2021首屆中部跨境電商峰會完美收官！亞馬遜場內容集錦來了

億恩網發布時間: 2021-12-14 17:28河南銳恩信息科技有限公司

昨日上午，“2021首屆中部跨境電商賣家品牌出海峰會”亞馬遜會場精彩紛呈，幾位嘉賓的分享讓現場賣家受益良多，直呼不過癮。下午的內容也毫不遜色，實操運營幹貨等齊上陣。

率先登台的是深圳亞馬遜出海8年老兵、億級品牌大賣家大兵，他以“新政策下的新產品廣告推廣策略”為主題進行了演講。

“廣告是產品的放大器，優秀的產品更加突出，劣質產品則會加速滅亡”，大兵說道。對於賣家來說，廣告只能作為一個輔助工具，不能完全依賴，賣家把listings做好後，才能突出廣告的重要性。

針對新品期間如何利用廣告做推廣的問題，大兵表示需要先優化廣告的數據和方向，明確廣告的目的、預算以及規劃的時間，進而達到提高廣告點擊率和轉化率的目的。

他認為，產品前期的評分對廣告效果至關重要，最好保持到4.8以上。根據Review值的不同，他給出了建議：在Review為0-10的時候，SP自動廣告，四種類型全部開放，後期向SP手動廣告關鍵詞（品牌詞、品類長尾詞）過渡；在Review為10-50的時候，SP自動廣告，增加預算、提高競價,中期為增加關鍵詞（品類核心大詞、長尾詞），競品ASIN，後期為SB廣告（品牌詞、品類長尾詞）、競品ASIN；Review為50＋的時候，可以直接沖擊爆款。

隨後分享的是樂天華東業務總監吳玉鑫，她以“專注北美市場跨境物流”為主題展開了演講。

吳玉鑫表示，作為主攻北美、加拿大等市場的公司，樂天相對其他公司而言，在價格、時效等方面更具優勢，便宜且快速。目前，其公司還是加拿大郵政在中國的兩大代理商之一。

樂天非常注重國內外物流的布局，不僅擁有美國USPS快捷、經濟路線，還為客戶提供海外倉服務和定制化服務。

談到最近層出不窮的貨代跑路事件，吳玉鑫還提醒賣家，一定要警惕不良貨代，尤其是那些長期低於正常價格提供服務的貨代公司。

而後，亞馬遜、獨立站綜合大賣——河南海祺信息科技有限公司總經理王星宇以“通過亞馬遜廣告數據管理廣告計劃”為主題，發表了演講。

王星宇表示，每個詞都帶有一定的屬性，且有一定的趣向化，而其產品背後反映的正是客戶需求。賣家需要找到客戶最關鍵的需求，當關鍵詞變得具象化後，廣告則會見效更快，實現價值的最大化。

“做爆款的時候更要注重詞和價格的雙向定位”，王星宇說道。如果產品在成熟期，亞馬遜的自動廣告可以幫你發現產品關鍵詞，其他都要進行投放，賣家要注重精准匹配。

王星宇表示其本人很少使用精准廣告，除非是為了控制流量走向。

對於廣告管理的具體做法，王總表示首先要確定產品周期；而後導出搜索關鍵詞報告；隨後建議競價（根據關鍵詞和同行決定），競價調整基於分組，因為背後反映客戶需求；最後建議基於詞根做調整，精准系列的添加要注意廣告詞的互否。

在王星宇分享過廣告管理的關鍵點後，河南遨易電子科技有限公司、聯合創始人董佳興以“如何通過亞馬遜廣告打造爆款”為主題，發表了演講。

每個跨境人心裏都有一個爆款，但每個爆款又是什麼樣的？日銷千單還是BSR？董佳興表示能夠為賣家持續產生足夠效益的產品才能成為亞馬遜爆款。

在今年魷魚遊戲大火之下，董總表示不少人受到侵權影響，但自己選擇做短期爆發產品，並未遭受影響。對於賣家來說，除非能夠很快抽身，否則不建議冒風險。賣家可以根據自己的產品做規劃，選擇做長期穩定增長還是短期爆發的產品。

談及廣告，董佳興表示廣告的本質是引流，但真正的轉化率並不多。對於賣家來說，真正的產品最終是要向脫離廣告，向穩定出單方向發展。其產品必須具有一定的功能性需求，如此廣告中產品的核心競爭力才能表現出來。

對於運營過程中的關鍵點，董佳興表示前期需要重點關注的廣告指標為訂單、轉化和曝光；中期需要關注的廣告指標為ACOS；後期需要關注的廣告指標為花費；其中，訂單量和轉化率是整個運營過程都務必要關注的指標。

