朗讀人生商業模式：今天做了什麼，我們才能有未來？第人生商業模式：今天做了什麼，我們才能有未來？

《人生商業模式：今天做了什麼，我們才能有未來？》
劉潤職位：創始人、董事長,劉潤,優質財經領域創作者（本文首發於“劉潤”公眾號，和160萬讀者一起洞察商業本質，歡迎訂閱）人生，其實就是一種商業模式。人生商業模式= 能力×效率×杠杆。有的人，用這三者換回了全世界。而有的人，卻一無所獲。今天的文章，我就來系統地跟你聊一聊：人生商業模式中的能力、效率和杠杆。（本分享首發進化島社群，略有刪減。）
能力起點低不可怕沒有進步才可怕前幾天在進化島社群，我分享了和同學們中午開半年會的總結心得。我說，一個人起點有多低不重要，重要的是你進步有多快。只要進步速度足夠快，你一定可以在這場無限遊戲中，後發先至。2018年下半年，我們只有12萬公眾號訂閱者，招了2名同事准備做公眾號。起點非常低。然後所有人都說，公眾號的紅利已經過去了。但是，隨著同事們一起的努力，我們進步得非常快。2021年的今天，我們已經有了160萬訂閱者。位移，很重要。速度更重要。因為位移是速度的累積。勤奮，很重要。框架更重要。因為框架決定勤奮效率。在人生商業模式中，第一個重要的東西，叫做“能力”。首先，我想問你一個問題：你覺得，什麼能力是一個人最有價值的能力？演講能力？學習能力？溝通能力？還是賺錢能力？其實都不是。一個人最重要的能力，是獲得能力的能力。獲得能力的能力，如果把這個能力具像化，其實就是：怎麼才能夠用1年的時間，獲得3年的經驗結果呢？勤奮？努力？可怕的勤奮？以上全錯。努力、勤奮，其實是最不值得炫耀的一件事。第一，努力是基本動作。第二，光有努力做不成事。在勤奮的背後，隱藏著一層內核：高效。高效的勤奮。想要做到高效而可怕的勤奮，需要你“能謀善斷”。“謀”，是指做正確的事（Do the right thing）；先要理清頭緒，准備做什麼事，然後付諸實踐，把事情做好（Do things well）。做正確的事情，並選定優先次序，就是“謀”。商業計劃、商業戰略的背後，都需要“謀”。“謀”的背後，就是選擇。這個選擇能幫你更快、更好地達成目的，它就是一個好的選擇。舉個例子。假如你要去創業，而我能預見你的未來。如果你做心理測試行業，你將會成為這個行業的第一名。如果你做飲料行業，你將會成為這個行業的第20名。你應該選哪個？有人說應該選心理測試，也有人說應該選飲料。其實都對。主要看你想要什麼。如果你就想做老大，就是要做第一名，那麼你就選心理測試。如果你想做大，那你就千萬不要選心理測試。心理測試這個行業做到第1名，也就是幾千萬的市場。而在飲料行業，前10名都是100億以上的企業，你做到第20名，也是幾十億的規模。所以，這是一個選擇的問題。小馬宋老師舉過一個客戶例子：元氣森林的創始人，早年就是做心理測試的，他們立刻就做到了行業第一，但是就只有幾千萬的規模。他後來開始做元氣森林，元氣森林今年的銷售規模差不多是25億。25億，聽上去已經非常厲害了。但是你要知道，在飲料行業，25億也不算有多了不起。可口可樂在中國一年800億，王老吉一年100多億，紅牛一年200多億，六個核桃一年100億，統一阿薩姆奶茶一個單品一年就能賣40多億。所以，如果你想做一個百億企業，做心理測試肯定是不行的，因為這行業就這麼大。但是你可以去做飲料，因為飲料行業是一個4000多億的市場。這就是不同的戰略選擇。“斷”，則指正確地做事(Do things right)，有著清晰的判斷，這就是“斷”。“做對的事情”，是在選賽道。一旦選錯了賽道，就算你開寶馬，也只能眼睜睜被吉利超過。而“正確地做事，是在賽道上奔跑。用正確的方法，更快地達成目標。“能謀善斷”，加上三倍的時間付出，才算構建成人生商業模式“能力”的第一環。也許起點比較低，但是我用三倍的時間打你，用正確的謀略和方法，日複一日堅持執行，也不一定就輸。三倍的經驗，來自於三倍的時間。如果沒有日日不斷，水滴石穿的堅持日更，無法獲得更多的傳播影響力和寫作能力的提升。如果沒有堅持優質內容戰略，堅信稀缺有價值的內容，永遠存在紅利。就無法在一個起點較低的初始點，手握信心，堅持走下去。起點低不可怕，可怕的是沒有進步。只要遇見問題，解決問題，起點多低，都不可怕。
