VR密室逃脫能給線下娛樂帶來哪些潛能？

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VR密室逃脫取書過程（亮光形成即取到了書）

你有過這樣的體驗嗎？

當你走進一間不足百平米的、單層空闊的小屋子裏，戴上VR眼鏡、手柄（相當於與虛擬世界溝通的遙控器），眼前的一間間屋子被區隔開來，穿著好萊塢大片作戰服的隊友和你一起走進了一段冒險的密室旅程：

桌面上、沙發上、書架上、地板上充盈著提示板、蠟燭、CD、祭祀矩陣等線索，你用手柄抓起線索後，就可以和現實密室中一樣一一查看，在推理並安放這些物件（也是用手柄操作）後，就可以在看到通道出現安全出口後進入下一個房間。

當你在穿越一個又一個房間時，密室的光影還會提示你需要按操作彎腰或匍匐前行（如果你挺身直行就只能看到白茫茫的光線，無法完成任務）；你會被提示按升降電梯按鈕去到20米高的另一樓層。當電梯緩緩升起，你覺得自己如入雲端，一切如同置身於賽博朋克中……

這種新式的VR密室體驗，是“沉浸世界”公司近5年軟硬件和內容研發的成果。

成立於2016年4月，“沉浸世界”（又名艾葵斯（北京）科技有限公司）的這家VR線下娛樂解決方案公司，在創立之前就已經形成了自己的工作室，做賦能線下娛樂的VR研發。

“我們目前已開發了11個大空間VR互動遊戲，未來一兩年內，我們主要著力的方向還是密室逃脫和鬼屋的數字化升級，也包括其它競技類遊戲和電影IP的遊戲化。”沉浸世界的創始人陳鑫對鈦媒體表示。

近十多年來，從電影院到KTV、密室逃脫，線下的娛樂消費場景在不斷增加，而對於有限的消費時間來說，每一個賽道的加入都是在一定程度上壓縮其它的消費場景。一個賽道上的企業若不改變其思維模式、更新內容輸出，不趕上95後、00後的消費習慣，比如他們在娛樂方面更高的刺激需求和體驗需求，就容易被這個市場驅逐。

釋放傳統娛樂的潛能

“以前，我們會覺得密室逃脫是個新娛樂方式，但現在它已經淪為了舊玩法，”從2012年便開始在密室行業闖蕩的陳鑫對此的感觸顯然比常人更深，“所以，我們是在用技術賦能傳統線下娛樂產業，提升用戶體驗，來解決現在商業變現的很多問題和天花板。”

對於熟悉密室的玩家來說，密室逃脫商業模式的天花板其實非常明顯：

一方面是因為重新換主題存在裝修難度的問題，導致密室常年的更換頻度較低，硬核玩家的複購率受限；

另一方面，從交通便捷的角度來說，哪怕是硬核玩家，也一定會去尋求生活半徑之內的密室，因而當較近的密室體驗過後，便無法滿足他們的娛樂需求，而距商圈較遠的地區如果潛在消費者不足的話，就會存在供需不匹配的問題。

陳鑫告訴鈦媒體，他們解決的正是密室存在的這種不可複刻性：

“我們研發軟硬件和內容，內容的話平均4-8個月為一個研發周期，多個項目並行，平均下來一年能完成15-20個。

用戶來玩，因為不需要實際布景，在一定的空間裏，玩家可以自主選擇主題，下次再來時選擇別的，就像去影院看不同的電影一樣，而且這些主題還在持續的更新，更豐富的內容使我們的複購率達到了30-35%。”

比起普通密室，正如鈦媒體所體驗的，VR密室給人的感覺除了沉浸式的身臨其境外，還包括其空間在平面和立體上的延展性：不斷穿梭從而“擴大”的平面（其實就是兩三個屋子來回跑，但在房間VR的視錯覺下、那種重複感瞬間遁形），升降屋子給人感覺空間縱深上的宏偉感，都讓人充分領略了超現實感。

VR密室抓取桌面上的手電等道具

“也就是說，我們在單層100平米的空間內，就能創造出數層500-1000平米實體密室搭建出的內容的可能。”陳鑫表示。

除了提升密室逃脫的體驗之外，提升競技遊戲的沉浸感也是陳鑫和他的團隊的目標之一。在這位沉浸世界的創始人看來，近些年隨著用戶碎片時間的延長、科技助推的小屏化趨勢，遊戲的競技體驗是在下降的。

“從端遊到手遊，大家或許還想找回以前打遊戲的那種爽感。”陳鑫希望VR線下競技遊戲，滿足的就是這樣一種解放四肢的、找回原始感的打鬥娛樂；此外，他還覺得VR線下競技還可以延續線上玩家的線下社交關系。

“如果是KTV或者是看電影，對玩家聚會來說，好像又找不到一個興趣支點。”從玩家社交在線下落地的這一維度來說，陳鑫的話還真不無道理。

不過如今，當《頭號玩家》中的一些用戶可以享受到自己在家頭戴VR設備、暢遊虛擬世界的便利，《三體》中構建出的遊戲世界亦如此，家庭式VR場景是否會取代線下VR空間，也正是這個賽道在思考的議題。