對於廣告結構模板，董佳興也給出了自己的建議：手動精准（投放可以收集到的所有精准關鍵詞）；手動廣泛（投放可以收集到的所有精准關鍵詞，同時否定投放詞本身、以及可以收集到的所有非高度精准詞）；自動廣告拓詞活動（否定所有投放詞、否定所有非高度精准詞）；合理利用、維持轉化、降低廣告運營成本。

隨後，遞四方副總裁、B類事業部總經理戴彬以“後疫情時代跨境物流新機遇”為主題，發表了演講。

在今年，海運運價創下10年來新高，全球八成航線運價飛漲，面對今年物流費用居高不下的現狀，戴彬預計明年的運價可能會持續走高。據了解，下個月上海到美西的運費將會上漲到14000，深圳到美西的將會漲到12000。

此外，由於運力不夠，導致包機包船現象變多，租一天10萬美金的現象更是比比皆是。對於早前傳言的深圳貨代日賺一套房的問題，戴彬也進行了回應，表示確實是存在的，但是少數。

疫情下，消費者行為發生很大轉變，有的老人也開始網購，帶動消費者需求增長的同時，也在推動物流行業的需求增長，運費、貨櫃等價格更是水漲船高。

戴彬還說道，真正的物流是科技，是運營，是資金，搬磚不是物流。據了解，遞四方正在建立現代的物流體系，以加快對其物流的地基建設。

而後，易倉科技副總裁、跨境眼聯合創始人陳賢亭以“跨進電商如何做厚積薄發的長期競爭力建設”為主題，發表了演講。

與亞馬遜、eBay、速賣通、Wish等平台的買家數量不斷增加以及活躍用戶不斷上升不同，個別國家的訂單正處於下降趨勢。

陳賢亭說道，目前美英國家的訂單已從近80%降到50%—60%，而東南亞訂單數卻在快速增長。此外，由於跨境電商在人員、資金等多方面的優勢，正在吸引各行業的成熟人才，導致行業競爭加劇。

與此同時，行業危機已經顯現，競爭對手變得更多更強，這就使企業精細化運營、組織化管理的重要性愈加凸現。

現如今，鋪貨已不再止於“鋪貨”，鋪貨也在精品化，依托於高效運營的管理能力、內外部風險的管控能力、智能數據管理能力的新技術，實現了對多品類的敏捷柔性供應鏈和訂單快速履約，從而將鋪貨的能力和精品的能力結合的新零售能力。

接著，鄭州易聯客電子商務有限公司運營總監王佺，就自己8年的行業工作經驗，以“大數據機遇之下的亞馬遜平台運營之道”為主題，發表了演講。

王佺以自己的切身經歷給賣家分享了運營心得，表示公司在2018年開始轉型，將產品放在供應鏈上，砍掉了速賣通和Wish的產品，全身心投入亞馬遜垂直類目，第三年超額完成目標。

對於今年大量店鋪被亞馬遜關掉、廣告被穀歌關掉，王佺表示出海不等於跨境電商，並表示不看好流量＋鋪貨型賣家，認為重研發、重供應鏈、重品牌的產品型賣家才是跨境電商的未來。

對於跨境電商公司來說，產品公司背後必有研發，但很多公司的研發占比並不高。王佺還表示，其公司的研發和供應鏈費用占比為10%,大賣安克的研發費用則是6%。

除了重品牌建設以及供應鏈外，王佺還談到，拓展多地區、多渠道、多品類以及多品牌也是不少賣家成功的秘訣之一。正是應了那句話，針足夠細才紮得下去。

最後，鄭州籍深圳資深大賣Super Kevin，以“新品-3個月-TOP30-4.9星10000＋Review，我是如何做的”為主題，進行了演講。

“去年，深圳灣的房子都被做亞馬遜的買光了；今年，深圳灣的瓶子都被做亞馬遜的撿光了”，Super Kevin說道，面對魔幻的跨境電商，跨境人還是要搞錢啊。

對於做好跨境電商的必要條件，Super Kevin認為要具備充沛的資金、穩定的供應鏈、好的銷售渠道以及豐富的配套資源。他認為，好的產品、砸錢以及堆資源實施也是做好亞馬遜的幾個必要條件。

他表示上一波賣的是中國的制造能力，下一波賣的是中國的品牌價值。在未來，賣家一定要避開紅海競爭，抓住細分市場，並大力發展自身品牌。

至此，由Facebook冠名，樂天速遞、Snapchat、百度國際、遞四方、西窗科技等主流跨境行業服務商贊助與支持的“2021首屆中部跨境電商賣家品牌出海峰會”亞馬遜會場圓滿收官。感謝河南省商務廳的指導及冠名商和多位大咖的傾囊相授，希望本次大會能夠為賣家的從業提供一些經驗，助力中國品牌、中國制造更好出海。