《二類電商|實操運營乾貨之落地頁的妙處》 紅鯊隨筆上期提到選品,有朋友說小編摳摳搜搜寫一點,這期接著上一期的選品寫到落地頁,點關注不迷路!02 落地頁及規格那麼浮動的價格就是廠家多餘的利潤,當選到好的產品時,我們應該如何將產品變現?首先注意到的是商品頁面是否吸睛,商品呈現的頁面我們稱之為落地頁,它是二類電商流量轉化的核心,在廣告投放中的重要性不言而喻,很多信息流廣告中,80%都死在了落地頁上。想做轉化率高的落地頁首先應該做到界面清晰,商品的賣點尤為重要,在設計落地頁過程中,簡單明了讓客戶關注。 其次強調商品的功能性,突出展示商品強大的功效,讓客戶產生一種心理認同感,以及體驗感,從而有效抓住客戶沖動消費的心理,提高轉化率。 最後結合受眾人群心理,抓住客戶痛點,一款爆款商品,它必定迎合了客戶的某些強烈需求,從這個方向來確定產品的核心賣點進行宣傳,後續也可以根據投放情況來測試其他賣點。以頭燈這個商品為例,主圖我們用大字突出顯示“堪比飛機大燈,高亮遠射”這些字樣,非常清晰醒目。 這款產品的賣點貼合客戶需求,從深層次抓住客戶的心理,所以它能成為爆款,並持續轉化。除了落地頁,還有一點非常重要就是規格,也就是行話裏的SKU,當我們設置了69、89和99三種價位。99元是我們的主打產品,也是廣告視頻裏宣傳展示的產品,89元這款功能少,亮度低,69元的則是小型低功率的便攜頭燈。通過觀看下圖可知,價格範圍在69-99的銷量最高。廣告數數量957,占比45%。 這樣的設置是目前我們搶占先機的策略,我們在設計產品規格時,也有自己的考慮,這裏面99元是主打品,89元主要做一個價格對比,體現99元的性價比。而69元主要是為了引流,另外還會拉低產品的平均客單價,這樣做會在賬戶投放中,獲得一定的出價優勢。只要合理設置產品規格,加上一些文字引導,客戶會傾向於購買99元的高價產品。在經過統計後,有超過80%的客戶購買了99元的頭燈,所以不需要擔心客戶會集中購買低價位,導致賬戶虧損。 《二類電商|實操運營乾貨之落地頁的妙處》完,請繼續朗讀精采文章。 喜歡 小編的世界 e4to.com,請記得按讚、收藏及分享!
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二類電商|實操運營乾貨之落地頁的妙處
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