鬼谷子辯論術：懂得這3個准則，不善言談的你，也能成為談判大師

韓說古今

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春秋戰國時期的縱橫家都是一些能言善辯的士子，他們通過談判來宣揚自己的主張，達成自己的目的。

身為縱橫家開山祖師的鬼谷子更是一代的雄辯大家，他在自己的書中就曾經記錄了自己的三條談判准則，
讓後人讀起來都覺得十分的精辟。

清末時期的中國一直彌漫著一股天朝上國的氣息，對於西方殖民者的了解很少
，覺得那些人都是一群沒有開化的野蠻人。

精英如林則徐一開始也是自得自滿，面對西方大量采購中國貨物的情況，認為西方人缺了中國的茶葉就不能活。

這樣的認識就導致清朝統治者對於西方殖民者沒有明顯的認識。後來鴉片戰爭，殖民者用堅船利炮打開了中國的大門，使中國開始了百餘年的恥辱歷史。

二、要懂自己

這句話可能很多人覺得十分荒謬，自己怎麼還能不懂自己呢？實際上這裏的懂自己指的是要懂得自己做的這件事是否正確。如果自己覺得有一件事是錯事，可還是非要去做，連自己這一關都過不了，那還怎麼把事情辦好呢。

清末刺馬案中，清廷派出了當時清廉正直的吏部尚書親去調查。可是當時慈禧太後壓根就不想查清楚真相，只是想要一個說法，以便盡快安撫人心
，避免激起湘軍的嘩變。

在內外壓力之下，吏部尚書只能草草結案。可是他還是過不了自己內心的譴責，
最後回京匯報的時候耍起了賴，說自己有病不能回京，請求辭官。這件事情也一次被辦了個虎頭蛇尾。

三、懂事

我們想要了解一件事情自然是要知道這件事情的來龍去脈
。談判的時候也是如此。如果不能夠知道事情的前因後果，怎麼能夠在談判中找出對手的破綻，從開撕開對方的防線，為自己獲得最大的利益呢？

了解事情的來龍去脈可以說是談判中最基本的准備之一了。如果不事先了解，就如同瞎子摸象，只能知道自己摸的那部分，而不能窺全貌。

三國時期諸葛亮和龐統曾經共同就學。二人讀書的時候方法卻是不同的。龐統喜歡對書中的內容進行部分的閱讀，對其中的內容細細品味。諸葛亮則是喜歡縱觀全書，
了解大概之後提取書中的中心思想，從而運用。

雖然兩種方法說不上孰優孰劣，可是明顯諸葛亮的方法是符合我們談判的准則的。大家也可以在以後談判看資料的時候運用到其中去。

鬼谷子千年之前早已參透人生至理，人性本惡，相信善，則能活得輕松；看透人性，則能活得明白。當然，作為縱橫家的創始人，鬼谷子的智慧並不是這一兩篇文章就能說得完的。

鬼谷子集畢生心血，為後人留下《鬼谷子
》一書。其領域涵蓋管理、商場、職場、處世等各個領域，以精彩紛呈的故事呈現鬼谷子的智慧謀略。

《鬼谷子》作為道家的經驗總結，它融會了鬼谷子畢生學術研究的精華，其價值是不言自明的。這本書被後世稱為“智慧禁果，曠世奇書”。

今天給大家推薦這本關於心理學的書籍，主要教我們如何為人處事，從人性的角度，任何挖掘出人性的弱點，察言觀色，走向成功。

讀《鬼谷子》知道，如果遇到的是豬，你不用跟他談思想，因為他關心的是飼料。讀《狼道》知道，不要把秘密告訴好朋友，因為好朋友也有好朋友。讀《羊皮卷》知道，愛笑的人運氣不會差，因為運氣差的人根本笑不出來。

讀《人性的弱點》
知道，心情要留給懂你的人，感情要留給愛你的人。讀《墨菲定律》知道，教會你不要相信任何人的人，永遠都是你最信任的人。

這五套書集演說技巧、人性弱點、心理學之精華，為老板、經商、職場人所必讀。書中涵蓋了很多經典案例，教會大家為人處世的生存法則和智慧謀略，借古人之經驗，少走很多彎路。

學謀略，學心理學
，這一套書足矣，五本限時特惠88包郵到家，一場電影的錢，何樂而不為呢！

總結：鬼谷子
的是縱橫家思想的集大成者。古人說鬼谷子的思想過於功利化，教人做事的方法都有著利益的目的。比如談判的三個准則就是為了能夠在談判中更好地占據上風打敗對手，從而在其中獲取利益。

可是古人也說過，天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往，
我們在生活中有些事情或許不一定是為了利益，可是有些事情卻必須要以利益為尊。

比如在國家和國家的談判之中，必須要有著利益的考量，不可能為了所謂的仁義出賣國家的利益。這也是鬼谷子這些思想運用得最好場所。