朗讀五分鐘帶你了解跨境電商獨立站運營模式！第五分鐘帶你了解跨境電商獨立站運營模式！

《五分鐘帶你了解跨境電商獨立站運營模式！》
小黑說外貿直到現在依然有人在問獨立站是什麼？怎麼引流？怎麼盈利？賣給誰？誰會買？今天小黑將給大家全面普及獨立站營銷模式，話不多少直接進去正題！一、獨立站如何盈利？消費者購物形式主要分為兩種1.明確需求後直接去相應的電商平台搜索購買；2.在不經意間刷到廣告，引起興趣，進入獨立站，自主下單完成購買。當然我們做的獨立站的客戶來源更屬於後者下面是產品進價的基礎上，獨立站售價與平台售價的對比：
二、獨立站如何如何選品？1.參考選品網站或者間諜工具常用的有：adspy、bigspy、niche scraper、FB官方資料庫https://www.facebook.com/ads/library/等。其次，參考電商平台，京東、淘寶、抖音、亞馬遜、速賣通······2.自己有資源，可以開品三、廣告架構建立1.素材每個產品准備3套素材。 2.分析初步分析產品，確定性別、年齡適用人群。3.選詞初選詞3個，一類直接詞1個，直接發散詞2個。4.測試分為3組，每組$10-20，每個詞最多測試3次。5.建立廣告測試體系
四、普品數據分析1. 好品的標准展示過五百次，ATC比例10%以上，CTR2%以上。另外結合CPM和CPC費用分析更准確。2. 測試受眾直接受眾A、擴展受眾B、無關受眾C、裸跑，四種受眾，每個組10-20美金。3.擴預算節點單組3單以上，ROAS3以上，先複制新組，後原組預算翻倍，在同領域內測其他詞，依次循環操作。4.預起量將3的步驟循環操作的同時，ROAS超過2預算增加50%，ROAS超過3預算翻倍。ROAS低於2，不加減預算五、什麼情況下可以關停廣告？1.廣告費達到最高推未出單。2.超過10美金沒有加購，如果數據非常Ok，最多15美金沒有加購就放棄，重新測試。3.各項數據賊差，叫做崩潰式數據，與我們的廣告設置無關，重新複制新組測試。六、廣告數據優化1.各項數據都正常，跑夠一天，查看數據，CTR低於2的關停。2.分析CTR低的原因，作出優化，素材/受眾/版位/文案/按鈕，優化完成，重新測試。3.CPA（單次成效費用）超過30，ROI低於1.5關停，查看CTR參考2做優化。CPC（單次鏈接點擊費用）1美金以內算合格，CPM25以內算合格，不符合找原因，重複2操作。4.廣告組持續出單，並且CPA在15美金以內，出單超過五單，複制新組，原組預算翻倍。5.CPA在15以內，出單超過十單，繼續複制新組，並且預算直接加上去，原組預算繼續翻倍。6.定期上架新素材，每1-2周更新一次。七、落地頁優化 提高轉化率1.圖片尺寸、風格保持一致，並盡可能的高清。2.細節描述不宜過多，可以用GIF動圖或者植入視頻展示產品細節及賣點功能，能短則短，如果產品涉及尺碼尺寸的盡可能寫清楚。3.不要寫幾天送達、預估送達10-15天等敏感詞，只寫盡快送達、2個工作日內發貨等，退款政策及售後政策一定要寫詳細。4.棄單挽回郵件一定要植入優惠代碼，展示出來客戶是被抽中的幸運兒、只有1%的名額等，並且最好寫上當天有效。5.在推廣的產品必須有評論，前期10條左右即可（優先帶圖評論），隨著推廣的周期拉長，好評的數量要持續增加，切記不要都是五星好評。6.安裝組合銷售插件，但要突出組合購買有額外的折扣，提升複單率，進一步擴大利潤。八、廣告素材及文案注意事項1.時長盡可能30秒之內，或者15秒之內2.視頻觀看三秒的比例達到30%以上3.素材內植入CTA（行動號召），切記不要在前三秒出現4.文案內善用表情，不宜過多5.文案內盡量加入鏈接，如果推廣的是具體的落地頁，記得換成短鏈6.CTA按鈕使用排序：去逛逛>詳細了解>領取優惠組合銷售插件展示示例：
九、為什麼要做歐美地區？
總的來說，想要做好你的獨立站從建站-選品-投放，每一步都是不可忽視的一部分，廣告投放的時候多去做拆分測試，才能找到屬於你的那一部分精准客源！關注作者帶你重新認識獨立站！shopify+facebook投放交流歡迎關注公眾號：跨境貿易說，學習回複：“新手入門”
《五分鐘帶你了解跨境電商獨立站運營模式！》完，請繼續朗讀精采文章。
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