值得你思考的各大電商環境變化的運營方法論

小路運營社

優質創作者

拋開競爭不講，站內的直通車、鑽展、超級推薦等一切的廣告投入是如流水那麼快，沒有個幾百萬的資金怎麼能堅持下去。但是即便真的有這麼多資金在如今的情況下誰又能保證成功呢，換句話說，手裏有個幾百萬誰還做電商呢，所以種種的因素存在，只有外部的多元化才能讓我生存。

那麼隨之而來的問題也來了

電商平台的站內獲客該如何布局呢？可以放棄嗎？這當然是不可以的，店鋪的穩固是你繼續發展的基礎怎麼能舍去呢，我們站內要做的就是在資金投入上向運營投入上進行轉變，把店鋪的基礎建立好，能滿足的因素數據一定要滿足，如店鋪權重、產品權重、店鋪直播、微淘、每期的活動參報及產品的測圖測款等共做，一定要做完善，所謂細節決定成敗就是在這裏體現的。對於店鋪產品的補單及開車正常的進行，不用和大賣家去競爭，我們穩定我們的數據就行，通過補單好評提高轉化，通過開車來做搜索提高產品權重，各項數據的提升同時進行，我們店鋪的基礎才會比較穩固，後期的活動參保也好通過，也更容易提升轉化。

那在站外的這個多元化的環境應該如何操作呢？雖然如今的外部渠道是一個聚合，但是入口比較多，所以在操作上是比較方便的，而且直通車中也有開啟外部渠道的端口，只是在直通車中不好計算整合投入產出比，投放商盟廣告、可以利用快手、抖音等視頻渠道進行帶直播都是以傭金的方式進行計算，可以說在轉化投入產出方面是很好的選擇。加上如今的自媒體時代橫行，可以找大V進行合作，以成交方式進行計算，投入產出很明朗。

以上種種說的都是方式，都是需要根據不同的產品進行測試，產品不同適用的渠道也是不同的，對於這點需要大家進行悉知，同時有的隱秘手段，比如階段性降價，對於這點不建議大家考慮，這樣久而久之對於產品的權重是有所下降的，同時在消費者群體標簽進行中也無法對你的電商及產品進行定位，這種方式屬於投機取巧。

當然在不同的行業中產品都分低、中、高等，對於有些新手都不知道如何選擇，在這裏我給你大家一個建議，在選擇產品檔位的時候盡量選擇中上等產品，首先品質有保證減少售後問題，其次呢隨著廣大用戶的消費升級，在消費上是有所上升的，所以在這個範圍中以及以後發展中，屬於受眾群體相對來說比較大的，最後就是我們是有一定的利潤存在的，而低價位的雖然可能好出單，但是利潤很低，加上競爭的關系，各個方面的投入肯定存在的，那麼到最後一般都不掙錢的，白忙活，何必呢？

我是路林欣，關注我，定期分享互聯網及電商運營策略！