朗讀靠小米綠米聯創站上智能家居風口風光數據背後是量級不匹配第靠小米綠米聯創站上智能家居風口風光數據背後是量級不匹配

《靠小米 綠米聯創站上智能家居風口 風光數據背後是量級不匹配》
GPLP鯤鵬計劃獲獎作者作者：小胖
1984年，美國聯合科技公司提出了智能家居概念，將建築設備信息化、整合化概念應用於城市建設中，這也是世界智能家居發展浪潮的序幕。隨著智能家居概念逐漸推廣，國內市場中從事智能家居的企業也逐漸增多起來，但在2010年之前，智能家居行業惡性競爭較為嚴重，例如誇大智能家居的功能、產品不穩定導致用戶高投訴率等問題，這不僅讓消費者給智能家居貼上了“不實用”的標簽，還導致了整個行業處於發展較慢的狀態，直到2015年這一狀況才得到了緩解。年輕消費群體成智能家居行業發展拐點2015年，“互聯網+”一詞火爆各行各業，其中家裝行業便受互聯網思維沖擊較大。如雨後春筍般滋生出來的新生互聯網家裝品牌，以“拼價格”“拼質量”“拼工期”“拼售後”四大賣點直擊消費者痛點，並對傳統家裝行業造成了巨大沖擊，且當時家裝行業的消費群體已趨向年輕化。80後、90後的年輕消費群體追逐流行化與個性化，且此類消費群體也養成了網上購物的消費習慣，這不僅推動了當時的家裝行業，還使智能家居行業迎來了拐點。成立於2009年的綠米聯創（原名“綠拓科技”）在2014年成為了小米供應鏈企業中的一員，得益於小米的“金字招牌”，該公司在上遊供應鏈及消費者端的業務實現了增長。基於對小米品牌信任度，綠米聯創當時已與許多供應商建立起了合作關系。隨後，2015年該公司又與小米聯合發布了米家智能家居套裝，其中包括多功能網關、人體傳感器、門窗感應器、無線開關等多種產品。小米品牌調性更偏向大眾消費群體，其具有簡約、價低的特點，吸引了大量年輕消費者成為了“米粉”。這也是在家裝浪潮下，綠米聯創憑借眾多“米粉”用戶讓旗下智能家居產品逐步走進了年輕消費者的視野中。在智能家居摸著石頭過河的階段，綠米聯創旗下產品在一年的內實現了突破百萬銷量的成績，且產品種類也擴展到了15個，已基本覆蓋空調、照明、安防等方面，以解決消費者對智能家居設備的更多需求。智能家居“不實用”標簽逐步弱化阿裏數據統計，2015年家裝行業市場總量約有5萬億元，這對於在此時間節點內推出智能家居產品的綠米聯創來講是“天時”。同時，該公司產品的調性及具有競爭力的價格，使其在龐大的用戶群中得到了“人和”，且除了小米本身線上銷售渠道外，在淘寶、京東等線上銷售渠道的加持還打破了“地利”的限制，使該公司占據了發展的“三重”優勢。對於智能家居產品來講，年輕消費者可以說是第一波“吃螃蟹”的人，在追逐科技給生活帶來儀式感的同時，還滿足了此類群體對個性化家裝的需求。隨著智能家居產品陣容擴充，全屋智能的解決方案成了年輕消費者“嘗鮮”的對象。為了加強與消費者的聯系，綠米聯創於2016年推出了自有品牌“Aqara”，建立服務商體系切入線下銷售渠道，使消費者對智能家居產品感官上在“看得見”的基礎上增添了“摸得著”。雖然智能家居市場較大，但仍處於新興階段，且綠米聯創的業務也是剛有起色，所以其沒有選擇需耗費大量資金的全直營模式，而是選擇了招商加盟的運營模式。如何讓服務商如臂使指，切實為消費者服務的管理問題成了重點。2017年，綠米聯創建立了“四維服務”體系，分別為方案展勢、產品銷售、用戶服務、交流反饋，其在嚴格要求自身的同時，該公司對服務商也采用了業內較為嚴格的加盟流程。