朗讀傳統外貿工廠轉型跨境電商的模式分享第傳統外貿工廠轉型跨境電商的模式分享

《傳統外貿工廠轉型跨境電商的模式分享》
天鑰網絡11:44天鑰（廈門）網絡科技有限公司工廠、國際站，打造小額批發獨立站的思路傳統工廠出海，這一直是一個大的議題。就當下的跨境電商環境來說，如果不抓住機遇，還停滯於傳統模式中，你將損失大批的海外客戶群體。那麼今天我就從獨立站的角度，來分析一下小額批發購物網站的可行性。一.獨立站小額批發的模式
工廠可以將產品輸出給跨境企業，跨境企業運營獨立站將產品銷往海外。當然，如今廠家也可以自己搭建一個電商團隊，源頭運營獨立站，這樣更加有優勢。二.為什麼要用獨立站做批發如上圖所示，從客戶群體來看，是有所增加的。傳統的分銷渠道已逐漸轉為線上，且更加多樣化。1. 跨境平台的商家、其他獨立站商家、海外實體店包括一些超市、海外帶貨網紅，國內銷海外的一些代購。都是我們的分銷商客戶。2. 隨著客戶對象的多樣化和互聯網化，訂單也逐漸變得碎片化，我們需要的是將這些小額訂單收集過來，高效得集成式處理。而傳統模式將遺漏大把的商機。3. 跨境企業可以通過工廠采買、工廠直銷的形式供貨給其他平台，這樣就無需囤貨。4. 獨立站效率：* 分銷售自主采購，省去中間環節。* 定期上新，產品更新快，供應鏈緊湊且多樣。* 簡化下單流程，省去傳統外貿的詢價流程。* 獨立站的品牌效應，可以拓展國內外，非終端的各級分銷商，衍生需求群體，增加代發貨業務量。* 數據化訂單和客戶信息，詢盤信息，以及網站走勢，一目了然，便於統計和處理。三.傳統外貿工廠轉型獨立站的七大優勢1：它的產品自己生產自己售賣，質量方面應該把控得更好。2：是價格，工廠最接近上遊，在工廠轉型跨境電商的過程中，能夠打消很多中間環節，所以它的價格其實是更有優勢的。3：是對趨勢的把握，工廠轉型跨境電商過程中，會收集到很多的客戶信息，對於消費趨勢會有一定的認知。4.塑造企業品牌通過獨立站域名或者APP，可以起到企業品牌效應，既可以提升消費者對產品信賴度，又可以打開知名度(國內京東，華為商城，國外蘋果商城就是最好的模式)5.實現數據安全和增值將用戶數據全部留存在企業自己手裏，在大數據時代，掌握用戶數據基本可以說一只腳已經踏入財富的大門，目前第三方平台只有部分數據對入駐平台的商家開放，並且開放的數據也不是全面的，核心的用戶數據一般入駐平台的商家是接觸不到，但是在獨立站上，用戶數據企業自己掌握， 企業有完全的自主支配權。6.避免規則制約獨立站完全自主經營，不受第三方平台規則制約，可以通過一些產品設計，定價策略來提高商品的溢價空間，不會受到第三方平台規則影響。7.降低成本由於是自主經營，不用向第三方平台繳納傭金，這樣就節約了很大的一筆費用。四.獨立站小額批發的運作思路再來講講小額批發獨立站的運作思路1.拉新獲客顧名思義，拉新就是找到新客戶，主要分為以下幾個途徑：1. 傳統的線下展會、地推等形式。2. 貿易平台，如阿裏巴巴、敦煌網等，向自己的小額批發站導流。3. 通過搜索引擎廣告，比如Googgle adwords，bing等做批發類目或者產品的關鍵詞。4. 通過社交平台，比如說通過Facebook的類似受眾數據來擴大規模2.促進複購小額批發最大的優勢就是複購率了，量起來之後，保證老客戶的複購將是網站的主要收入來源。要做好一下幾點：01.優化售後服務重點在於處理訂單的效率和及時的溝通，提高用戶的購物體驗。02.細化客戶體系將分銷商按照“購買量”、“購買周期”來給劃分會員等級，設置階梯式會員積分，提升客戶複購意圖。03.優化購物體驗利用各項B2b插件和設置，以shopyy舉例：* 階梯價格設置：批量購買越多，折扣越低。* 批量加購設置：同一個商品下，多個sku可以自定義下單數量。* 列表快速加購：商品下方即可直接加量、加購。* 每日上新展示：展示最近一周內，每日上新列表。* 首頁分類導航：做批發來說，網站首頁能夠方便分銷售選款是非常重要的，所以要更加明顯和清楚的在導航欄展示產品分類。* 細化業務員分工：不同業務員管理權限，專屬邀請鏈接，注冊時自主選擇客服。做好客服模塊，將大大提升購物體驗。04.質量、上新、素材需要了解獨立站的優勢就是產品的素材，雖然是做批發，但產品素材做好一點肯定是不會有壞處的。優化產品質量、保持產品更新、美化產品素材都是加分項。05.網站維護優化關於網站的優化，同理可以理解為怎樣優化才能提升谷歌seo效果和付費廣告排名。可以關注我知乎號：獨立站Jason私信我一起交流探討3.細化管理以下模塊需要做一些專向細化1. 公司：把控流量入口、聯系設備、企業郵箱。2. 員工：員工權限細分管理模塊，如訂單修改和付款處理、數據統計和商品管理、留言反饋等會員事項的處理、產品內容編輯和優化。3. 團隊：團隊業績統計、績效考核。4.數據分析幾個比較重要的數據：1>商品統計：
* 通過訪問量、加購數以及成交訂單數，查看最熱銷產品。* 通過國家銷量分布，查看該產品熱銷國家。* 通過趨勢，來預測該產品的可持續性，以及考慮上新替換。2>會員統計：
* 通過會員注冊和訂閱率來分析產品和網站對客戶的吸引力。* 通過對比注冊數和下單會員數的轉化情況，去做營銷策略策略。如優惠卷發放、促銷活動郵件、索求意見反饋等。* 通過複購會員數，來篩選會員質量。3>支付統計：
* 了解每個會員的下單支付習慣，在什麼客單價的商品範圍內下單較多，下單的數量和頻次。4>客服統計：
* 主要是用來統計業績，做業務考核。關於小額批發獨立站的具體方案，可以和Jason一起探討和研究！
《傳統外貿工廠轉型跨境電商的模式分享》完，請繼續朗讀精采文章。
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