朗讀疫情肆虐，2020 年如何轉型跨境電商做獨立站市場？第疫情肆虐，2020 年如何轉型跨境電商做獨立站市場？

《疫情肆虐，2020 年如何轉型跨境電商做獨立站市場？》
暴躁的牛板筋hh做獨立站難不難？說了獨立站這麼多好處，那獨立站到底難不難做?如果從技術層面來看，比如網站搭建，市場上已經有成熟的模塊化系統，快速幫用戶搭建好站點;比如BI系統，也可以通過購買獲得，所以從技術層面來講，建立一個獨立站根本不難，當然如果說流量達到一定量級的話，是需要建立內部的技術團隊來運維。獨立站的核心難點其實是運營和流量獲取。這也是導致很多跨境電商企業獨立站做不起，甚至虧損的原因。獨立站的運營與第三方平台的是不同，第三方的運營是基於平台的規制和平台用戶的屬性來決策執行的，是對商品的運營。但獨立站是從零開始的，它要面向的消費群體、平台的屬性、用戶的購物體驗等，全都是企業自己設計的，等於企業既要運營平台還要運營商品，這對企業的運營提出非常高的要求。流量推廣作為獨立站最燒錢的地方，流量成本持續支出是導致很多獨立站無法生存的原因。其實獨立站的流量從ROI的角度來看，只要ROI高，那麼流量成本的價格就低，反之亦然。流量的價值核心指標在於轉化率，沒有好的轉化率，再多的流量進入網站也是白費。所以，要做好流量推廣：第一步是做好引流，引流的方式有很多像Facebook商業廣告、谷歌ADWORDS、KOL、信息流，再營銷、DSP，SEO等等，但不同的流量來源，流量的“質量”也不一樣，需要將“平台-商品-流量屬性”三者進行匹配，確定最優的流量來源。第二步是做流量轉化，流量轉化可以分為展示量-點擊率-下單率-複購率，最後形成交易。在每一個環節都要做優化，從展示方式、圖片設計到支付設計都要做好用戶體驗，這部分非常考驗精細化的運營。到底該如何轉型？第一階段，粗放式野蠻生長時期。在2006-2012年期間，由於GOOGLE基本沒有什麼監管，各方面政策特別寬松，那個時候國外的品牌保護意識沒有現在強，這個時期獨立站茁壯發展，很多跨境電商賣家拿下了獨立站的發展紅利，成就了一大波知名跨境電商獨立站，比如：蘭亭集勢、環球易購、棒谷、大龍網等。依靠中國制造優勢和部分行業產能過剩，該時期的跨境電商獨立站主要走鋪貨和拼價格的模式，但伴隨著一個很嚴重的問題：產品同質化和山寨問題嚴重，產品產品價格低廉，以輕小包為主。第二階段，市場糾正階段。跨境電商獨立站經過前面幾年野蠻生長，暴露出很多問題，所以在2012年底開始，GOOGLE對搜索引擎算法進行了修改，這意味著獨立站SEO工作不再那麼簡單。2012年下半年Visa卡組織關閉全部中國通道，2013年起Google 開始不給小的獨立站流量。想要獲取關鍵詞比較好的排名需要耗費的時間和精力增多，同時歐美國家對於品牌保護意識大大增強，嚴厲打擊侵權、盜圖、山寨仿牌產品，到目前為止我國還是世界一流的山寨大國這意味著簡單粗暴野蠻生長的跨境電商獨立站時期終結，市場越來越規範化，向著良好的方向發展。與此同時亞馬遜以及新興電商平台WISH、速賣通等平台開始在中國招商，平台給予了大量的流量，很多大賣轉向跨境電商平台，因此獨立站的火爆勢頭逐漸消退。第三階段，反轉階段。也就是正在經曆的階段，自2018年開始，跨境電商快速發展幾年後，平台越來越規範，入駐的賣家越來越多，競爭日益激烈，根賣以及惡意競爭問題嚴重，大部分流量被頭部賣家壟斷，同時平台對刷單、刷評論以及侵權現象大力打擊，使得電商平台紅利消退。致使很多發展受阻的賣家將目光重新回到獨立站上。也就是去年開始獨立站為什麼在跨境電商圈又重新成為熱議的話題。
獨立站是跨境賣家自主建立的以銷售產品為目的的網站，對於自主品牌的打造以及私域流量的建設有著重大意義。歐美國家的網上消費者購物行為與國內不太一樣，他們並不迷信巨無霸電商平台，反而更喜歡獨特專業有個性的電商官網。國內購物主要集中在主流購物電商平台，很少在獨立網上進行購物消費。而國外的消費者還是特別喜歡從一些獨立商城購物消費 ，比如美國電商獨立商城零售額占總零售額的50%以上，而這一數字在日本達到60%，因此獨立站在跨境電商這塊發展潛力很大。另外獨立站有利於進行品牌打造，使得產品有較高的溢價能力，自主運營顯得更加的主動，不受平台政策限制。更重要的是獨立站能形成自己的私域流量池，客戶數據完全自己把控，能夠更加精准地針對性地進行營銷，從源頭上提升銷售轉化率以及複購率。雖然獨立站能給跨境電商賣家帶來諸多好處，但也是存在著不小的挑戰。一、有一定的技術門檻，需要專業的運營團隊，從建站、選品到廣告投放、創意、策劃營銷都需要自己解決。