《雙11的大家居戰火,正在點燃!》 大材研究家居領域創作者大材研究,首席分析師:鄧超明,泛家居老板經營內參,經理人每日讀物,經銷商店長生意參謀,導購實用攻略雙11即將上演,今年的大家居行業表現又如何?據大材研究的梳理,確實已有部分知名企業出手,正在布局接下來20多天的客戶資源爭奪戰。以富森美為例,2021年以來保持了高頻次的營銷活動,幾乎每個月都以平台的名義組織主題活動。針對雙11同樣已有動靜,比如最近,富森美啟動了雙11粉絲節“頭號玩家”創造營,計劃打造全新營銷IP“頭號玩家”,與品牌夥伴組成“頭號玩家天團”,一起為熱愛而活,做生活的頭號玩家。 天貓實木家具類的實力品牌源氏木語,日前進入備戰狀態。據大材研究查詢,這家公司近十年的電商成績單相當漂亮。據公開信息,2020年雙11全渠道銷售總件數約150萬件,比2019年同期增長120%。日前線下開了約120家實體店,覆蓋67個城市。該公司今年的雙11大促預熱將從10月20日開始,11月1日到3日第一波支付尾款;11月4日第二波預售,付定立減7%,付尾款再返100元。蘇寧易購的家裝板塊,已發布今年雙11的籌備安排,廚衛家裝行業線辦了雙11商家大會,提出服務升級計劃。並且成立服務培訓實驗室,圍繞床、床墊、學習桌等產品的送裝一體、送新取舊等進行培訓,提升上門服務質量。比如10月20日起,北京、上海、南京、杭州、成都等9個城市消費者,可以體驗到蘇寧易購自營家裝24小時送裝一體的服務。舊沙發、舊床墊這些東西,會有人上門收舊。就具體動銷辦法上,重點落地“滿200減30”、“五折秒殺”、“分期免息”等,Super會員可領600元大額專屬禮券,並且5個節點做短期預售。雷士、TOTO、萬家樂、能率、海爾、箭牌、史密斯、西門子、林氏木業等品牌會參戰蘇寧雙11活動。每年的雙11活動,蘇寧易購家裝板塊的動靜都不少,動手還比較早,最終也能曬出一些成績單。紅星美凱龍專門辦了“雙11全球狂歡季KO大會”,活動將從10月20日持續到11月11日,今年重點是從線上留資到整個線下門店,找到門店、導購員和設計師,形成包括從商場服務到上門履約安裝等等完整解決方案能力的打造。在品類方面,計劃推行家居、家電、家裝的一體化,線上線下一體化。營銷動作上,將實施“1+N”直播馬拉松,聯合全球百大品牌千大總裁天團助陣,上演時間超長、頻率超高、覆蓋超廣的直播,還會辦“天貓魯班之星團購會”。天貓方面表示,要提供流量、直播、全景視頻、魯班之星輕綜藝等多項支持。據大材研究的梳理,在籌備雙11大促方面,更多企業主要是針對天貓預售,10月20日開始第一波攻勢。一些企業會在其他渠道公布消息,比如:1)宜得利NITORI已在官微推送信息,天貓店預售10月20日開始,同時啟動京東商城、官方商城的活動,重點動銷辦法是匯合3000元可用150元券,滿5000元可用350元券,滿7000元可用600元券。2)林氏木業的活動也已准備妥當,按計劃展開預售。兔寶寶已辦了雙11啟動大會,簽軍令狀立目標。芝華仕拿出了很大的勁頭,要再戰雙11,以“BIG SHOW-2021 燃爆賽道”為主題辦了雙11啟動會,統一穿戰服,宣誓奮戰。從公開信息看到,此次給全渠道立的總目標是12億。2020年雙11期間,芝華仕全網累計銷售突破7.19億。居然之家較早辦了雙11全球狂歡季KO大會,定了各分公司的銷售任務,明確提出要加速地抓取流量,提升深度的消費者運營、獲客及拉新能力,進一步地為商家夥伴的流量及銷售轉化賦能,實現全域銷售目標。具體措施多樣,比如兩個“千萬級現金補貼”、超級IP直播“老汪來了”、“百城百團”的天貓魯班之星團購會等。天貓表示會給支持,比如手淘首猜首焦億級人次曝光、家裝主會場千萬人次曝光、同城購搜索覆蓋重點城市、搜索熱榜等,還會助力“老汪來了”直播資源支持、全景視頻、天貓魯班之星團購會等。一些優勢電商品牌在10月20日後已有部署,比如月影家居,計劃在10月22日舉辦“冠軍價到”活動,邀請體操奧運冠軍滕海濱助陣,全屋燈具13件套低至9399元,事先有啟動會,六大區域簽軍令狀等。據公開信息,月影家居旗下品類包括燈飾、衛浴、家具與定制,其中,月影燈飾頗有影響力,全銅燈飾長期熱賣。隨著雙11預售日的臨近,還將有更多家居企業曬出計劃,作為元旦前一個關鍵的動銷節點,自然不能等閑視之。大材研究認為,用好了雙11這20多天的機會,對第四季度的業績提升大有幫助。11月過去,12月的家居銷售將變得更難一些。從雙11營銷的變化來看,電商、線上引流到線下、線下落地活動等,構成了三條主線,已跳出了天貓、京東等線上平台的局限。 《雙11的大家居戰火,正在點燃!》完,請繼續朗讀精采文章。 喜歡 小編的世界 e4to.com,請記得按讚、收藏及分享!
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