朗讀11位CEO共話2021：行業變革下的家居企業“攻”“守”道第11位CEO共話2021：行業變革下的家居企業“攻”“守”道

《11位CEO共話2021：行業變革下的家居企業“攻”“守”道》
樂居財經北京怡生樂居信息服務有限公司,財經領域創作者疫情的正與反       疫情無疑是2020年的關鍵詞之一，從社會生產消費停擺到逐漸恢複，家居企業也經曆了過山車一般的市場。
夢百合董事長倪張根夢百合董事長倪張根就表示，疫情讓其百感交集，既有危，也有機，危在於其海外市場份額占比較大，今年海外市場的波動令其損失頗重，但國內卻有了更多的擴張機會。夢百合去年僅在國內開了300家店，明年的開店目標卻是800家，不管目標定得大或小，都希望能激勵團隊努力去做。雖然大家都希望搶到頭部的位置，但市場自身也會有選擇的，夢百合的策略是慢慢去打。對於行業，倪張根則認為門檻需要提高，要做能為消費者創造價值的產品，控制合理的毛利水平，同時也呼籲行業內應多點交流合作，共同推進整個行業的進步。
夢天營銷總裁屈凡軍夢天營銷總裁屈凡軍透露，因為市場環境的變化，過去兩三年夢天的企業的核心能力逐漸在變化，從木門的單一品類，向門牆櫃一體化升級。        2020年對夢天木作來說其實是幸運的，因為早在2019年管理層就已經用了一年的時間來重新思考公司未來的發展方向，並從公司的全業務流程開始解剖、重構，思考公司的優勢和問題分別是什麼，需要怎樣的組織體系並達成了高度共識。今年疫情的到來，一方面加快了夢天木作的轉型步伐，另一方面，也令其得以對當下及未來判斷和假設迅速做了一次驗證和修正。
惠達衛浴執行總裁殷慷惠達衛浴執行總裁殷慷則表示，疫情之下，大家都有痛苦卻也是短暫的，如今既然已經恢複，就應該有更多的信心，也需要反思企業哪裏需要提升，需要創新，未來的機會會更好。目前惠達衛浴已經在推動企業的管理信息化，技術數字化以及生產智能化等，借此提升企業市場競爭力。衛浴行業的需求依然剛性，因而未來惠達衛浴依然會堅持做好主營業務，擴展精裝市場的同時，也會重視零售市場的消費需求並據此做產品開發研究。
威法董事總經理王超威法董事總經理王超提到，疫情給企業帶來了各種各樣的挑戰，但也是一種新突破的機會。“中國的消費升級很快，市場開始年輕化，為每個企業往前走提供了巨大的商機。每個企業不管大小，都要明白用戶定位以及賽道，自己的差異化是什麼，在我看來，這是一個好時代。”     對於做高端市場的企業來說，疫情反而令其有了一定的優勢，因為消費升級是大趨勢，人們開始尋求高品質的東西。如今定制家居大熱，吸引眾多企業加碼，但王超卻並不看好，其強調定制行業很大的門檻在於功能化和個性化，企業要明白誰是自己的目標消費者，經得起規模的誘惑。高端產品應該引領市場，因此要有強大的創新能力，和自我認知，以及強大的組織滲透和執行能力。
德爾地面材料產業總裁 姚紅鵬提到行業未來發展，德爾地面材料產業總裁 姚紅鵬認為，未來真正以消費者為中心的企業才能生存。       隨著存量市場不斷增大，客戶的二次複購，口碑營銷、社區營銷、社區團購等都十分重要，若只通過經銷商，沒有接觸客戶，要想在國內獲得銷售增長，後期一定會存在大問題，甚至制約企業高質量發展。        德爾對此提出了數字化改造，以消費者為起點，進行渠道變革，未來主要做三類客戶——經銷商、房地產開發商、家裝公司，通過數字化手段連接上終端消費者，才能更清楚用戶需求的變化。       姚紅鵬強調，未來會出現頭部企業，而頭部企業一定要想明白未來三五年要做的事，並為客戶創造價值，並在此過程中進行改良、重構、改革。2021年大家將更關注企業的內在，探索創新的道路。企業的攻與守       作為企業，除了要應對市場的變化，同行間的競爭也無可避免，因此攻守之間如何選擇，成為當天閉門論壇的一個重要話題。
