三種跨境電子商務獨立站運營策略

海賣通13:38杭州海賣通信息技術有限公司

一、跨境電子商務獨立站運營策略——搞好edm電子郵箱運營管理

Email營銷推廣在國際市場上還是很重要的，起碼它還是有20-30%的開信率，自然這一數字可能會持續的緩慢降低，直到越來越低。

在海外，有這種的開信率實際上還不錯。在絕大多數的電商品牌營銷推廣裏邊，電子郵箱產生的營業收入大約有2-3成，這實際上已經是非常高了。

因此，在電子郵件營銷推廣貢獻的占比很低，但你總體營業收入非常大的情況下，那意味著在這一塊下的心思還是遠遠不夠的。

商家就可以做2件主要事情：

1、每星期1次的溝通交流，依據季節，發一些企業品牌信息出去

2、自動化事情電子郵件營銷

市場上這類電子郵件營銷功能很多，通常都可以與企業網站無縫銜接，支持靈活自定義用戶分類、營銷推廣電子郵箱edm、自動化事件營銷電子郵箱、電子郵箱數據統計分析、精致郵件模板等。

一般而言商家需要設定自主發送郵件的事情是申請注冊、催單、催款、索評、物流追蹤等，通常情況下只需要能將這幾個事情搞好，就可以較為很好的提高電子郵件營銷所產生的總體營業收入了。

二、跨境電子商務獨立站運營策略——搞好加購、交叉銷售、組合銷售、複購，提升平均訂單

在Facebook廣告宣傳，愈來愈貴的情況下，要想提升平均訂單，最簡單的方法便是持續upsell（加購）、crosssell（交叉銷售）、bundle（組合銷售），次之便是搞好複購。

實際上，這應該是歸屬於站內運營管理的部分，可以通過加入購物車活動來對顧客開展引導提醒，例如買20刀打8折或是再選購30刀，可以得到多少優惠劵等等。

或是設計一下顧客每下多少單，就能領取一張或幾張面值5刀或是10刀的優惠劵。甚至通過同類型商品選購動態推送，引導建議顧客組合選購。

這幾個方向的策略，重在可以更為智能化、全能化、精確化的為顧客提供選購方案，可以讓顧客可以做的便是直接提交訂單支付，能讓1個商品廣告的投放產生多個商品的營業收入。

三、跨境電子商務獨立站運營策略——小網紅相互合作運營管理

一定很多人會問為什麼是小網紅呢？不是應當越紅越好嗎？自然是越紅越好，可是那都是對知名品牌商家而言，究其原因有三。

1、大網紅，成本費很高，絕大多數的企業品牌剛開始都沒有這種的營銷推廣成本費。

2、大網紅，影響範疇盡管很廣，深度卻不一定很高。

3、大網紅可能在賣貨實力上也並沒預料中的那樣高，相應的投資報酬率不一定就會很劃得來。反過來，小網紅成本費上可能處於5000刀到50000刀中間，投放的成本費相應較為低，而他們的特點就在於跟粉絲們的互動交流率較高，賣貨實力可能就相應高一點。