成都佳德智誠：電商運營如何測款？

佳德智誠

1、用新品活動測款。拼多多上的活動有很多，如果用來測款，“新品推薦”和“限時秒殺”兩個活動的效果最為顯著。“新品推薦”是拼多多平台上唯一一個沒有銷量要求的活動，商家可以每天選擇一款商品報名參加活動，恰好可以根據商品初期的點擊率和轉化率來判斷哪種商品的銷量比較好，從而達到測款的目的。

2、直通車測款。快速測款需要商家關閉站外，重新建一個計劃，加上20～30個二三級的關鍵詞，然後調整出價，保持在均勻出價的1.5倍即可。接下來，商家就可以觀察商品的流量情況，如果流量不夠就提高出價，流量達到200左右即可暫停。然後，商家開始對商品收藏、加購等數據展開分析。

商家在利用直通車測款時，商品關鍵詞的選擇很重要。關鍵詞選擇得不准確，就無法顯示最好的推廣效果，商家也無法根據推廣效果准確地判別商品。因此在測款時，商家應選擇那些相關性高、有一定搜索熱度的關鍵詞，放在標題的前12個字中，並盡可能地增加商品的曝光度。當商品有了展現之後，商家便可再根據商品的點擊量去調整關鍵詞。

3、老客戶測款。積累了一定顧客群的店鋪可以用這個方法，商家可以從店鋪中選擇幾款數據比較好的商品，將其推薦給老顧客，並且給予合理的優惠。在一段時間內，哪個商品的數據最好，哪個就最適合作為爆款商品。在利用老客戶測款的過程中，被選出來的商品的權重也會隨之提高。買家買到心儀的產品後會進行評價和曬圖，從而提高店鋪的DSR。