朗讀電商行業如何利用小程序優勢實現社交裂變？第電商行業如何利用小程序優勢實現社交裂變？

《電商行業如何利用小程序優勢實現社交裂變？》
引流效果好，為裂變傳播提供可能小程序的引流效果一級好，小程序有著六十多種入口場景，用戶可以通過搜一搜、掃一掃、附近的小程序，微信群聊等多種方式進入，觸手可及，使用門檻非常低，用戶體驗也是相當地流暢高效。並且，小程序本身具有免安裝免卸載、即開即用，即用即走的特點極大地方便了用戶的使用。因為小程序是基於微信產生的，能夠深度嫁接微信的十億流量紅利。走心營銷，刺激用戶消費小程序本身在引流方面有著很多優勢，但是企業又應該如何利用好小程序的這些優勢，經營好自己的電商小程序呢？商家在經營小程序的過程中，可以借鑒一些成功案例中的經營思維。
經典案例分析拼多多小程序在雙十一期間，DAU近千萬，上線半年以來，已經拼出了過億訪問量，依靠的是一種拼團的思維。我們就簡單分析一下拼多多小程序的主要運營思路。1、借助微信好友和群網格式傳播小程序與傳統的App相比較，更多是以場景作為驅動，拼多多小程序拼團購物的社交電商狀態是非常適合場景驅動的。基於微信平台10億的用戶流量，用戶可以通過微信好友或者微信群分享，邀請好友完成拼團，實現裂變傳播，迅速打造口碑效應。2、分眾運營實現精准營銷區別於“物以類聚”，拼多多小程序更多的是走向”人以群分”的電商，以人群特征作為細分開展分眾運營，在因為相似偏好而形成的各種微信群裏進行傳播，實現低成本推廣，通過社交分享和拼單捕捉人群的購物偏好，完成用戶細分，實現精准營銷。
通過分析，我們發現，拼多多最主要的經營就是圍繞用戶的拉新和轉化。對於大多數電商企業來說，拉新和轉化也是至關重要的環節。顯然，通過小程序進行用戶的拉新和轉化是一種高效的選擇。
企業借助小程序的拼團、秒殺、砍價、分銷等一系列的營銷工具。幫助用戶通過社交網絡，裂變引流，產生口碑營銷，積累粉絲。企業還可以通過小程序後台，分析觀察用戶的消費行為，標簽化管理客戶，做好客戶關系的管理與維護，實現精准營銷，強化粉絲沉澱。同時，企業還可以通過數據診斷店鋪概況，為以後的經營提供方向，減少市場運營的試錯成本，提高企業的經營效率。
獲客成本更低小程序的成本遠遠低於傳統的第三方平台。京東和天貓店主入駐一般需要支付多種費用。以京東的服裝品類為例：平台使用費，每月 1000 元;保證金， 3 萬元;交易費率，每筆交易抽取 7%～8%(FBP/SOP)，不同的品類費率不一樣，天貓與京東也不同，但類似，開店成本高昂。而在小程序上開商城，涉及到的費用通常只有兩項：店鋪建設/維護成本 + 微信支付的費率。並且，因為微信是基於熟人的社交網絡，基於人與人之間的社交關系，所以，企業可以利用自己的熟人網絡和商家現有的客戶群體，去做分享傳播，而在這個過程中，商家是沒有付出額外的成本的。顯然，相對於淘寶、天貓等第三方平台，小程序的流量成本更低。小程序的生態已經逐漸成熟，顯然，對於電商企業而言，小程序風口不可錯過。
《電商行業如何利用小程序優勢實現社交裂變？》完，請繼續朗讀精采文章。
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