Aqara官網顯示，具體流程分為申請期、預備期、考核期、正式期四個階段，並打出了“讓利給客戶”具有明顯互聯網特色的大旗。在扶植加盟商方面，綠米聯創除了在建店補貼外，還在產品及市場推廣兩大方面給予補貼，並幫助線下渠道商走向“賺服務費”模式。綠米聯創認為，讓線下渠道商賺取服務費，培養用戶對服務的付費習慣是智能家居企業需要重視的運營環節。二弊端，一吹噓，綠米聯創風光的背後從綠米聯創這套體系運營至今，其產品銷量呈現逐年遞增的趨勢。2018年“雙11”時，綠米聯創智能家居全品類銷售額破億元，這一成績在行業內是處於龍頭位置。億歐智庫發布的《2020年智能家居行業研究報告》顯示，目前有80%調研用戶對智能家居有所了解，其中有46%的消費者通過線上渠道了解到智能家居，這部分中消費者有一半以上傾向在實體店體驗後再購買。這不僅意味著智能家居行業的消費群體正在逐步擴大，還意味著綠米聯創線上線下的聯動策略符合了消費者的需求。但從綠米聯創官網的數據可以發現“量級”不匹配。綠米聯創官網數據顯示，海外市場中，Aqara產品在全球已進入192個國家，超9000個城市，共服務200萬用戶。國內市場中，該公司進駐全國230多個城市與地區，覆蓋了中國8億城市人口。在這組綠米聯創官方數據中有兩個數量級不匹配，其一，進入海外市場192個國家，超9000個城市，服務200萬用戶的成績，平均每個城市只有222個用戶，如果算上稅率及營銷推廣成本等問題，該公司在海外業務收支難以平衡。其二，通過計算綠米聯創官網公布國內市場的授權門店信息，該公司授權門店數量為318家，憑借此數量在960萬平方公里的國土面積上覆蓋8億城市人口，顯得有些言過其實。
（圖源：GPLP犀牛財經繪制）另外，綠米聯創發展至今還呈現了一大弊端。在智能家居發展初期，“Zigbee”是當時可以實現低功耗、低成本，具有組網能力的無線傳輸技術。綠米聯創表示，開始選擇Zigbee技術是從系統切入全屋智能的邏輯。綠米聯創基於Zigbee技術制作的產品成為了米家物聯網的一環，隨後該公司加入了蘋果旗下的Homekit智能家居框架。通過蘋果設備，用戶能可視化了解家中的家居狀態，不僅能實現對某個家居單獨控制，還能通過蘋果語音助手Siri對智能設備進行控制。但蘋果Homekit存在兩個明顯弊端：蘋果認證的Homekit設備價格較高，iOS系統獨有。這也意味著，綠米聯創旗下產品價格在一定程度上進行了上調，且變相地失去了部分用戶群。雖然綠米聯創現在全年營收處於智能家居行業頭部位置，但是對比該公司官網公布的“量級”數據市場仍存在巨大空間。據Marketsand Markets發布的市場調研報告，全球智能家居市場規模預計將從2020年的783億美元增長到2025年的1353億美元。智能家居是新興行業，且具有廣泛的市場前景，但對於綠米聯創來講，如何將目標群體擴大、提高線下渠道覆蓋率成了亟待解決的問題。在未來智能家居高速發展的幾年內，綠米聯創表現如何仍需繼續觀察。（本文僅供參考，不構成投資建議，據此操作風險自擔）
《靠小米 綠米聯創站上智能家居風口 風光數據背後是量級不匹配》完，請繼續朗讀精采文章。
喜歡 小編的世界 e4to.com，請記得按讚、收藏及分享！

靠小米 綠米聯創站上智能家居風口 風光數據背後是量級不匹配

靠小米綠米聯創站上智能家居風口風光數據背後是量級不匹配