電商小妙招：專屬於不同等級的淘寶店鋪玩法你知道多少呢

90後職場萌新

確定保證金

類目定位

產品分類

圖片拍攝提供

店鋪規劃

推廣預算

客服團隊

快遞發貨打包

首頁裝修

（2）推廣運營

①直通車：

定義：是按點擊付費的營銷推廣工具，在買家搜索結果頁通過關鍵詞展現相匹配寶貝的推廣方式，實現寶貝的精准推廣。

展現位置：pc搜索結果頁帶“掌櫃熱賣”標識，無線端帶“Hot”標的即為直通車的展現位置

目的：測圖測款、全面拉新，帶來成交、加購、收藏、打標簽、對補單轉化進行稀釋

後台位置：賣家中心--我要推廣--直通車

②超級推薦：

定義：是按點擊付費的營銷推廣工具，在買家猜你喜歡、微淘、直播廣場、有好貨等淘內典型頁通過關鍵詞展現相匹配寶貝的推廣方式，實現寶貝的精准人群定位。

展現位置：手淘猜你喜歡、微淘、直播廣場、有好貨等淘內典型的推薦類位置

目的：新品定位進行人群定位，引流，超級推薦的效果比直通車會好一點，但是前期需要兩者結合

③鑽展：

定義：鑽石展位依靠圖片創意吸引買家點擊，獲取巨大流量。鑽石展位是按照流量競價售賣的廣告位。計費單位為CPM（每千次瀏覽單價），按照出價從高到低進行展現。賣家可以根據群體（地域和人群）、訪客、興趣點三個個維度設置定向展現。

目的：加強品牌知名度宣傳，全天侯保護核心客戶（加購、拍下未付款）

展現位置：無線端和PC端搜索關鍵詞和店鋪下拉框，優先展示在產品前

建議：有品牌的可以進行鑽展推廣，沒有品牌的前期不建議，轉化會比較低

④淘寶客：

定義：淘寶客是一種按成交計費的推廣模式，也指通過推廣賺取收益的一類人。可以通過團長活動報名、通用計劃，定向計劃設置，線上報名產品傭金，設置優惠券，淘寶客幫我們做推廣，推廣形式有社群，直播等

展示位置：淘寶站內淘客鏈接進入，社群、其他花生日記、淘寶聯盟等APP、微信公眾號返利網等

淘禮金：

設置方式：店鋪設置類目最低傭金，產品設置優惠券，通過淘客鏈接，提前打款給淘客需要支付金額，安排發貨小樣或禮品（淘禮金是淘寶客後台設置傭金，拍A發B，或者小樣，商家承擔的是快遞費和實付的金額*傭金）

