【大師傅工作法】戴英卓瑪泉銷售工作法

編者按近年來，江蘇石油深入推進客戶為中心的理念在基層落實落地，持續建設“奮鬥文化”。不斷推動基層員工總結提煉工作中的“絕活”，培養了一批業務能力突出，手中有絕活的“大師傅”。今年6月，省公司編發《奮鬥在一線——大師傅工作法》一書中，有5位大師傅來自於江陰石油分公司，“YOU江陰”微信號將分期刊發分享她們的大師傅工作法，以供基層員工學習傳承，將大師傅的絕活變成廣大員工的絕招。
第三期介紹江陰長山加油站戴英卓瑪泉銷售工作法。

戴英卓瑪泉銷售工作法

市場上有很多知名品牌的礦泉水，但是作為弱堿性礦泉水的卓瑪泉更加適合人體飲用，那麼如何在加油站銷售中脫穎而出呢？戴英通過加油場地大面積地堆陳列，給顧客帶來視覺沖擊效果。在便利店內割箱陳列，讓顧客有購買欲望。在加油過程中介紹水的特性，吸引打動顧客。用好公司給予的各種政策，做活卓瑪泉銷售。經過多年的銷售經驗積累，戴英總結出了卓瑪泉銷售工作法。

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以加油服務為前提，在服務中加強與客戶溝通。

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由加油適時轉換引導到飲用水，推介卓瑪泉水。

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卓瑪泉水真環保

介紹來自西藏的泉水，環保無汙染，有益健康。

來自冰川口感好

要得到客戶對卓瑪泉的認可，可以嘗試購買1瓶，以實際效果獲得客戶認可。結合活動優惠，可適時推薦客戶購買1箱放在後備廂。

素材：零售管理部

責編：綜合辦公室

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