朗讀遊戲直播終戰未決，鬥魚講述“電競”新故事第遊戲直播終戰未決，鬥魚講述“電競”新故事

《遊戲直播終戰未決，鬥魚講述“電競”新故事》
娛樂資本論優質創作者在三季度的財報電話會上，鬥魚CEO陳少傑在總結用戶增長的原因時，認為核心是鬥魚三季度在賽事、暑期及新遊戲發布三個時間節點，都把握准了時間節奏。能夠在流量天花板上再次准確把握住增長的關鍵，再次驗證了鬥魚對自身用戶的認知和判斷，而從鬥魚誕生起就不斷培育的遊戲、電競內容生態，正在成為鬥魚增長的第二曲線。如果說成立前五年的鬥魚，講的一直是直播的故事，那麼從2020年開始，直播的故事暫告一段落，依靠“遊戲、電競生態”實現流量營收進一步增長的新篇章正在開啟。季度平均MAU逼近2億，鬥魚用了哪些策略？在三季度財報電話會上，鬥魚CEO陳少傑將MAU的上漲總結為精細化運營做到了具體五個部分：與大股東騰訊遊戲的互通、大型電子競技比賽如LPL的夏季賽、暑期學生党停留時長增加、對電競相關的內容布局、以及新遊戲發布為帶平台帶來的流量。從中可以看到鬥魚用戶增長的兩條主線：一是服務於遊戲用戶，與遊戲廠商聯動，通過主播們日常直播的遊戲內容，為遊戲的推廣、促活助力；二是服務於電競用戶，圍繞電競賽事、電競選手，為用戶提供更多的賽事、節目與話題。如果說前兩年，遊戲與遊戲直播還是產業上下遊的關系，如今兩者已經幾乎密不可分。打開《劍網3》、《天涯明月刀》等端遊或是《王者榮耀》等手遊，玩家如今可以直接在遊戲內觀看鬥魚上相關遊戲的直播與比賽，嵌入遊戲直播入口已經是廠商增加用戶停留時長、遊戲話題度的重要手段之一，也給鬥魚帶來大量流量。
《劍網3》中內置的鬥魚直播入口除了入口的接入，鬥魚還上線了直播平台和遊戲之間的賬號數據互通系統，如今可以與騰訊的熱門遊戲《穿越火線》、《和平精英》、《王者榮耀》、《英雄聯盟》、《地下城與勇士》等綁定，除了內置入口，賬號互通意味著更多的可能性，比如鬥魚或許未來能夠走上B站的道路，參與到遊戲聯運，或是以獎勵或活動，參與到遊戲運營中，實現更好的用戶留存。
主播和直播對遊戲的影響力如今已經越來越大，甚至能夠影響用戶的消費行為，《堡壘之夜》上線了主播專屬皮膚，希望通過主播的影響力拉動玩家消費，而《英雄聯盟》每年S賽的冠軍皮膚也是遊戲重要收入之一，在北美《英雄聯盟》論壇上，也有玩家呼籲為MVP選手（退役後主播）推出個人皮膚，並得到了拳頭公司高級成員Riot Stage的肯定答複。
《堡壘之夜》推出了知名主播Ninja的皮膚另一方面，鬥魚在三季度依然在加碼對電競和賽事的投入，抓住學生党的暑期，轉播了超過50場大型官方賽事，自制了50餘場電競賽事，2020英雄聯盟職業聯賽夏季賽、DOTA2 Omega聯賽、王者榮耀2020世界冠軍杯、2020年KPL秋季賽、絕地求生黃金大獎賽S10等職業電競賽事的轉播加上鬥魚持續簽約、投資的知名戰隊，保持了電競用戶在暑期的高活躍度。
《DOTA2》職業聯賽也被鬥魚拿下了在用戶增長計劃上，陳少傑在財報電話會上總結道：“展望未來，我們計劃進一步建立以遊戲內容為中心的平台，通過我們的運營績效，加大研發力度並優化我們的用戶體驗，在電子競技產業價值鏈的上下遊部署資源。”可以注意到的是，“服務、用戶、內容”已經成為了如今鬥魚財報中的高頻詞，而在鬥魚的崛起過程中，其實用戶才是鬥魚最核心的壁壘，也是最重要的一條增長曲線，只不過在曾經直播行業“燒錢”的表象下，用戶起到的作用被忽視了，如今直播走上拼生態的階段，用戶以及平台運營多年來形成的濃厚的遊戲電競氛圍，在其中扮演的關鍵作用才凸顯出來。遊戲直播下半場，最核心的增長動力在於遊戲、電競生態幾個月前，遊戲直播平台觸手內部員工曝出截圖，表示平台已經無力經營。一位觸手直播前員工在回顧時曾表示：“我們當初花了很多錢去給我們主播做推廣、做流量，來和鬥魚、虎牙競爭，但其實根本沒用，主播去了鬥魚，都是自帶流量，根本用不著花錢推廣。”而鬥魚主播的自帶流量，除很大程度上是因為鬥魚的遊戲、電競用戶，有極強大的自傳播能力。如今一半電競圈的流行語，幾乎都出自鬥魚，“下飯”、“檸檬精”、“面包人”、“666”、“蕪湖~起飛”，“病友”、“GKD”、“我裂開了”，“一口毒奶”，這些如今在各個場景都能運用自如的流行梗，大部分追根溯源都能在鬥魚找到源頭，一部分是主播口癖的流傳，一部分是則是彈幕觀眾的原創。