“我認為不會。”陳鑫和鈦媒體談到，VR線下空間的幾個優勢在於：第一，充分調動玩家的肢體活動空間，線下空間的面積更大，不至於像在家中一樣，害怕打碎幾平米內的電視機、吊燈等家用設備；第二，給玩家提供標准化的空間解決方案，就像以前的4D影院，有風感、地板模擬、氣味；第三，比起在家相當於與AI交互，像線下VR競技和VR密室、VR鬼屋，都是有真人互動的。

也就是說，更能釋放全身軀體能動性的活動空間、更調動感官的VR場景和基於真人的社交互動，是在陳鑫看來家庭VR娛樂所欠缺的。

處於VR世界的仙劍消費者

在密室和普通競技類遊戲之外，陳鑫還和鈦媒體聊到了電影IP的VR內容。在這位致力於釋放消費者線下娛樂潛能的創始人看來，電影IP的VR遊戲化，並不能簡單地理解為與電影院搶奪時間和場景，而更多的是一個互補的作用。

“比如，有些電影的上映周期很短，但我們的線下遊戲就給IP多了一個長期運營的場景，在下一部系列片出來之前，這個過程可以去為電影做粉絲的增量，它延長了IP在線下與用戶接觸的時間，並且可以反哺票房。”陳鑫表示。當然，與此同時，火爆的IP本身對VR內容的帶動，也是顯而易見的。

此前，沉浸世界與愛奇藝共同研發仙劍奇俠傳的遊戲內容，看中的就是其全產業鏈的IP價值。

以加盟店切入，做沉浸娛樂的發行平台

從軟硬件研發到內容研發、開設門店，沉浸世界在VR線下娛樂市場已經打拼了近5年。

在這5年內，行業從迅速爆發到泡沫破裂，經曆了從熱錢湧入到回歸理智的浪潮。曾經的一些企業紛紛在賽道中黯然退出，或許是因為他們在硬件設備技術尚不成熟、軟件內容也未曾跟上的時期，不知道企業未來的方向是什麼。

“所以，一些企業可能轉做了AR賽道，在工業、教育、安防等領域去落地和商業化。”投資沉浸世界的、惟一資本的創始合夥人唐肖明告訴鈦媒體。

但對於沉浸世界來說，即便在其最艱難的時候，它也堅定著走消費者娛樂這條路：

“不同於目前市面上的其它做競技遊戲的店面，我們開發的內容更加多元化，還有鬼屋、密室等獨家內容，降低了用戶的消費進入門檻，因此，我們的女性玩家比例能達到60%左右，而同類的VR空間女性玩家比例會在10%以下，複購率也會低很多，這是我們有信心的原因。”陳鑫表示。

與此同時，他還提到，沉浸世界早就布局了軟件算法層面的研發，後來開始做硬件、空間標准化、內容制作，再到門店建設和運營，他們兼具軟硬件研發商、內容研發商、發行商、門店這幾個多重角色，做的是全產業鏈的業務。

在未來，當門店具備一定規模，建立起標准化渠道分發體系後，沉浸世界會通過加盟繼續擴張，更加專注於研發商和發行商的角色，推動更多上遊的內容開發商和大IP參與到內容體系的構建中，主要做to B的業務。

也正是因為沉浸世界定位的清晰，這家成立不久的新興娛樂企業，已先後獲得了多家投資機構的青睞，開啟了小步快跑模式。截至9月中旬，沉浸世界已獲得了4輪共計3000萬元的資金，並已獲得第5輪的TS。

有著多年投資經驗的惟一資本創始合夥人唐肖明對鈦媒體表示，“我們看好艾葵斯，是因為沉浸世界的商業模式。在沉浸世界的技術與內容研發能力的支撐下，通過VR密室逃脫內容切入到體驗經濟，提升了用戶的認知和又降低了體驗門檻，更對行業的成本結構進行了顛覆，可以實現很好的盈利；通過開放加盟的模式快速擴張，積累品牌口碑和影響力，，並有可能成為沉浸式內容發行平台。”

VR遊戲中的玩家

陳鑫介紹，目前，沉浸世界已在北京、上海建立了8家門店，單店的裝修、設備費用加起來在55—60萬，平均8-10個月回本，預計可以按照計劃到年底前再開三十餘家門店。

即便在今年疫情的影響下，沉浸世界零收入的也只是停業的2、3月份，自第二季度重新營業開始，他們的線下店很快恢複了同比六七成的營收，甚至8月份的單店收入都已經創造了月收入新高。

在解決了技術問題之後，這家有著做線下頭部娛樂公司抱負的企業，目前要做的就是盡快推動門店的規模化。當下遊門店在標准化複刻之下快速擴張開後，企業的資金就得以迅速回籠，沉浸世界便可以承接上遊更重的內容投資和生產。

“既然我能用100平方米去解決一個上千平方米的密室逃脫問題，未來，我們就可以用1000平米去解決一個迪士尼的問題。”陳鑫心裏有著這樣的宏願。（本文首發鈦媒體App，作者 | 淘淘）