入駐天貓，家居“電商化”為時已晚？

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在看家居之前先來看看與家居有伴生關系的房地產行業。我國家具協會理事長朱長嶺曾在接受記者采訪時說：“一般在房地產行業低迷一年或者半年後，將影響到家具行業。”現在大型的房地產公司抬高格調，在售房時常常就會有配套的精裝修，其中可以號稱為“銷售先鋒”的商品房比占超過半數。而建築及裝潢材料零售約滯後商品房銷售0-1個季度，且周期性更強；家具零售約滯後商品房銷售2個季度，周期性相對較弱。

疫情期間，房企也識相地成為了互聯網企業。前不久，就連阿裏也來湊熱鬧，與易居推出的“天貓好房”話題性滿滿。看過這麼一句話：“房地產的最後一公里永遠是營銷”。“未來三年不賺錢”，阿裏做房地產不被看好，但輿論效果拉滿。今年雙十一，天貓好房推出大額補貼，引入優質樓盤。看客們買與不買，都將見證線上房地產的新時代是否會來臨。

根據國家統計局數據，2015年至2019年商品房銷量持續走高，銷售額增長率也始終為正。但由於近幾年房地產受行業經濟反彈與相關政策影響，做房地產閉著眼睛掙錢的輝煌時代已經落幕。相較於中低端家居，高端市場不用受經濟壓力影響來說，隨著房地產行業穩定，一線城市的剛需仍然存在。另說中低端家居市場，雖然如今的電商家居業並不完善，但因為市場擠壓，業內競爭壓力依然會增加。因此，想要加入天貓等電商平台的家居商家們應該盡早把握時機。但天貓為了保證平台質量，於2019年就提高了入駐門檻。為了省時省力，商家們可以考慮找風向區等較為靠譜的平台進行合作入駐或購買店鋪。

日月更替，新世代們漸漸掌握了市場。家居消費人群中，20歲到30歲的年輕人成為了消費主體。從

《2018美好居住生活白皮書》

來看，國內首次購房的平均年齡是27歲。再加上我國傳統家居行業市場分散，在重新整合後擁有巨大的升值空間。傳統家居業從建材到裝修再到配飾以及功能使用，幾乎都有斷層，很少能有一站式服務。而隨著技術的迭新與市場的擴充，越來越多的包攬式裝修將會湧現。線上雲裝修做設計與材料的科技化，特別是在小家居品種上有大量的智能用品結合市場年輕化的設計風格，整個行業都將會走上增長階段。

但受疫情各地停工停產影響，無論是房地產還是家居業都被迫放慢腳步。根據中國輕工業信息中心數據，從生產量看，2020年1－5月，全國家具制造業產量30974.7萬件，同比下降14.4%；5月當月，全國家具制造業產量7067.2萬件，同比下降3.5%。而從營業效益反映，2020年1－5月，全國家具制造業營業收入2222.5億元，同比下降16.6%；利潤總額95.9億元，同比下降36.4%。

“春節期間我們就在考慮，如何通過互聯網來重塑家裝行業生態。”天貓家裝行業總經理風弛判斷，純線上或線下都不能解決現在家裝行業的問題，線上線下融合將是家裝的未來。

3月份以來，天貓家裝推出本地化新零售戰略，家裝家居實體店可以免費開通天貓“輕店”，實現同城售賣。消費者在天貓上即可瀏覽周邊門店的商品，或者到店體驗，享受線上線下“同品同質同價”服務。值此，消費者們可以進行線上3D購，將實體店搬到線上。在家逛街，對各種家居自由搭配。如果有意向的就可以就近進行體驗。

而後，疫情穩定。以天貓為例，根據天貓平台數據顯示，從16日“618”開始，開場10秒，家裝行業成交額破億。開場30分鐘，晾衣架、兒童椅等10餘個品類，成交額紛紛超越去年全天。從6月1日至16日，天貓家裝訂單數累計同比增加61%。

作為2020年疫情之後的最大的經濟回暖點，618起著承上啟下的樞紐作用。對於飽受打擊的中小型企業來說，不斷回暖的經濟刺激或許就是他們的逐鹿求存之機。

結合以上，家裝互聯網的大幕已經開啟。家居電商在市場競爭加劇的同時，也伴隨著隨時迸發的機遇。根據氧趣網2020年2月至5月家居用品店鋪交易量來看，通過氧趣網購買家居類店鋪的商家數量一直在保持上升。再由新技術與新零售的推動，天貓家裝將成為另一個優勢行業。用著名主持人敬一丹的話說，“有些事情你一天不做,你就多一天生活在自己不想要的環境中。生命很長,何時上路都來得及,只要是好的改變,什麼時候都不嫌晚。”因此，家具類商家入駐天貓並不算晚，而正當時。