《中毒了,看《贅婿》中的電商運營邏輯》 農村電商教育培訓師,三農愛好者劇情講述的是現代商業精英江皓辰,穿越成為蘇家布商贅婿的寧毅(郭麒麟飾)幫助妻子蘇檀兒(宋軼飾)一起搞創業,用現代商業邏輯,玩轉武朝商界,一步步成為江寧城首富的故事!外行人看熱鬧,內行人看門道。《小小贅婿:玩轉古代商界,金融,理財,情感,婚姻,還有知識產權、期貨、互聯網思維、電商、社群營銷》但凡商界波及的領域,都跟《贅婿》有絲絲的聯動 這不僅是一部自帶熱度的穿越題材劇,簡直是一部動態的生意寶典。擁有現代電商邏輯的男主寧毅,與蘇檀兒攜手組成了“家庭合夥人”,如魚得水、商戰大捷!!!「拼刀刀」、「蘇寧毅購」、線上下單、同城配送、大數據分析、用戶評價、顧客喜好建立會員冊.寧毅的蘇氏布行發展史堪稱“中國電商經濟界典範”。 一、善於抓住消費者心理顧客從來都喜歡砍價、愛貪便宜,某多多為何迅速崛起,因為善於抓住消費者的愛占便宜的心理,折扣玩法眼花繚亂。《贅婿》也一樣,裏面開業時設計的的拼刀刀活動就是如此,先是提高價格,然後通過轉盤活動設計,讓顧客嘗到一次次得到優惠的甜頭,從而皆大歡喜。 《除了“拼刀刀”,“蘇寧毅購”,還有“皮蛋效應”!》拼刀刀 、蘇寧毅購等熱詞成為網絡“熱梗”。蘇寧集團更是火速提交了“蘇寧毅購”的商標申請。除此之外,拼多多也急忙在第一時間搶注“拼刀刀”的商標權……一部網劇讓這些商界大佬如此“慌張” 二、知己知彼、善於利用自己優勢商場如戰場,知己知彼方能百戰不殆。《贅婿》裏面,寧毅通過商業分析,詳細掌握競爭對手的信息,最後總結出,自家布行門前的空間廣闊,於是規劃出停車位,方便貴客馬車停靠。帶著現代發達的服務業文化,寧毅將蘇氏布行的店面劃分為高價區、平價區,滿足所有客戶的需求,還在店外設置停車位,活脫脫一個休閑娛樂一體式的古代shopping mall。 在商品同質化嚴重的今天,如何搶占市場份額,就需要商家認真分析自我優勢,實現差異化競爭,特別是能給顧客帶來產品以外的附加值服務。比如購買化妝品贈送化妝教程等等。三、精准定位客戶群體每個品牌每個店鋪都應當有自己的人群定位,這在現在的電商運營裏至關重要,更容易加深店鋪粉絲的黏性,運營成本更節約。 《贅婿》裏面,蘇檀兒家的布相比同行不僅布匹質量好而且款式新穎,但是因為有組訓定價過低,對目標群體價格低反而引起不信任,非目標群體比如普通的勞作百姓,布料又不適用,於是銷量上不去。寧毅建議蘇檀兒做好精准定位,好的布料要有匹配的價格,同時獲得的利潤再去研發幾款適合普通勞作的評價的布匹,不違背組訓又可以兼顧生意。最後生意自然是越來越好。四、信任經濟,善用社群營銷寧毅還因為身為贅婿去藝館玩樂,被夫人檀兒遣送到“男德學院”進修。與同班同學做起了創業合夥人,開起連鎖店。 蘇氏布行陷入運營危機,不得不關閉門店暫作休息,與此同時寧毅帶著武朝還不存在的皮蛋秘方,和男德學院同學把皮蛋小吃攤開到了大街小巷開成了連鎖。賣了一個月,賣了兩萬三千七百八十兩銀子。一兩銀子大約1500文錢大約人民幣750元,那麼一個月光賣皮蛋掙了17835000元人民幣!郭麒麟不僅飯後甜點是皮蛋,皮蛋logo也安排上了。文化人不愧是文化人,一個皮蛋也能搞出“細雨綿長”這種文雅名字。劇中賣皮蛋的劇情播出後,皮蛋搜索量上漲了50%! 生意正做得火熱,寧毅用手中的煙花為信號,所有的皮蛋小吃攤紛紛改弦更張,搖身一變蘇氏布行的線下分售點,夥計們吆喝著“線上選購,線下送貨!”這個神級營銷操作,寧毅不愧是互聯網時代養育出來的商業鬼才。五、互聯網思維,創新營銷“創新的故事”、“普世的價值”與營銷宣發過程當中的“爆梗營銷”、“價值觀營銷”形成了耦合。構成了《贅婿》能夠在不刻意追求打破圈層的情況下成為“全圈層爆款”的基礎。 在劇情內處處存在的“反套路”內容當中,從一些獨立的“梗”出發,打通各自的圈層,成為了非常重要的手段。由“拼刀刀”、“對沖”等概念引起的與財經內容的互動,由“皮蛋”引起的與美食內容的互動,由“吉吉國王”所引起的與動漫內容的互動,都成為了鮮明的例子。 “皮蛋”是《贅婿》營銷當中的經典案例,在劇本階段,愛奇藝已經發掘了“皮蛋”的話題潛質,在埋好話題討論節奏的同時,還提前布局,與商家聯合推出“贅婿聯名皮蛋”,並保證了在劇集熱播期間成為別具一格的衍生品上線。在海量的信息中尋找有效信息,再通過判斷形成營銷的點,你需要互聯網思維和有效行動。真正有價值的學習,既有原則的指導、對既有經驗的複用,又有一個“與以往不一樣的項目”所帶來的新經驗積累。慧萊教育科技,不一樣的培訓,希望對你有啟發。 《中毒了,看《贅婿》中的電商運營邏輯》完,請繼續朗讀精采文章。 喜歡 小編的世界 e4to.com,請記得按讚、收藏及分享!
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中毒了,看《贅婿》中的電商運營邏輯
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