《今年618大促,家居業截然不同!》 經理人網經理人網官方帳號一年一度的“618”年中大促已步入高潮,從初步戰報來看,家居消費已形成了強大的活力,而且與往年不同的是,今年家居品牌的促銷之路,不論從思路、動作、玩法上都大有不同。時間上,今年的“618”拉鋸戰來的格外早,不少品牌從6月1日開始的“玩法”就一波接一波。我樂家居先是於6月4日-8日放出每天一款秒殺爆款預熱,6月16日旋即開啟了涵蓋滿贈、0元抽獎、百萬免單在內的家裝風暴,不僅聯手影視圈“太子爺”林雨申豪發海量紅包,還由我樂高管親自坐鎮天貓直播……打法既有重點,又有節奏,讓消費者目不暇接。618開局1小時戰報顯示,蘇寧易購全屋家裝、智能家居產品持續熱賣,銷售同比增長135%。6月18日前10分鐘,京東居家“省心裝”打標產品成交額同比增長280%,裝修服務中局部空間煥新引發消費熱潮,成交額同比增長150%,其中其中志邦成交額同比增長210%,百安居成交額同比增長8倍。亮眼數據的背後,不少電商巨頭、綜合賣場和家居品牌們卻深刻感受到,對於低頻、大件消費的家居產品而言,過去以流量爆款、低價賣貨為引流入口的主導方式,今年已經“不那麼管用了”。“在消費升級、全屋定制、高定概念的驅動下,很多品牌已經開始提高新品和中高端精品的銷售占比。”我樂家居一位負責人表示,其核心就是為了解決從單一的“量取勝”到“量與質”的雙輪驅動,推動差異化、附加值產品的銷售。據悉,一直以來,我樂家居就在“高”和“精”戰略上先人一步,用原創設計創造出一代又一代高顏值、高品質的產品,從十代櫃的維希格櫃體到中櫃系統,從星雲系列的白晝、暗夜門板到萊奧系列的金字塔幾何專利拉手……款款皆是同類產品中獨一無二的存在,也推動著更高的銷售轉化。數據顯示,今年618期間,天貓平台“我樂官方旗艦店”的幾大爆款,特別是莫蘭迪系列、星雲系列、巴斯蒂昂系列整體廚櫃和全屋定制產品,均價是大眾化產品的2倍以上,但仍然廣受中高端和改善型用戶的歡迎,實現成交額同比增長數倍。“精品策略得以奏效,一方面顯示出定制家居消費潮流的轉向,另一方面,其實也與近半年原材料端的行情變化有關。”一位業內人士認為。 自去年底以來,受原材料、人工成本上升等影響,各種家居產品的均價都有所提升,用戶的心理價位普遍跟漲。而這次618期間的火熱氛圍和優惠預期,讓更多前期積累的觀望客流開始果斷出手,由此同步帶動了中高端精品和差異化新品的出貨。此外,線上線下的融合,給了中高端細分市場更大的助力。今年618前後,品牌方與電商平台正在加速融合,電商平台需要線下引流,而終端門店則需要借助線上電商、抖音、小紅書等平台引流,這為很多家居企業和商家推動精品和新品,提供了更為寬廣的空間。由此,抓住消費熱點,一手保規模化搶單,另一手堅定不移地推高賣精,成為今年618的大戰的最大特點。*免責聲明:如涉版權請告知刪除;本文內容僅供參考,不構成投資建議。 《今年618大促,家居業截然不同!》完,請繼續朗讀精采文章。 喜歡 小編的世界 e4to.com,請記得按讚、收藏及分享!
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