效率善於思考，永不盲從商業世界浩浩殤殤，但永遠只會往一個方向走，就是越來越高的商業效率。不管哪種商業模式創新，本質都是優化交易結構，始終只有兩個字——效率。個體也一樣，擁有了“能力”，你還要提高做事的“效率”。如何才能提高效率呢？這其實也有系統的方法論——選擇、方法、工具。什麼是選擇？真正能夠提高你效率的方法，不是如何從17分鐘裏省出17秒，而是如何用17分鐘省出17個小時。什麼意思？就是你要在這17分鐘裏做出一個決定，接下來要花費17小時做的事情，到底值不值得做？這就叫做選擇。你可以把“緊急、不緊急”作為橫軸，“重要、不重要”作為豎軸，畫一個二維四象限圖。這樣你就得到了四個象限：第一象限，是重要並且緊急。第二象限，是重要但不緊急。第三象限，是緊急但不重要。第四象限，不重要也不緊急。然後把你所有的事情按照輕重、緩急的程度放進這四個象限裏。主動戒掉一切“不重要、也不緊急”的事。拒絕大部分“緊急，但不重要”的事，直到讓它們少於15%。這樣你就可以把65%-80%的時間花在“重要，但不緊急”的事上。並因此，把焦慮之源，“重要，並且緊急”的事情，減少到20%～25%。哪些事情是你實現人生目標所必須要做的？哪些事情是對你的人生目標幫助不大的？哪些事情是你哪怕失去現有條件也一定要完成的?並且時常想一想，有什麼“重要但不緊急的事情”？這些事情，往往是最關鍵的事情，未來會獲得爆發式的增長。選擇，是提高效率的第一要義。有了高效而可怕的勤奮，有了自己的選擇之後。接下來的問題就是，如何真正提高做一件事情的效率？這個時候，你就必須借助方法和工具。比如設定目標，想清楚自己要的結果是什麼，然後再采取行動。最好能把大目標拆解成階段性的小目標，集中所有精力和資源單點突破，效率會明顯提升。比如掌握一套快速學會新領域和新業務的方法。可以先找到該領域評價最高、系統性最強的10本書，高強度泛讀，梳理出核心概念、主要觀點、框架邏輯。再通過精讀，修正這些核心概念之間的關聯，建立系統模型。有不清楚的地方，求教業內專家，最後徹底吃透。只有這樣，才能在面對新的工作領域和內容時，做到得心應手。比如把自己每天的工作時間切成幾段，每一個單獨的時間段內，都集中精力只做一件事情，而不是同時做幾件。尋找幾位能力互補的同事，建立自己的私人學習小組，分享和交流學習心得。有些事情一個人很容易陷入僵局，通過討論碰撞，不僅能快速解決問題，還能啟動更深入的思考。要知道：一個人的成長，70%來自工作中的學習，10%來自正式培訓，剩下20%來自向他人學習。比如有意識地構建優質人脈，需要時能第一時間找到合適的人幫忙。經營人脈的方法，絕不是到處蹭合影、加微信，而是不斷積累並輸出自己的價值。當你能夠幫到越來越多厲害的人，你的人脈就會越來越廣，質量也會越來越高。像群發文章求轉發、私信推銷你的產品、未經同意把朋友拉入大群，這些隨意求人幫忙、揮霍人脈的動作，一定要避免。比如注重工具的力量，善於運用印象筆記、有道雲筆記、白板這類辦公工具。把所有待處理的零碎事項放入這些“外接硬盤”，利用零碎時間分類處理。盡可能讓大腦只專注於思考和解決重要問題，不要因為記事而占據“帶寬”。善於思考，永不盲從，利用好碎片時間，而不是讓手機把你的時間碎片化。這是我在機場候機時，用“靜電白板貼”在休息室思考的照片：
