More  

收藏本站

電腦請使用 Ctrl + D 加入最愛
手機請使用 收藏
關閉

小編的世界 優質文選 娛樂

比起楊冪掃樓,我更關心快手的娛樂營銷


字體大小:
2020年11月24日 -
:   
 

娛樂硬糖

名場面一波接一波,讓人不禁為楊冪的綜藝感傾倒。因此,開播一小時,直播間高潮迭起,在線觀看人數突破1059萬,可見這場明星職場“真人秀”多麼上頭。

當然,這事兒火爆也有跡可尋。周傑倫、陳坤、沈騰……哪位明星進駐快手不是話題翻新、熱搜不斷?

分明是類似設定,快手總會找到創新玩法。哪怕大家已經看過N遍的掃樓劇情,它還能再以精細運營做出新花樣,甚至打造成具有獨立價值的內容廠牌。

事實上,深耕娛樂領域多年的快手,從創作邏輯到傳播模式,再到商業變現,早已摸索出了一套行之有效的營銷策略。不論是楊冪掃樓還是周董直播,其在火遍快手後又風靡全網,本質都是這套方法論的成功實踐。

這是職場綜藝吧?!

講真,明星掃樓挺沒意思的。

明星去某公司辦公室溜達一圈,活動信息密度低,可供討論的話題也不多。說來說去,無非是明星生圖、公費追星,主要是粉絲向內容,對大眾的吸引力不高。

而楊冪掃樓如此吸睛,關鍵在於快手融合公司文化,以系列創意環節增加了掃樓的內容延展性。

當邁進西二旗的快手總部,楊冪不止是一線女明星,也是快手代言人。雙重身份的疊加,賦予了套路化流程新的故事線。尤其最近打工熱梗全面流行,職場綜藝密集上線,網友討論實習、求職、跨界的熱情持續高漲。

楊冪“入職”快手一事本就自帶話題力量,可以快速聚合可觀流量。而平台策劃的領工卡、測產品等內容和廣大社畜存在關聯,從而能夠充分激起觀眾期待,引發討論和傳播。

直播開場,楊冪簡單寒暄幾句,就和觀眾展現了特色工卡。雖是娛樂圈乘風破浪十來年的明星,可當她切換至代言人的全新身份時,臉上仍有著難言的喜悅和陌生。

抓快手公仔時,楊冪自爆技術不佳,幽默拆穿這個遊戲套路過多。等到贈送簽名福利,適應職場環境的楊冪已經驅散緊張,主動參與到直播間互動來,反向追問起主持人快手公仔的名字。

而其體驗魔法表情包則又往前推了一步,開始展現出代言人的價值,巧妙地借助儀式感符號和用戶創造共同回憶,留下可長久發酵的內容。

這種內容設置不是割裂的、刻意的。早在一千零一夜晚會上,楊冪就曾體驗過快手的AR技術,日常亦是魔法表情包的忠實用戶。現場體驗時,她大膽吐槽工作人員“管理嚴格”,自己其實最愛搞怪的魔法表情包。性格耿直,毫無頂流女星的架子。

而除直觀呈現“新人入職初體驗”外,快手派發的腦力考驗任務,也讓楊冪、網友圍觀了兩萬快手員工真實的職場生活。面對真假程序員,楊冪提出了“撒謊沒有年終獎”“老板為難你們嗎”等毒舌問題,現場宛如切換到了狼人殺模式。而保安、健身教練、食堂小哥的精湛演技,最終讓“大冪探”和正確答案失之交臂。

一直以來,大眾認知裏的程序員也有格子衫、禿頭、死宅的標配屬性。跟隨楊冪,我們成功撕掉諸多刻板標簽,重新認識了這一神秘群體。程序員小哥哥不但有飄逸秀發,還擅長談笑風生、扮靚裝酷。而程序員小姐姐的出現,消除了職場常有的性別偏見,在當下格外具有現實意義。大廠的企業文化,對整個社會無疑具有重要示範作用。

明星跨界實錄、大廠工作體驗、程序員生存現狀,快手通過對熱門話題的網羅,將藝人掃樓這一標准動作進行了豐富擴充,立體展現了不同角色的職場生活。每個人都能在其中認領自己熟悉的視角和話題,既觸發共鳴,又有極強的討論價值。

被重塑的明星品牌

在硬糖君看來,快手和楊冪的“般配”,還不只在於掃樓活動的創意化、綜藝化。更重要的是,平台在背後精心設計的細節,讓用戶看見了不一樣的楊冪。

明星作為典型的文娛產品,常年曝光於大眾視野,特定形象深入人心。尤其近兩年被大眾輿論規訓後,明星幾乎變成了毫無感情的AI,因怕“占用公共資源”變得愈發無趣、保守。

可人的審美趣味是流動的,努力、耿直、人淡如菊這些人設看似經典,其實很快就會因同質化而喪失吸引力。而一旦形象固化,明星即便轉戰多個平台,分發的內容卻是類似的,也就很難獲得更大的流量和商業價值。

因此,明星想要尋求長遠發展,其實要有面向用戶、服務用戶的產品經理心態,且秉持“小步快跑、快速迭代”的互聯網思維展開品牌運營,不斷更新“版本”,才能吸粉固粉,不斷撬動更大市場。

每位明星入駐快手都能引爆傳播,正在於把握住了平台調性和資源,讓用戶打破原本印象再次燃起探索欲。在快手,追得雖是“老”明星,卻有拆盲盒般的新感覺。

而這種重塑明星形象和追星體驗,既離不開明星卸下光環的主動配合,更無法忽視平台定制化運營的作用。簡單回顧,我們會發現周傑倫、陳坤、沈騰、張雨綺等藝人的個人品牌重構,都是從快手初舞台開始的。