二、需要不斷的打造爆款商品，大概一到兩周就需要開發新的爆款。三、需要一套完善的引流方案，獨立站的流量完全是靠自己引進。四、對選品和供應鏈要求更高、庫存風險相對更高，建議賣家在前期策劃時，豐富產品、多渠道銷售降低風險。根據最新的全球跨境消費者調研報告，我們可以預想在未來的5年內，B2C跨境電商貿易會持續增長，而中國作為全球消費者最常進行跨境購物的目的地之一，其市場潛力是無需置疑的。而跨境電商行業也在不斷演變發展。最初，一般以入駐諸如eBay、亞馬遜、速賣通等大型跨境電商平台作為開展海外業務的起點，但這種單一的銷售渠道運營至今已經不能滿足外貿行業的發展需求。那麼除了平台之外，賣家應該如何拓展自己的海外銷路呢？今年的 PayPal 中國跨境電商大會指出，專注於品類深耕的垂直型網站經營，是中小型外貿電商的突破之路。實際上，目前市場已有90%的平台賣家開始關注獨立網站建站了。獨立網站是指自己擁有獨立的域名、空間、頁面，不從屬於任何平台，可以進行多方面、全渠道的網絡市場拓展，推廣所帶來的流量、品牌印象、知名度等等都完全屬於你的獨立網站所有。但怎麼樣的獨立站才是適應市場需求的呢？我們應該怎麼做跨境電商自建站呢？
一，跨境電商建站如何選擇自建平台我們應該挑選那些離客戶近，了解用戶需求，幫助用戶整合下遊資源和服務的自建站平台，自建站平台和服務商離客戶近對客戶是一件非常重要的事情。除了為用戶提供 SaaS 服務，也可以協同相關的服務商幫助客戶達到銷售目標。這個層面上看，中國自建站服務商是有優勢的，比如，蝠網絡就是一家很專業SaaS平台建站公司，有興趣的朋友可以聯系我們哦！二，跨境電商建站應該重點關注哪些點？自建站的價值更多的在於，這個是屬於客戶（賣家）自己的資產。那麼，資產的長期持續增值我個人認為是非常重要的，所以關注自建站的複購率和品牌價值是給賣家的建議。當然流量營銷，站內轉換這些點也很重要，但更偏向於具體而重要的手段。綜合來說就是重點要關注：產品供應鏈能力、品牌價值、引流方式、複購率這幾個點。 三、跨境電商自建站服務平台核心壁壘？ 優質產品&服務+數據安全&隱私 過硬的產品和優質的服務才會形成壁壘。平台的產品和技術實力很重要，畢竟平台的好壞會直接跟銷售額關聯，越是這種底層的服務平台，越需要強大的技術實力做支撐，一旦自建站運營起來，平台必須經得住海量並發的考驗。另外，數據安全極為重要，由於賣家的交易數據會沉澱到平台裏，包括消費者數據，很多數據是客戶極為敏感的，必須想盡一切辦法保障數據的安全和隱私。 四，跨境電商自建站初期注意細節在建立初期，不要考慮這個網站功能有多強大。一般電子商務網站的功能就足夠了。我們應該考慮這個網站頁面的規劃是否符合外國人的習慣。特別是，我們使用類似的網站進行參考和頁面布局。包括顏色，主題是否與我們想要銷售的產品相匹配，購物過程必須簡單且不超過3個步驟。要考慮的第二件事是網站使用的編程語言。通常，中小型網站建議使用PHP。在網站運營之前主要是做流量，流量做起來了，然後可以進一步增加一些功能，網站正在建設中頁面布局和SEO顯得非常重要。頁面布局會影響網站的訪問速度。 SEO直接影響搜索引擎排名。因此，在構建網站時必須注意的一點是版面設計和內部SEO設計。五，跨境電商自建站上線後注意細節在自建網站啟動後，海外服務器必須選擇穩定可靠的服務提供商。例如美國等海外服務器供應商那裏，速度快，配置高。SSL證書也必須有。現在，谷歌瀏覽器沒有SSL證書。該網站是不信任的。其中產品上傳的重要性與其他平台相同。圖片的美感直接影響客戶是否購買，因此必須具有吸引力。About頁面非常重要。此頁面上的信息可以使客戶更直觀地了解我們的理念和公司的實力，因此使這個頁面更好，給用戶足夠的信息讓他知道我們的品牌。創建產品上傳完成頁面後，可以提交搜索引擎。六，完善的購物流程和支付方式從設計角度來看，用戶從注冊到訂單所需的頁面越少，跳出率越低，交易率越高。要提高周轉率，您需要減少結帳步驟。想象一下，如果客戶可以使用他們通常的支付賬戶直接登錄您的網站，他們可以在不注冊甚至填寫任何信息的情況下進行購買，他們會發現它更方便。七，客戶累積網站應定期開展一些優惠活動，比如發布一些折扣，促銷，等活動，積累一些長期客戶。跨境電商轉行做獨立站是一個很好的發展方向，因為它受疫情的影響比較小。不能說完全不受影響，只能說影響的比較小，由第三方國際物流直接發貨，是一個很不錯的發展方向和趨勢。
《疫情肆虐，2020 年如何轉型跨境電商做獨立站市場？》完，請繼續朗讀精采文章。
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