雅蘭集團總裁羅庭樹雅蘭集團總裁羅庭樹，就指出了目前床墊市場的一些痛點問題。雖然行業空間大，但整個產業鏈條效率不導致消耗了太多成本，且目前行業內還沒有形成整體的內在驅動力去改變這種情況，未來希望行業能有一個合理的毛利水平，並且提高准入門檻。        至於雅蘭，明確目標是要做家居行業的第一個百年企業，目前提出了一些包括團隊職業化在內的改革，也希望圍繞產業鏈條，把企業采購、智能制造、物流、分銷渠道等效率提高，通過與渠道合作，給消費者還原一些真實，真的對睡眠需求有幫助的產品。“未來肯定是可期的，市場容量這麼大，希望大家一起抓住機遇，我認為床墊的春天會一直存在。”
樂居家居副總經理，樂居財經家居總經理戴蓓對於床墊市場，樂居家居副總經理，樂居財經家居總經理戴蓓表示，行業企業應共同把蛋糕做大，目前頭部企業的市場份額占的太少了。且從今年下半年開始，多數床墊企業變得更加活躍，2021年或許會成為床墊領域競爭非常激烈慘烈的市場，或者說市場集中度會越來越高。
喜臨門家居的總裁楊剛另一家床墊企業喜臨門家居的總裁楊剛則提到，床墊市場增速不會再有過去黃金時段那樣10%、20%、30%的發展了，企業要有更好的發展，關鍵在於品牌、產品，渠道的差異化。       喜臨門選擇的是品牌差異化和產品差異化。經過市場調研，近幾年該企業一直主推保護頸椎的床墊，並且制造品牌聲音讓更多消費者熟悉，並開展更多年輕化的合作，從而實現品牌上的差異化。       產品方面，同質化其實是難免的，但喜臨門會借助一些行業龍頭的優勢推動升級，例如投入智能產品，2014年其已在杭州投資5000萬建了自己的軟件產業，盡管短期內無法有效益，但未來將能推動行業發展。“這也是一種差異化，某種程度上就是良幣驅逐劣幣。”
金螳螂副總裁陰皓明金螳螂一直將重心放在工裝市場，其公司副總裁陰皓明表示，相比於家裝，工裝市場對企業的要求高，技術難度高，門檻也更高，但利潤相對也更高一點，所以未來工裝市場還是金螳螂的重點。今年疫情對工裝市場的的影響較大，金螳螂全年仍能保持略有增長並不容易的，未來會引入更多優秀人才，以技術研發、數字化來實現可持續的發展，這些也將是行業未來的發展方向。       德愛威總裁熊俊認為，2003年非典成就了一波企業，2008年金融危機也成就了一波企業，所有企業的長大一定要伴隨著外在的力量，自己去整合行業是非常難的，要投入的成本也非常大，因此2020年其實應該是機會最好的一年。企業要成長，風險都是一樣的，關鍵在於如何把握。隨著消費者市場認知越來越成熟，目前已經形成了一個機會市場，優秀的企業最根本還是在於把自己的東西做好，要通過產品助推，要做一個百年企業，沒有產品是不行的。
頂固首席戰略官汪光武頂固首席戰略官汪光武指出，過去這20年，絕大部分建材行業已經發展起來，中國的戶籍人口住房率達到90%，剛需還有很多。現在家居建材行業的消費中，50%是剛需，30%改善性需求，消費人群發生了很大變化。隨著城鎮化的持續，一線城市已經不適合剛需人群的需求，甚至未來二線城市包括杭州、南京也是，現在面臨的市場環境，也意味著家居建材行業迎來了新拐點。
圖森木業總裁王維揚圖森木業總裁王維揚透露，疫情對類似圖森木業這樣的企業影響主要有幾方面，一是，圖森木業60%的用戶都是企業家，以前大部分時間在奔波，今年卻長期在家，很多需求因此改變，以前空間布局上不講究或者不考慮的一些東西，例如要有書房、茶室，現在都需要了，因此企業做產品研究時也要考慮更多。       目前國內的消費屬於是分級消費，就是大品牌、小而美，更多是圈層的消費。王維揚依然看好2021年的市場，圖森木業也將從產品力、服務和營銷力等方面著力，研究消費需求。點擊查看2020中國地產新時代盛典更多詳細內容>>>
家居總裁閉門論壇現場【關注百家號樂居財經，洞悉房產市場風雲變化。】文章來源:樂居財經 
《11位CEO共話2021：行業變革下的家居企業“攻”“守”道》完，請繼續朗讀精采文章。
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