白板，能把我們從“結構化的思維，有邊界的思維，不能錯的思維”中解放出來，幫助我們隨時隨地，無邊無際地思考。好的工具，能讓你做事的效率事半功倍。杠杆擁有了能力，獲得了效率，就夠了嗎？當然不夠。不管你在能力和效率上再怎麼提升，你每天也只有24個小時，你能做的事情永遠是有上限的。你始終都無法超越你自己一個人的邊界。所以，如果你真的想要獲得巨大的成功，你就必須借助一個神奇的東西——杠杆。那具體來說，有哪些杠杆呢？我給你介紹四種：團隊杠杆、產品杠杆、資本杠杆、影響力杠杆。人生其實就是一個商業模式，能力、效率、杠杆，如何花費時間利用這三個因素，決定了你一生的發展。對於大部分年輕人來說，唯一擁有的充沛資產，可能就是時間。但是，如果你把時間當作資產去賤賣換錢，我相信你活的是比較艱難的。比如你朝九晚五拿工資，隨著歲月帶來年齡的增長，你的體力漸漸變差，你的時間越來越不值錢，只會越混越慘。所以，一個人想要創造巨大的財富，你必須要懂得利用杠杆。一個人的時間，你當做一個賣出去一份，且單價不高的時候，永遠都不可能賺得巨大財富。如何把時間賣得更有價值？最開始是以打工的方式，我們稱之為批發，打工模式是批發。你把這一天的時間，一年的時間，用一個統一的價格把他批發給了你的雇主。後來你變成自由職業人，就是零售。零售的好處是你發現你單價高了，但是有很多時間是賣不出去的。當你發現你的價值比較高，你的零售使用率開始越來越高，並且使用率到一定程度，你的單價越來越高，單價是你時間的一個第一杠杆。再往後你發現這個杠杆不夠了，這時你開始需要團隊杠杆。舉個例子，最初做5分鐘商學院，每一期5分鐘內容的背後，我至少要花5個小時准備，先整理出2萬字的素材，花2小時寫出長文，再花3小時把它縮短到1800字，每篇文章的字數浮動在正負20字之間。耗費了大量的時間是吧？但是，我的時間，此時是一台巨大的複印機，把我付出的價值複印了出去，賣給了數十萬同學，實際是加了時間杠杆。你可能會問了，還有其它杠杆嗎？有的。比如資金杠杆，把自己的一部分收入用投資的方式，花錢買別人的時間，讓別的企業，讓別的一些人，可以因此可以發揮著他的價值。更有甚者，用金融杠杆，用錢來賺錢，比如投資房產，但是普通人很難有這樣的機會，大多耗盡青春，為一套房而日夜奔波。最後一種杠杆，叫做影響力杠杆。可是怎麼樣才能獲得更大的影響力呢？你需要三種能力：演講能力、寫作能力、以及建立人脈的能力。演講和寫作是兩個大規模殺傷性武器，如果你想擴大自己的影響力，你就要持續訓練。而獲得人脈的能力，來自於你強大的能力內核。你要時刻謹記，人生是一條大河，看問題的方法和行事方式決定了河流的走向，要學會利用杠杆。如果你和你想要的生活還離的很遠，可能你以往認為對的思維，大多是錯的。最後的話在進化島社群，我對同學們說：戰略是三維，執行是二維。二維的勤奮，無法彌補第三維的缺失。人生，是一種商業模式。但這種商業模式從來不是：只要努力就能成功。只要努力就能成功，是種“忽視外部變化，只看內部願望”的美好錯覺。時代是千位，戰略是百位，治理是十位，管理是個位。用“千百十個”思考法，你才會知道，有時選擇比努力更重要。而你有一個永遠打不敗的對手，就是趨勢。對於企業來說，想要獲得巨大的成功，必須抓住千位上時代的趨勢。如果時代沒有變化，那麼就要在百位上，取得戰略的領先。如果戰略也跟別人一樣，那麼就要在十位上，梳理好治理的結構。如果治理上也沒有很大優勢，那麼就要在個位上拼管理，取得效率的領先。於個體而言，時代風口、宏觀的格局、勤奮和努力都是必不可少的。所謂效率，並不一定要拼命追求快速。慢慢來，比較快。戰略就像選車道，選錯了道，就算你開寶馬，也只能眼睜睜被吉利超過。你首先選擇行業，然後選擇公司，否則你就是在泰坦尼克號的頭等艙，再豪華也終將沉沒。誠如德魯克所言：所謂戰略，不是研究我們未來做什麼。而是，今天做了什麼，我們才能有未來？
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《人生商業模式：今天做了什麼，我們才能有未來？》完，請繼續朗讀精采文章。
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