今年5月底,周傑倫一改社交軟件只玩INS的習慣,正式官宣入駐快手,開通了官方認證號“周同學”。追星圓夢,已讓粉絲激動萬分。很快,快手又將周董首秀安排得明明白白,無數人直呼“爺青回”。

為了這場直播,快手站內給予海量曝光,還在北京、重慶、廣州等地標進行了線下投放。幾輪預熱下來,粉絲、路人的圍觀熱情直達巔峰。結果,我們懷舊文案都備好了,周董直播卻偏不唱歌,反而玩起了魔術表演。

忠實粉當然知道,無論如何都要變魔術才是真周董。可對普通路人而言,這場快手直播首秀,使其見識到了不一樣的華語樂壇天王。魔術調制莫吉托的視頻迅速在站內傳開,連硬糖君老媽都感慨:周傑倫魔術竟然玩這麼好!

楊冪掃樓也有同樣的反差效果。在大眾印象裏,楊冪是隨時隨地閃閃發光、穿件衣服就帶貨的女明星。可在快手直播間裏,楊冪的情商、智商遠比顏值更引人注目。玩你畫我猜,她打趣“雷佳音怎麼長裂了”;看到“楊冪有鼻炎”的彈幕,她現場立馬求治療秘方。

正是經過生活化、多面化的形象重構,明星和粉絲、和路人間搭建起新的情感坐標系。尤其在後續持續內容輸出下,這些新的品牌印記將得以強化,其聚合的社交流量將轉化成內容流量,發揮出更長期的價值。

粉絲遷徙成本極高,可他們仍願從外部湧進快手,和話癆鄭爽、逗比陳坤、生活觀察家黃渤、腦力代表楊冪再來一場甜蜜“偶遇”。

在快手,玩轉娛樂營銷

楊冪掃樓在超千萬在線觀眾的依依不舍裏結束,但這場“職場真人秀”並未畫上休止符。直播最後,楊冪寫下神秘任務卡,留給新人前來挑戰。看來,將掃樓做成娛樂內容廠牌,是快手更長遠的規劃。

仔細複盤快手經典的娛樂案例,我們會發現一條共通的路徑:先以定制化包裝戳中用戶審美,廣泛完成話題傳播。再通過長期內容投喂,承接新用戶完成熱度續航。而後保持著持續創新迭代的姿態,將成功模式反複挪用到下一場活動。

由此一來,用戶的娛樂消費體驗將被無限延長,直至無法割舍。楊冪掃樓結束時,她幾度提醒粉絲關注自己,將在快手分享更多生活,以此完成固粉吸粉。

值得一提的是,楊冪此次前來掃樓,還帶來了自己代言的系列產品。在福利放送環節,溜溜梅、波司登被當成禮物送出,既達到了寵粉互動的效果,亦為品牌帶來了一次千萬量級的曝光。從長遠來看,這意味著快手不僅能吸引明星進場,甚至還能助推其代言品牌的傳播,蘊藏著遠超想象的商業價值。

種種細節的用心處理,無疑讓外界看到了快手拓寬娛樂營銷深度和廣度的實力。因此,越來越多的明星、品牌擁抱快手,在此實現更高效的觸達和轉化。

簡單說,娛樂營銷的本質即大眾溝通,就是讓更多的人看見和參與進來。廣泛傳播首先需要確保內容生產和初期的基礎流量,核心受眾無疑就是傳播的種子。

坐擁3億日活用戶的快手,影視、明星、音樂等娛樂內容始終是熱門品類。近年它頻頻牽手明星,在泛娛樂領域展開如火如荼的圈地運動。這個過程中,大批畫像豐富的年輕用戶湧入,更在不斷重塑著社區生態。快手早已從老鐵樂園演變成追星聖地、娛樂重鎮。

用戶側的高頻消費需求,意味著任何娛樂內容都能在快手找到種子用戶,迅速完成首輪傳播。翻閱周傑倫、黃渤、張雨綺等明星的快手主頁,會發現他們都曾為自己的作品進行視頻宣傳,且粉絲反饋甚好。此次楊冪掃樓直播,亦在現場對待播懸疑電影《刺殺小說家》展開了預熱,盛情邀請同事包場曬票根、穿著秋褲看首映。

更重要的是,有著無數垂直圈層的快手,因用戶分布均勻且興趣多元,極易實現跨圈交叉傳播。加上群眾表達欲旺盛,經常參與種草、二創的內容生產,助推形成裂變效應。

其實,能讓一個圈層著迷的優質內容,對於其他圈層也有不差的吸引力,往往只需一個“試吃”的契機。猶記周傑倫發布新歌《Mojito》時,相關標簽頁下收集了80多萬條二創作品。其中,禁毒版《Mojito》最得大眾好評,在正能量傳遞下火遍全網。而楊冪掃樓結束後,玩非主流魔法表情放飛自我的視頻,也被蜜蜂們(粉絲愛稱)玩成了快樂源泉。

事實上,快手一直在積極滲透進娛樂產業。當影視行業遭遇疫情,快手和上海國際電影節、上海電視節達成獨家合作,為影視圈注入線上活力;當廣大音樂人艱難求存,快手推出燎原計劃多方位扶持歌手,將寶藏帶向聽眾;隨著脫口秀逐漸起勢,快手及時上線了《誕願人長久》的雲直播,為小眾文化破圈制造機會。

在快手,每個用戶都是娛樂營銷的參與者和傳播者。而這種能量一旦聚合,勢必會醞釀出更大的商業價值。