“天下第一商幫“的徽商，為何能在明清時期拓展壯大？

作者:澈哥聊歷史

徽商是與潮商、晉商並駕齊驅的中國三大商幫之一。它崛起並興盛於明清時期，與源遠流長，背景雄厚的潮商與晉商不同，徽商突然性的發展壯大一直是中國商業經濟史上最為人困惑也最使人亢奮的商業現象。其憑借一隅之地和不及百萬的人口發展成為我國封建王朝中後期唯一可以與富甲天下的晉商鼎足相立的商賈大幫，無論是在我國商幫發展史上還是放眼整個世界商幫發展史上都是一個獨一無二的商業奇跡。

徽商的崛起受到了當時社會、經濟、文化等各個方面的影響，但這些外部條件只是提供給了徽商發展壯大的動力，並非其崛起興盛的必然因素。因此想要探究徽商是如何變成名滿天下的商幫之一，便要著手研究其成功的內部因素，分析它是如何把握時機並在實力和經營規模方面逐步實現了對其他商幫的超越，獲得"天下第一商幫"的美名。

一、 徽商的內部商幫結構基礎

1. 以地緣紐帶為基礎

史料曾記載徽商"遇同邑乞者，傾橐濟之，且教為賈"，"性慷慨赴義，蕪湖建會館，倡輸千餘金"，由此可見聯結徽商的地緣紐帶是非常強勁的。對於徽商而言地域紐帶可分三個層次：同域、同邑、同鄉，層級越低，其地域凝結力越強。而連接這一地域紐帶關系的關鍵便在與徽商所建立起的獨具一格、卓有成效的組織形式--"徽州會館"。

徽州會館是徽商商幫網絡結構的聯絡點，遍布大全國各個大型商業都市，即便是次一級的州府甚至偏僻小鎮，也可見徽州會館的身影。徽州會館不僅是當地徽商經商的據點，也為同域商人提供行商服務，同時外出的徽州人和學子也可在會館接受食宿與資助。這對於當地徽商開展商業活動，擴大商幫勢力極為有利，並極大地加強了徽州人的榮譽感與凝結力。

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2. 以血緣紐帶為基礎

相較於以地域關系連接起的紐帶關系，宗族血緣紐帶更是徽商網絡結構牢不可破的關鍵。徽州人經商並非以個人和個體家庭為主，而是同鄉同族共同經營。除了同族之間的血緣關系，徽州人通過聯姻進一步加強了血緣關系紐帶的穩固性，這對於徽商商幫的構築與拓展發揮了不可估量的作用。千年之塚，不動一抔；千丁之族，未嘗散處；千載之譜系，絲毫不紊"宗族血緣關系對於徽商內部凝聚力的加強和商幫內部結構的穩固所起到的作用是顯著而持久的。同時也使徽商所建立起的網絡結構更加合情、合理，而依附於這種內部結構的徽商們相比較其他商幫的商人，更具活力，向心力和不斷擴張的動力，為徽商集團在商業競爭上的成功奠定了組織基礎。

二、 深厚文化底蘊的影響

1. "儒商"--徽商對自己身份的認定賈而好儒"是徽商區別於其他商幫集團的鮮明特點，也是徽商排除發展障礙並迅速崛起的重要因素。而徽商之所以能夠不同於其他商幫的商人擔當好"儒商"的角色，和徽州以及徽商的文化底蘊是密不可分的。徽州經過中原正統儒家文化的洗禮以及兩宋時期程朱理學的熏陶，崇儒之風盛行，出現了"十戶之村，不廢誦讀"的盛況，這種人文教育環境的昌盛不僅提高了徽州人的整體素質，也是徽州地區沉澱了深厚的文化底蘊。

當徽州人轉而經商之時，這種積累的文化底蘊成功幫助徽商在商業競爭中不斷取得成功。更重要的是相較於其他商人，徽商摒棄了"從商從儒"的抉擇，將兩者合二為一，確定了自己獨特的商業角色定位。而這也轉變了傳統商人的社會印象，提高了商人的社會地位，有效的消除了世人對商賈的偏見和抵觸，使得徽商在商業競爭中的優勢進一步擴大。

2. 徽商的"官商"之道徽商"倚傍官吏行商，故有"官商"之稱，其依附的勢力多為"鄉党"或"族党"。徽州地區極重教育，所設社學、學院眾多，且人傑地靈，人才輩出。兩宋明清時期考中了大量的兩榜進士，僅清朝一代便有十七位頭甲狀元出自徽州，而這一龐大的徽籍官員網絡便成了徽商集團的有效資源，也為徽商集團提供了一把巨大的保護傘，推動了徽商商幫不斷擴展壯大的進程，這也是潮商、晉商無法成為"官商"的機會與條件。

三、 徽商集團獨特的經營理念

1. 著重發展本地商業

徽商非常重視在經營所在地的立足與發展，甚至舉家、舉族遷居商賈地，選用的雇員也多為本族子弟，這樣的經營模式不僅有利於形成對當地商業的壟斷，也保證了商人經營周期的長久。

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其次，徽商十分重視與當地民眾鄉紳的關系，不在乎蠅頭小利，處處體現仁義的商業活動原則，長期資助當地教育與公益事業，並主動在天災人禍之時慷慨解囊，實行義舉。此種行為對於徽商贏取商德口碑，提高商幫知名度，獲得社會的廣泛認同都起到了極為積極的作用。

2. 壟斷主業，發展百業

每一個商幫在長期的發展過程中都會根據其地域性著重發展其相關的特色產業，這有利於形成對該產業的壟斷，並通過不斷的積累相關經驗提高產業管理水平。但徽商的經營範圍是卻是以數業為主，包含百業。除"鹽、茶、木、典當"等四大主業外，其他諸如絲綢、瓷器、藥材、運輸、古玩等行業，徽商也是無不涉獵。不同於其他商幫在其他地域擴張的局限性，徽商集團的這種經營理念提高了不同地域特色產品的流通，且廣泛的經營領域滿足了不同地域、不同人群的不同需求，商幫的外向滲透能力和擴張潛力、速度也就遠超其他商幫。

3. 各式規章制度的健全與實施

徽商集團十分重視規章制度的設立，內部分工嚴密謹慎，注重以誠信為本，自我規範。徽商經商，上至東家掌櫃，下至夥計學徒都有相應的商規俗約要遵守，強調經商要重商業道德，重行為自律，鄙

忌以欺詐手段獲利。並要求"凡待人，必須和顏悅色，不得暴躁驕奢。高年務宜尊敬，幼輩不可欺淩 ⋯⋯凡與人交接 , 務宜察顏觀色 , 必要避惡向善。處事最宜斟酌，切勿欺軟畏強"。正是通過這種公平買賣，童叟無欺，篤實至誠，恪守信用的經營理念與內部規章制度的約束，才使得徽商集團走向了崛起擴張之路。

四、 總結

徽商商幫集團的發展與壯大得益於當時社會環境的刺激與促進，但歸根結底還是其內部商幫結構、文化底蘊、經營方式等多種因素的共同作用。可見一項事業的成功絕非取決於簡單的表面原因，對於環境、時機的把控以及自身科學合理的發展和超越當下的眼界與手段的運用才是能夠不斷創造輝煌的根本基礎。