貨。

首先，內容可以持續地沉澱，它就像一個水庫，不斷給你提供耕耘需要的水源。而其它的都是為耕耘這塊私域土地，讓收成更好一些所需要的工具和方法。這是最根本的區別。

其次，優質的好的內容，就是私域流量良性運轉最好的潤滑劑。它可以促進用戶轉發吸引到新的流量，也可以在現有的私域流量池裏不斷加深用戶對你的信任。好的內容就是能夠獲得用戶的心智資源，而心智資源是有限的。

最後，你的內容體系合理優質，會讓用戶對你產生依賴形成習慣。一旦讓用戶形成閱讀觀看的形成習慣，用戶黏性就會越來越強，形成增強回路，那麼，用戶對你推出的產品和服務都會在內心留有空間，最後實現商業上的變現就更加的容易。

那麼，我們怎麼才能打造，一個適合自己的、優質的內容體系呢？

第一， 也是最重要的一條，就是一切要以用戶為核心，要有用戶思維。比如說，你的用戶是每天都喜歡看微信，還是每天都喜歡看小紅書呢？更加用戶的習慣用不同的平台和工具，讓用戶感覺你離她最近，陪伴在他身邊。

第二， 要根據你當下能投入的時間、精力、人力、金錢來決定你做多少內容，做什麼內容投入更合適。要有一個投入產出比的概念，否則，即使投入了很多資源做私域，最後核算一下還是虧本一直沒有什麼產出，信心也會越做越低。

第三， 多去關注用戶關注的熱點，做好優質內容儲備。熱點可以分為兩類，一類是時效性的熱點，過了這個時間段就不熱了，一個是長期大家關注的熱點話題，比如說減肥、美食、健康等等。把能蹭到的熱點都做一個統籌表，要有節奏地去制作和這些熱點相關的內容，讓用戶有獲得感。另外，還要在評論區、社群裏經常和用戶互動，留意他們的留言和表達，每一個用戶表達的背後都有一些值得注意的情緒和訴求，要敏感的捕捉到，這些都是創作優質內容的最有生命力的素材。