弘遼科技：做電商的“雜貨鋪”要被淘汰了，風格店鋪突出重圍

風格店鋪的裝修要從色彩、文案、圖案三個部分出發，每個細節都是重要的影響因素。例如你是經營家居生活類目的簡約風格店鋪，那麼裝修要給人簡約精致且溫馨的感覺。

店鋪裝修能強化店鋪風格，當店鋪裝修隨著活動及節日做調整時，千萬不能下手太狠，以免破壞長期以來的整體風格，打破買家腦海中已有的店鋪形象。

第二步：品類合理規劃，進店流量最大轉化

1、店鋪產品豐富度

首先我們要明白，風格店鋪不是主打某一類產品做專業銷售，而是側重某一類風格，以該風格為主要元素，做一系列同風格產品。

風格店鋪全店的產品只需要滿足喜歡這種風格的特定人群的需求，在這種買家穩定的情況下，要注意做好商品種類的豐富度，讓店鋪顯得更充實，也能滿足進店人群的大部分需求，實現流量最大轉化。

一家賣女裝的甜美清新風格店鋪，可以在同風格下拓展出不同的產品。

根據時間，可以拓展季節性產品，比如在夏季連衣裙基礎上拓展出冬季棉衣，那店鋪全年都有滿足季節需要的新品推出，就不怕有淡季了。

根據生活場景，滿足這店鋪特定人群不同生活場合下的不同需求，比如小清新女裝，可以拓展出同風格的室外防曬衣，同時也可以拓展室內空調衫，那麼喜歡同風格的人群，在一家店鋪，就能解決所有不同需求，

根據互補原則，可以在上衣基礎上拓展出同風格的下裝，或者耳飾、發飾。包包等配飾，如果風格統一，搭配得當，買家肯定會需要一整套的，這樣可以提高轉化和人均客單價，讓你店鋪每個訪客進來都得到最大化的利用。

當然，隨著店鋪運營和自身情況，品類拓展不止以上這些，深入挖掘才能長久發展，但對於新手賣家，還是建議先做精專，再做拓展！

2、關聯銷售

商品關聯銷售是商家可以自己設置，展示在商品詳情頁中幫助提升銷量的工具。對於粉絲群體穩定且依托全店發展的風格店鋪來說，關聯銷售的設置要重視。

同類商品或屬性互補商品：

款式和價格差不多同類商品或者不同規格，不同顏色等屬性互補的商品關聯在一起，可以為買家提供更多的選擇。

比如一個買家看到某款文藝複古連衣裙，但細看詳情發現這款商品袖口設計不喜歡，恰好在下方看到價格差不多且風格相似的連衣裙，點進去，結果發現不是自己喜歡的顏色，此時又在推薦中看到同款商品其他顏色，立馬下單，否則她有可能在以上每一個不滿意的地方就流失了。

功能互補商品：

上裝和下裝、衣服和配飾等功能互補的商品，可以觸碰買家潛在需求，促使買家購買多筆。例如我只想買一件文藝風格的T恤，但是看到下方推薦的同風格短褲，一整套搭配起來很好看，那本身並沒有買下裝的目的，也就連T恤一起下單了。

價格互補商品：

如果店鋪設置拼單返現工具或滿減優惠券，那麼有些買家為了湊滿減，會同時湊單購買能達到滿減門檻的商品，這樣一來就提高了人均客單價。

其他關聯：

爆品和新品聯系，引流款和利潤款聯系，很多時候也都能通過前者帶動後者，實現進店流量充分利用和利潤的合理分配。

第三步：把握運營節湊，全店健康穩定發展

運營節奏可以從單品及整體店鋪兩個維度出發。

店鋪產品一般根據價格、利潤，市場，競爭力，特色等分為主推款，引流款，形象款，活動款，搭配款，每個單品生命周期一般分為新品期、發展期、成熟期、衰退期。

在風格店鋪產品種類相對豐富的情況下，一般都是全店動銷的發展模式。要合理定位產品結構，清楚每個產品大概什麼時候入場，一般都是什麼樣的玩法，規劃好不同產品不同的運營策略，同時根據運營過程中的具體情況，隨時調整和掌握推廣方案。

整個店鋪來講，風格店鋪依靠粉絲，以周或月為節點有節奏、有規律的上新十分重要。一方面，搜索引擎看到你在不斷地推出新品，給到你更多曝光，在一定程度上為店鋪引導新的流量，帶動店鋪動銷率。同時也會讓店鋪老客戶每次來都有不同的感覺，增加了選擇的範圍，提升了購物樂趣，培養買家的進店及複購習慣，使店鋪人氣和客戶複購率更上一個台階。

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