朗讀如何做好微信視頻號的運營和推廣？第如何做好微信視頻號的運營和推廣？

《如何做好微信視頻號的運營和推廣？》
運營之術科技達人，優質創作者抖音作為短視頻領域的扛把子，已經取得非常大的成功，微信視頻號選擇這個時候殺進來，存在哪些機會呢？一. 把抖音和微信視頻號做個對比兩者的區別主要體現在平台的風格調性、內容推薦的算法機制、賣貨銷售能力、內容運營邏輯這四個方面：【平台風格和調性】秉承微信一貫的性冷淡風格，符合張小龍個性視頻號發布的內容尺寸通常是6：7和16：9這兩種，並且對尺寸沒有固定要求、只要在這個範圍內即可；這跟抖音使用全屏的方式、強調用戶觀看時的沉浸式體驗感有很大差別。視頻號Slogan是“人人記錄真實生活”，因此微信的出發點，是希望用戶去發一些更加貼近真實生活、關注人間冷暖的內容，而抖音則偏向泛娛樂化、年輕人潮流酷炫的內容。【內容推薦機制】社交關系網推薦為主，內容的時效性顯得不那麼重要微信的產品始終圍繞著熟人社交的戰略大方向，視頻號也不例外；從微信的發現入口進入視頻號後，默認的第一個版塊就是“朋友喜歡”，展示出來的都是微信好友點贊過的內容；因此在內容的分發機制上，視頻號主要是依靠熟人社交私域推薦的方式。在這種特殊的推薦機制下，內容的時效性已經變得不那麼重要了，比如一條十天前發布出來的內容，在今天被你某個微信好友點了贊，那當你打開視頻號以後這條被點贊的內容就會出現在前面。【內容運營邏輯】優質內容是基礎，精細化運營才能產生爆款基於視頻號社交私域推薦為主的內容分發機制，一款內容想要成為爆款，除了內容本身要非常優質有吸引力之外，內容的推廣運營也是必不可少的工作；只有通過運營手段讓更多人點贊之後，內容才能利用社交圈層的實現爆發式擴散。而在抖音更聚焦於視頻內容本身，系統會根據“點贊數、分享數、視頻完播率”對內容進行一個綜合的質量評分，只要你的內容足夠好就會被系統不斷的推薦給更多人，獲得更多流量，最終成為爆款。【電商帶貨銷售】相比簡單粗暴的賣貨，可以先沉澱私域流量視頻號目前上線了小商店（可以理解成EC小程序的升級版），在直播的時候可以通過這個小商店進行賣貨，這個跟抖音直播帶貨比較相似；但視頻號並沒有類似抖音櫥窗的功能，所以發布短視頻並不能直接引流至小商店。然而微信畢竟擁有沉澱私域流量的天然優勢，發布短視頻的時候可以在視頻下方加入跳轉鏈接，將用戶引導加個人或企業微信，再把流量沉澱下來進行私域運營，這對簡單粗暴的直播帶貨來說是非常好的補充。
二. 企業運營視頻號能得到什麼？目前大部分企業和自媒體都處在摸索階段，從市面上已知的情況來看，運營視頻號對企業的作用主要體現在以下幾方面：【流量紅利期，免費贏得流量和曝光】今年6月底張小龍發朋友圈說視頻號的用戶已經突破了2個億，而目前微信的月活躍用戶高達12億，視頻號作為依托在微信上的戰略型產品，未來還有非常大的發展空間和前景。同時，微信視頻號不僅可以發視頻也可以發圖片，這對於企業來說完全可以先開通賬號占個坑位，只需要把其它social platform上的內容在視頻號上再發一次，極小的成本就可以獲得免費流量和曝光，何樂而不為？【給公眾號引流，沉澱私域流量】視頻號發布出來的內容下方，支持添加公眾號的文章鏈接，在公眾號推文打開率持續走低的情況下，視頻號可以成為公眾號推文引流有效的渠道。用戶跳轉到公眾號推文之後，可以進一步把用戶引導至EC小程序或個人微信，完成私域流量從引流到運營到轉化的營銷閉環。【品牌用戶互動和品牌推廣聯動】視頻號雖然不像抖音擁有專屬的話題廣場，但視頻號同樣可以發起hashtag話題，相同話題下的所有視頻會出現在一個集成的話題主頁；品牌可以發起話題，邀請用戶拍攝視頻參與話題挑戰，實現品牌與用戶之間的互動。如果說兩個品牌的用戶畫像比較類似，還可以利用@功能，在發布內容的時候進行品牌之間的聯動合作，給雙方的視頻號進行精准引流。【電商帶貨，完成銷售轉化】直播功能已經在10月底全面公測，企業只需要開通小商店功能，就可以在直播的時候直接賣貨，具體的賣貨和互動方式跟抖音比較類似，就不做詳細介紹了。
