朗讀乾貨！2021年垂直母嬰電商行業龍頭企業分析——愛嬰室：會員用戶粘性強第乾貨！2021年垂直母嬰電商行業龍頭企業分析—

《乾貨！2021年垂直母嬰電商行業龍頭企業分析——愛嬰室：會員用戶粘性強》
前瞻經濟學人14:20母嬰電商行業主要上市公司：目前國內母嬰電商行業的上市公司主要有阿裏巴巴(ALIBABA)、京東(JD)、唯品會(VIPS)、孩子王(301078)、寶寶樹(01761.HK)、好孩子(01086.HK)等。本文核心數據：母嬰電商業務收入、毛利率、渠道占比1、中國垂直母嬰電商行業龍頭企業全方位對比國內垂直母嬰電商行業的領先企業以孩子王(301078)、愛嬰室(603214)為主。具體來看，愛嬰室(603214)產品以服飾類為主，全國門店布局數量較多，其2020年母嬰電商業務營業收入為1.17億元，母嬰電商業務毛利率為10.36%，整體表現良好。
2、愛嬰室發展歷程1998年，愛嬰室前身上海悅嬰嬰幼兒用品有限公司在上海成立，2009年更名為“愛嬰室”後，加快了在長三角地區的布局，2017年，愛嬰室登錄上交所，截至2020年，愛嬰室全國門店數量達到290家。2021年，愛嬰室收購母嬰連鎖企業貝貝熊，進一步擴大業務規模。
3、愛嬰室：母嬰電商業務布局及運營現狀——業務布局：母嬰商品以中高端為主愛嬰室母嬰產品的品類較全，主要含有乳制品類、用品類、棉紡類、食品類、玩具類和車床類。整體來看，愛嬰室合作品牌以中高端為主。
愛嬰室線上渠道主要包含微商城/官網、愛嬰室APP、小程序以及第三方電商平台。2020年，愛嬰室圍繞全渠道零售平台建設，一方面豐富自有電商平台，開發微商城小程序、愛嬰室到家小程序等項目，有效發掘並運營私域流量資源;另一方面，快速組建電商營銷團隊，積極入駐第三方電商平台，目前與天貓平台、京東平台、拼多多平台等開展合作，充分獲取更多公域流量，促進業績增長。
——門店布局：全國290家門店，華東地區營收占比高截至2020年底，愛嬰室已在全國布局290家門店，其中上海市門店數量最多，為97家;其次為江蘇省，門店數量為66家。
從營收角度來看，2020年，愛嬰室主要收入來源是上海市，占比為44.4%;其次為浙江和江蘇兩省，占比分別為16.8%和16.2%。
——銷售渠道分析：電商平台占比逐年提升2018-2020年，愛嬰室的銷售渠道主要為門店銷售，但近年來，電商平台作為新興渠道方式，其占比呈逐年增長趨勢，2020年收入占比為5.2%。
——消費群體分析：會員制銷售貢獻率高2018-2020年，愛嬰室會員數量以及會員銷售額占總營收的比重(銷售貢獻率)呈逐年遞增，2020年會員達到438.2萬人，會員收入占總營收的比重達到95.27%。愛嬰室已經實現了成熟的會員制運營體系，整體的客戶粘性較高。
4、愛嬰室：母嬰商品線上平台業務增速明顯從愛嬰室的母嬰電商業務經營情況來看，2018-2020年，愛嬰室的母嬰商品營業收入呈逐年遞增趨勢，  2020年，愛嬰室母嬰商品線上平台的收入為1.17億元，毛利率為10.36%。作為母嬰連鎖起家的愛嬰室，近幾年正加快線上平台的布局。
5、愛嬰室：母嬰電商業務發展規劃未來，愛嬰室加快在產品結構、品牌建設、業務擴張和經營理念四方面的拓展。具體來看，愛嬰室將進一步拓展全渠道零售，加快布局高端皇室玩具類產品，利用短視頻直播平台等新興渠道宣傳品牌等。
以上數據參考前瞻產業研究院《中國母嬰電商行業市場前景預測與投資戰略規劃分析報告》，同時前瞻產業研究院還提供產業大數據、產業研究、產業鏈咨詢、產業圖譜、產業規劃、園區規劃、產業招商引資、IPO募投可研、招股說明書撰寫等解決方案。更多深度行業分析盡在【前瞻經濟學人APP】，還可以與500+經濟學家/資深行業研究員交流互動。
《乾貨！2021年垂直母嬰電商行業龍頭企業分析——愛嬰室：會員用戶粘性強》完，請繼續朗讀精采文章。
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