目的：前期沖等級沖銷量，來獲取更多流量，產品基礎銷量提升

計算方式：例：傭金設置20% 原價30元，10元優惠券，到手價20元，2500單，損失的就是：（20*20%+快遞+小樣）*2500單

營銷活動：

設置方式：店鋪設置類目最低傭金，產品設置優惠券，通過淘客鏈接真實購買和發貨

計算方式：例：傭金設置20% 原價30元，10元優惠券，到手價20元，2500單，損失的就是：{支付金額-（20*20%+快遞+小樣）}*2500單

直播推廣：

設置方式：店鋪設置類目定向傭金，產品設置優惠券，通過定向鏈接進行直播真實購買和發貨

目的：前期沖等級沖銷量，來獲取更多流量，產品基礎銷量提升，提升產品權重

⑤補單：

操作方式：提前准備好支付金額的本金和對應客單價的傭金，安排快遞發貨可以真實發貨發空包裹

目的：前期沒有流量，需要補單進行補搜索進行引流，產品基礎評價和銷量維護，店鋪DSR評分指標提升，搜索免費流量轉化率提升

計算方式：例：客單價為49.9元，傭金為15元，快遞為3元，500單的推廣費用為：（15+3）*500單，本金會支付又返還到支付寶賬戶

⑥直播：店鋪直播+直播直通車推廣，可以增加店鋪的熱度；達人直播合作可以站內和站外傭金加坑位費模式，產品要有優勢

⑦微淘：店鋪自己設置，達人合作圖文有好貨等可以進行合作

（3）營銷活動

1.天天特賣

店鋪要求：

報名“類目活動”、“10元包郵”和“主題活動”的店鋪信用等級為“三鑽及以上”；

近半年店鋪非虛擬交易的DSR評分三項指標分別不得低於4.6（開店不足半年的自開店之日起算）

單個頻道、區塊或大型活動如有特殊招商規則的，適用特殊招商規則。

商品要求：

報名“類目活動、10元包郵”的商品庫存為：50件≤寶貝庫存≤2000件，報名“主題活動“的商品庫存為：50件及以上

報名商品最近30天交易成功的訂單數量≥10件

活動價格低於最近30天最低拍下價格，商品不得有區間價格（多個sku時必須是同一價格）

報名寶貝必須包郵（注：除港澳台地區外，全國包郵。賣家指定快遞不能到達的地區，請用EMS或者其他快遞包郵送達，不得讓買家貼補郵費）

所有提交報名的商品及活動頁面素材須確保不存在任何侵犯他人知識產權及其他合法權益的信息

運動戶外類目商品需要符合《淘寶網運動戶外類行業標准》

食品相關類目商品需要擁有QS商品認證或進口食品中文標簽

活動結束後的30天內，不得以低於天天特價活動價報名其他活動或在店鋪裏促銷。若有違反，將按照《天天特價賣家管理細則》進行相應處罰。

建議報名寶貝具有價格優勢、應季、優質、熱賣等優質的特點

日常單品：匯聚淘寶和天貓的優質單個商品，以單個商品參團的活動形式。

店鋪團：商家通過店鋪的形式提供性價比商品給到消費者的營銷渠道

淘工廠：淘工廠簡稱C2M，C2M旨在聯合源頭供應鏈商家，共同根據淘寶大數據信息，進行商品改良或定制，並通過供應鏈端的改進降低商家成本，為消費者提供極致性價比的商品，滿足性價比人群的高頻剛需。C2M商品分成定制型與成熟型，定制型會經曆測款期（僅限新發布14天內的商品）、成長期、再進入成熟期。成熟型C2M商品直接進入成熟期即可，成熟期的商品會有對應的考核機制。

天天農場：為消費者尋找農副產品的優質源頭產地，以集約化的運作方式，推動農副產品上行，為消費者提供當季源頭高性價比商品。

活動形式：後台進行報名，有不同活動要求，有免費活動和收費活動

展現位置：活動期間店鋪商品會出現“天天特賣”活動字樣，首頁天天特賣專場在對應位置展示，搜索關鍵詞師也會優先展示活動中產品，可以對產品打標簽

C2M萬人批發：活動即C2M商品通過對消費者需求的洞察，通過一系列供應鏈側的調整升級對貨品做出了升級改良按需定制，選取其中貨品特色明顯同時具備全網價格競爭力的貨品展示在天天特賣首頁“萬人批發模塊”中展示，且在天天特賣所有模塊子頻道內同步透傳。

首頁精選C2M：首頁精選C2M爆款主要面向天天特賣C2M商品進行招商，展示在天天特賣頻道的首頁各板塊中，旨在為消費者提供極致性價比的商品。

②淘金幣

活動介紹：購物的時候可以抵一部分現金，不超過百分之20。也可以用來抽獎，商家在後台可以設置對應的商品進行淘金幣抵扣和報名淘金幣活動

活動要求：需要主賬號開通淘金幣功能，設置商品可以抵扣的淘金幣折扣率，定期後台進行報名，符合活動要求的就可以在對應的資源位展示

開通要求：

淘寶店鋪：店鋪等級3鑽以上，開店時長90天以上，近30天店鋪成交5筆以上，本年度違規扣分小於12份，DSR（物流、描述、服務）三項評分4.6分以上，淘金幣賬戶餘額大於等於0，最近90天成交額大於30000元