一. 企業視頻號用戶的瀏覽路徑用戶路徑比較複雜，話不多說直接看圖
二. 企業視頻號的賬號類型絕大部分企業都處於觀望和摸索階段，因此很少會有企業會針對視頻號專門制作內容，大多是把其它平台上的素材進行同步發布。主流的賬號類型大概有這麼幾種：品牌宣傳型，宣傳品牌的廣告、活動、動態、事件等，把視頻號當成品牌內容的宣發渠道。知識科普型，發布一些跟企業有關聯的教學知識，如健康飲食、運動、生活常識等，像NIKE的視頻號就專門請了運動明星，每周發布一條運動鍛煉的教學視頻。產品推廣型，主要是一些產品的廣告、產品的細節展示、或者在內容中植入產品等，GUCCI視頻號上的產品視頻就非常的賞心悅目，讓人忍不住想多看幾遍。除此之外，還會有一些打造IP的人格化賬號、演小劇場的表演型賬號、講故事講段子的故事性賬號等等。三. 視頻號常見爆款內容基於貼近真實生活的平台調性和定位，視頻號上的爆款內容類型跟抖音上的泛娛樂內容也存在一些差別，跟生活、知識、故事相關的內容在視頻號上會更加受歡迎。下圖是抖商傳媒10月份公布的，視頻號爆款內容TOP10類型，非常值得參考：
一.研究優秀案例和競品情況每次湧現新的Social平台，都會有一批先行者（包括自媒體和企業）迫不及待去嘗鮮；因為平台摸索前期，往往會投入巨大的資源和財力去贏取用戶搶占流量，而提早加入的玩家可以充分享有第一波的超級紅利，視頻號的出現也不例外。視頻號經過數月的灰度測試和公測，已經有不少玩家沉澱出了一些行之有效的經驗和方法；因此在正式啟動視頻號的運營之前，非常有必要花時間和精力去研究一下別人是怎麼做的，通常能達到事半功倍的效果。而需要重點分析的對象有兩類：（1）具代表性的優秀視頻號，可以全面學習視頻號的主流營銷玩法，看清視頻號的發展潛力和方向；（2）重要競品的視頻號，摸清楚競爭對手的動作才能出奇制勝，正確定位視頻號要往什麼方向運營，以及競品哪些地方值得學習，哪些是需要規避擯棄的。二. 想清楚企業視頻號的定位首先是企業視頻號的功能定位，通過運營視頻號要幫助企業獲得什麼，是提升品牌知名度、建立品牌形象？還是跟用戶進行互動？或是當成產品的銷售渠道？其次是視頻號的角色定位，在新媒體平台跟用戶進行溝通，一定要把企業和用戶都當成活生生的人，那麼就需要想清楚企業在跟用戶相處的時候，到底扮演一個怎樣的角色，朋友？家人？閨蜜？專家？合夥人？介紹一個RCSC模型，可以幫助企業視頻號塑造出一個立體的人格化形象：
三. 企業視頻號內容策略和矩陣根據視頻號的功能定位和角色定位，我們就可以順理成章的推導出視頻號的內容策略和內容矩陣，用來指導合適內容的產出。內容策略指的是賬號所發布內容的維度和方向，假如企業號的功能定位是做產品宣傳和轉化，那麼“品牌活動+明星種草+產品推廣+知識科普”，這四個方向結合起來就是產品宣傳型賬號的內容策略。內容矩陣是在內容策略的基礎上進一步細化，好比品牌活動可以包括品牌TVC、品牌EVENT、品牌互動等，明星種草可以包括明星廣告片、明星穿搭、明星口播推薦等。把內容策略和所有的細化版塊整合起來，就形成了完整的內容矩陣。四. 企業視頻號的運營策略企業在視頻號的運營過程中，主要是為了達成三個運營目標：視頻號推廣、品牌和用戶互動、以及效果轉化。基於視頻號已有的功能，完成三個目標分別可以有以下幾個方式實現：視頻號推廣：參與熱門Hashtag話題，公眾號post插入視頻號、KOC或KOL點贊圈層推廣、轉發朋友圈或社群擴散、品牌之間聯動相互引流、其它社交平台賬號進行間接引流等。用戶互動：主動發起Hashtag話題挑戰，評論區有獎互動，視頻底部彈幕互動等。效果轉化：開通小商店做直播帶貨，視頻號底部插入推文鏈接、再引導至EC小程序或個人微信號，據說類似抖音的櫥窗功能未來也有可能上線。
作者： 老泡   策劃策略人
《如何做好微信視頻號的運營和推廣？》完，請繼續朗讀精采文章。
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