半數電競梗都能在鬥魚找到源頭甚至包括如今電競圈的一些傳統，比如觀看LPL、S系列比賽時著名的“直播二台“，最早也是源於鬥魚用戶們的開發，現在已經成為了電競圈增加觀看比賽樂趣的知名傳統，《英雄聯盟》比賽二台的觀看量，甚至有時候比官方解說的流量都要高。在B站百大UP主起小點的欄目“主播真會玩“中，鬥魚主播幾乎占了每期節目的一大半，這不僅僅是因為主播的造梗能力強，更多還源於鬥魚用戶強大的傳播意願及二次造梗能力。
B站上搜索《主播真會玩》，鬥魚主播出鏡率很高這種喜愛玩梗、自傳播的用戶習慣，也讓鬥魚的主播天然容易獲得流量，即便已經頭部主播雲集，像一條小團團、蕪湖大司馬這樣從素人成長為頂級主播，也依然成為了可能。
入駐鬥魚的主播，只要足夠有特色，就能夠在鬥魚得到用戶自主的傳播，S9冠軍戰隊FPX的中單選手Doinb在入駐鬥魚後，即便是韓國人，如今也成為了鬥魚的熱門話題主播之一；而巴西知名女輔助選手Mayumi加入鬥魚後，也很快學會了用中文喊“起飛”等流行語，即便語言不太通，用戶也會積極的帶她玩梗，並為她宣傳。
只會英文的Mayumi如今也會喊“起飛”了除了濃厚的電競氛圍，鬥魚由主機遊戲區主播們所帶起的遊戲氛圍也有同樣的自傳播能力，寅子、女流、超級小桀，以及去年解約的秦先生，圍繞這些主機核心玩家，鬥魚也聚集了大量的PC、主機遊戲核心用戶，同樣產生了大量的遊戲類二創內容和梗，遊戲廠商也越來越重視遊戲主播的話語權，當大作集中發售時，寅子、女流等遊戲主播都會收到廠商提前郵寄的遊戲試玩，玩家們也會湧入他們的直播間討論與交流，聽取主播的測評。
鬥魚主機區聚集了大量核心玩家遊戲廠商、遊戲媒體也更傾向於用直播的方式公布新動態，因為觸及的用戶領域更垂直、數量更廣泛，也能夠及時獲得反饋，尤其在疫情爆發的今年，線上發布會被驗證了更為有效。一個活躍的遊戲電競內容生態是流量平台最核心的壁壘，圍繞遊戲和電競兩大關鍵詞，鬥魚也找到了自身用戶增長的新動力。如今的鬥魚，更像是過去遊戲門戶+遊戲+貼吧論壇的集合體，玩家們玩梗、二創的UGC內容、主播專業的PGC內容、遊戲官方都在這裏形成密切的交互，也為鬥魚在未來開發遊戲市場、參與遊戲宣發提供了可能性。短視頻巨頭入場，但鬥魚的生存核心很難被動搖今年遊戲直播市場迎來兩個新的大玩家，抖音、快手都對遊戲直播虎視眈眈，而快手的動作更為迅猛。7月快手大數據研究院公布數據顯示，2020上半年，快手直播DAU1.7億。而其在招股說明書中引用艾瑞報告數據顯示，2020年直播平台的DAU為3.045億。按此估算，快手的份額約占56%。雖然，巨頭攜資本入場帶來了競爭的高度升級，但是從長遠發展來看，筆者認為行業的格局可能並不會有太大改變。原因是，核心是競爭的方式變了，例如快手與鬥魚，二者同樣是強流量平台，卻幾乎處於完全不同的生態。快手的流量是內部循環的，在快手同樣不缺大主播，快手《和平精英》大主播牧童有3600多萬粉絲，而且粉絲忠誠度很高，但是他的流量很難出圈，快手主播的流量多是在快手內部不斷增長，隨快手用戶體量的增長而增長，難以輻射到外界；而鬥魚的流量是侵略性的，借助用戶們高度的自傳播熱情，讓小團團、周淑怡、PDD、旭旭寶寶這些主播的名字、流行梗不斷流傳到圈外。這種特性其實也是鬥魚的核心競爭力，鬥魚早年面臨騰訊押注龍珠、王思聰押注的熊貓，最終能夠活到最後，用戶形成的文化氛圍功不可沒，這也讓鬥魚在與短視頻巨頭的交手中，對手難以撼動其根本。
即便主播不在，用戶也會聚集主播的鬥魚視頻下面觀看錄播、聊天在三季度財報電話會議中，陳少傑表示，“今後將繼續致力於構建以遊戲為核心的優質內容生態系統，同時戰略性地提高各內容分區變現效率。”在平台內容生態這一維度上，可以看到，鬥魚目前和B站的發展路徑有一些相似，B站的內容生態源於二次元用戶的聚集和創作，並由此實現了二次元遊戲聯運的商業模式，幫助B站曲線上市；而鬥魚通過對電競和遊戲直播的持續投入，聚集了大量電競和遊戲用戶，而由此形成的平台生態，也為鬥魚進軍遊戲市場打下了基礎。主播們正在成為遊戲宣發領域越來越重要的部分，今年話題新作《原神》發布時，PDD氪金抽卡直播一度上了熱搜，而騰訊重點手遊《天涯明月刀》發布時，許多MMORPG主播的直播也給天刀帶來了大量熱度，遊戲廠商的投放渠道也在從過去的門戶網站、論壇越來越多的向主播、直播平台聚集。
PDD直播《原神》又一次登上微博熱搜在2.0的遊戲直播時代，社區是最強勁的生產力，也是最堅固的護城河，而遊戲直播與遊戲市場的接軌，也意味著用戶們遊戲習慣、廠商投放策略的改變，遊戲直播發展了五年之久，終於迎來了改變遊戲市場的序幕。
《遊戲直播終戰未決，鬥魚講述“電競”新故事》完，請繼續朗讀精采文章。
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