天貓店鋪：開店時長90天以上，近30天店鋪成交5筆以上，本年度違規扣分小於12份，DSR（物流、描述、服務）三項評分4.6分以上，淘金幣賬戶餘額大於等於0，本年度無出售假冒商品違規扣分行為

展示位置：淘金幣頻道任務中心好店關注推薦專區展示，產品支付時可進行對應比例抵扣

③聚劃算

活動介紹：營銷活動報名，聚劃算的開團形式主要包括：單品團、品牌團、主題團，根據對應的產品報名對應的活動有不同的標准，有免費的，收費的，收費可以選擇保證金或者參聚險，不同活動費用不同

單品團：單品團（含超級單品團）是指匯聚淘寶和天貓的優質單個商品，以單個商品參團的活動形式。

品牌團：品牌團是指匯集國際、國內知名品牌（含知名淘品牌），以單個店鋪單個品牌的多款商品同時參團的活動形式。

主題團：主題團是指針對某一特定主題，由2個以上符合該主題的店鋪同時參團的活動形式。

展示位置：淘寶手機客戶端的主頁--聚劃算，和店鋪聚劃算產品的頁面

④淘搶購

活動介紹：淘搶購是提供分時開團售賣方式和玩法的業務類型，參與活動商品需滿足一定的價格讓利要求，商品會在淘搶購等官方頻道展現，幫助商品打造分波段流量高峰，幫助商家提供全域營銷方案。

日常單品：匯聚淘寶和天貓的優質商品，以單個商品參團的活動形式。

“搶5折”玩法：通過在搶購價基礎上再打5折的特殊權益，單坑多款貨品個性化展現售賣的升級模式，幫助商家提升開團時段貨品的售罄效率，實現高效人貨匹配。

今日必搶：通過展示高成交爆發力的商品，以滿足大眾消費者購買更具性價比商品需求的活動類型。

單品聯盟：將搶購單品團模式升級為單坑多品的貨群個性化售賣模式，提升單坑流量效率，幫助商家實現坑位價值最大化。

主坑拖帶：參加淘搶購日常單品團（簡稱為“主坑商品”）的商家可以在商品審核通過後，額外提交至多4個商品（簡稱“拖帶商品”）參加淘搶購活動，並在指定場景進行展現。

品牌搶購：將品牌各品類、不同品類的商品聚合在一起進行售賣的活動形式。

商家自運營：是淘搶購將平台已有的營銷能力開放賦能給商家，使商家可以在自己店鋪裏向用戶進行類似淘搶購分時開團的售賣方式和玩法。同時，參與的商品有機會在淘搶購等官方頻道得到展現。

超級新粉計劃：是指通過官方的權益結合多品類、多品牌的極具性價比的商品，為平台和商家引入和沉澱更多新用戶的活動。

展示位置：淘寶手機客戶端的主頁--淘搶購，和店鋪聚劃算產品的頁面

⑤大促活動

618、雙十一、雙十二、日常後台不同類目大促活動有不同要求

2、淘寶老店（4鑽以上）

①類目定位

②產品分類

③圖片拍攝提供

④店鋪規劃

⑤推廣預算

⑥客服團隊

⑦快遞發貨打包

⑧首頁裝修

①補單：前期沒有流量，需要補單進行補搜索進行引流

②直通車：測圖測款、對補單轉化進行稀釋

③超級推薦：新品定位進行人群定位，引流，超級推薦的效果比直通車會好一點，但是前期需要兩者結合

④鑽展：有品牌的可以進行鑽展推廣，沒有品牌的前期不建議，轉化會比較低

⑤直播：店鋪直播+直播直通車推廣，可以增加店鋪的熱度；達人直播合作可以站內和站外傭金加坑位費模式，產品要有優勢

⑥微淘：店鋪自己設置，達人合作圖文有好貨等可以進行合作

⑦會員體系：微信、集客、微淘群內維護，進行老客戶營銷