雙11的大家居戰火，正在點燃！

大材研究

家居領域創作者

大材研究，首席分析師：鄧超明，泛家居老板經營內參，經理人每日讀物，經銷商店長生意參謀，導購實用攻略

雙11即將上演，今年的大家居行業表現又如何？

據大材研究的梳理，確實已有部分知名企業出手，正在布局接下來20多天的客戶資源爭奪戰。

以富森美為例，2021年以來保持了高頻次的營銷活動，幾乎每個月都以平台的名義組織主題活動。

針對雙11同樣已有動靜，比如最近，富森美啟動了雙11粉絲節“頭號玩家”創造營，計劃打造全新營銷IP“頭號玩家”，與品牌夥伴組成“頭號玩家天團”，一起為熱愛而活，做生活的頭號玩家。

天貓實木家具類的實力品牌源氏木語，日前進入備戰狀態。

據大材研究查詢，這家公司近十年的電商成績單相當漂亮。

據公開信息，2020年雙11全渠道銷售總件數約150萬件，比2019年同期增長120%。日前線下開了約120家實體店，覆蓋67個城市。

該公司今年的雙11大促預熱將從10月20日開始，11月1日到3日第一波支付尾款；11月4日第二波預售，付定立減7%，付尾款再返100元。

蘇寧易購的家裝板塊，已發布今年雙11的籌備安排，廚衛家裝行業線辦了雙11商家大會，提出服務升級計劃。

並且成立服務培訓實驗室，圍繞床、床墊、學習桌等產品的送裝一體、送新取舊等進行培訓，提升上門服務質量。

比如10月20日起，北京、上海、南京、杭州、成都等9個城市消費者，可以體驗到蘇寧易購自營家裝24小時送裝一體的服務。舊沙發、舊床墊這些東西，會有人上門收舊。

就具體動銷辦法上，重點落地“滿200減30”、“五折秒殺”、“分期免息”等，Super會員可領600元大額專屬禮券，並且5個節點做短期預售。

雷士、TOTO、萬家樂、能率、海爾、箭牌、史密斯、西門子、林氏木業等品牌會參戰蘇寧雙11活動。

每年的雙11活動，蘇寧易購家裝板塊的動靜都不少，動手還比較早，最終也能曬出一些成績單。

紅星美凱龍專門辦了“雙11全球狂歡季KO大會”，活動將從10月20日持續到11月11日，今年重點是從線上留資到整個線下門店，找到門店、導購員和設計師，形成包括從商場服務到上門履約安裝等等完整解決方案能力的打造。

在品類方面，計劃推行家居、家電、家裝的一體化，線上線下一體化。

營銷動作上，將實施“1+N”直播馬拉松，聯合全球百大品牌千大總裁天團助陣，上演時間超長、頻率超高、覆蓋超廣的直播，還會辦“天貓魯班之星團購會”。

天貓方面表示，要提供流量、直播、全景視頻、魯班之星輕綜藝等多項支持。

據大材研究的梳理，在籌備雙11大促方面，更多企業主要是針對天貓預售，10月20日開始第一波攻勢。

一些企業會在其他渠道公布消息，比如：

1）宜得利NITORI已在官微推送信息，天貓店預售10月20日開始，同時啟動京東商城、官方商城的活動，重點動銷辦法是匯合3000元可用150元券，滿5000元可用350元券，滿7000元可用600元券。

2）林氏木業的活動也已准備妥當，按計劃展開預售。

兔寶寶已辦了雙11啟動大會，簽軍令狀立目標。

芝華仕拿出了很大的勁頭，要再戰雙11，以“BIG SHOW-2021 燃爆賽道”為主題辦了雙11啟動會，統一穿戰服，宣誓奮戰。從公開信息看到，此次給全渠道立的總目標是12億。

2020年雙11期間，芝華仕全網累計銷售突破7.19億。

居然之家較早辦了雙11全球狂歡季KO大會，定了各分公司的銷售任務，明確提出要加速地抓取流量，提升深度的消費者運營、獲客及拉新能力，進一步地為商家夥伴的流量及銷售轉化賦能，實現全域銷售目標。

具體措施多樣，比如兩個“千萬級現金補貼”、超級IP直播“老汪來了”、“百城百團”的天貓魯班之星團購會等。

天貓表示會給支持，比如手淘首猜首焦億級人次曝光、家裝主會場千萬人次曝光、同城購搜索覆蓋重點城市、搜索熱榜等，還會助力“老汪來了”直播資源支持、全景視頻、天貓魯班之星團購會等。

一些優勢電商品牌在10月20日後已有部署，比如月影家居，計劃在10月22日舉辦“冠軍價到”活動，邀請體操奧運冠軍滕海濱助陣，全屋燈具13件套低至9399元，事先有啟動會，六大區域簽軍令狀等。

據公開信息，月影家居旗下品類包括燈飾、衛浴、家具與定制，其中，月影燈飾頗有影響力，全銅燈飾長期熱賣。

隨著雙11預售日的臨近，還將有更多家居企業曬出計劃，作為元旦前一個關鍵的動銷節點，自然不能等閑視之。

大材研究認為，用好了雙11這20多天的機會，對第四季度的業績提升大有幫助。11月過去，12月的家居銷售將變得更難一些。

從雙11營銷的變化來看，電商、線上引流到線下、線下落地活動等，構成了三條主線，已跳出了天貓、京東等線上平台的局限。