跳傘談電商：運營京喜無貨源店鋪的三大要點總結

山窮水複疑無路，柳暗花明又一村。

生活便是如此，它竭盡所能的公平著，還是會偏袒了那些努力的人，那些在灰暗當中拼盡全力的人。

我總是會習慣性的看一些勵志的故事來刺激自己。甚至是在空閑的時候看看雞湯類的文章，讓自己的心安靜下來。

為什麼生意人要讓自己的心安靜下來呢？

很簡單，你可曾見過那個身價百萬的人浮躁的像90後小年輕一樣。

所以說，其實不管身處在那個年紀，當你眼前面對的是市場和商機的時候，你就不得不沉穩一點，因為可能你稍有不慎的決定就會讓這個剛剛起步的企業墮入無邊深淵。

大師兄經常會對我說這樣的一句話：“機會一直都有，但對於每個人它出現的時機都有不同。”

我一直在思考著這個問題。

機會一直都有，那麼風口又應該是怎麼樣的說法，當然從某種程度上我非常認同大師兄對於商業上的一些觀點。

當時決定從拼多多陣地轉移到京喜上的時候。

我是帶著期待和抗拒這兩種心理的，拼多多的收益在數十萬左右，為什麼要放棄？要去做一個新的平台。

當時他說了三點征服了我。

今天把這三點也告訴大家。

一、自以為最好的時機都已經錯過了，而下一個時機就是當下。

在京喜上線之後，他在辦公室裏聊起了京喜的話題，其實剛開始我和青青子衿都以為是開玩笑的。

但聊完之後，我們都清楚這個人又要搞事情了。

第二天、

新的顯示器電腦堆在辦公室門外。

員工裝了起來之後，特意騰出了一間辦公室做京喜。

當我問他能做好嗎？

他堅定的回答我說：“做了再說，沒做之前誰也不知道。”

就這樣拉開了陣仗幹了起來。

就這樣一發不可收拾。

其實有關這一點想要告訴大家的是：當我們選擇了一件事情要去做的時候，別猶豫，因為你再不做，原本屬於你的都被別人搶走了。

“任何一個行業不會衰落，而能在行業當中生存下去的人都是專業的。那些不專業的不用我們去競爭，自然會被行業淘汰。”

二、掌握核心技術

他曾經很極端的評判了一個同行說道：“你連技術都是我的，還想著要吞並我？你到底是怎麼想的？”

一個學員學會了技術之後，自己成立了公司，並且無腦到找到公司來找大師兄談合並的事情，所有的資金他出，然後讓大師兄帶著我們這幫人為他打工。

這不是搞笑呢麼？

怎麼可能，我們“刀山血海”的闖過來為的是換個有錢人打工麼？不是啊。

所以這才是他生氣的點。

通過這件事情告訴大家：無論是運營京喜還是拼多多，核心技術才是我們的驅動力，也是我們的生產力。

只有擁有，我們才能始終在行業中屹立不倒。

這兩年隨著同行越來越多，其實我們漸漸的已經不那麼亮眼，但擁有的技術依然是行業領先的。

這也是為什麼我們一直在做的原因。

那麼你也一樣。不要拿你的興趣去跟別人的專業去做對比。

三、按部就班、切勿操之過急

循序漸進是任何一個行業，任何一家企業最基礎的東西，也是做人處事最基礎的。

拿職場來舉例吧。

一個剛入職的新人當上了主管的時候，那麼大家認為別人會服氣麼？

不會，即便他是董事長的兒子。

那麼這個時候他要做的事情，不再是以董事長的權威來做事，而是以自己的權威來做事情。

很多時候，很多的情況但凡歸結到事情本身就都能夠得到解決。

而且這個解決過程當中要盡情的體現自己的能力，而不是“我爸爸是董事長。”

當然上面這個是個例子。

按照我們大部分人來說，循序漸進是很重要的。

好比今天店鋪出了10單，這個時候已經煎熬了幾天的你開始出幺蛾子要做活動。

這就從根本意義上打斷了店鋪和市場的粘合性。

怎麼樣看一家店鋪是否和市場有粘合性，其實很簡單。

就是看店鋪的轉化率上下浮動的頻次高低。

去年9月份開始測試的時候，50家店鋪，將近60w的投入極有可能會打水漂。

但是很顯然我們沒有走捷徑，也沒有走彎路，120w的收益讓所有的爭執和不確定都化作往日雲煙。

以上三點，就全部給大家了。

其實做生意這回事不分線上線下，都是考驗自己的能力。

寫在最後：

世上心灰意冷的事情每天都有一大堆，但是不要為那些還沒有開始的事情心灰意冷。

一旦你開始心灰意冷，你就會一直心灰意冷下去。

直到站在東山頂上也起不來了。

感謝大家的閱讀。

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