一個電商運營者告訴你，在淘寶上他們是怎麼賺錢的

十九說電商

西寧億九電子商務官方帳號，優質創作者

低價產品

低價產品很多我們都會在手機殼、數據線、食品或者居家生活等裏面可以看到，這裏產品本身的價值沒有那麼高，所以通常的定價都是比較低的。但是這裏產品的消費比較旺盛，大家每天都需要這類產品。比如垃圾袋，每天都少不了。

這類產品的價格一般都是幾塊到十幾塊，高一點的也就三十幾塊錢。這類產品在淘寶幾乎沒有什麼首頁流量，更多的來自於搜索流量和淘客裏。

價格低的產品本身就會受到淘客的喜歡，但是淘客往往都是不賺錢的，需要優惠券+淘客商們的傭金提成。但是不做淘客也不行。

這裏產品一般都是用淘客+直通車+鑽展去提升產品的排名，當你的產品排名前三的時候，那麼你就可以賺錢了。這類產品不具備千人千面，連千人10面都沒有。這類產品如果不在排名前三流量非常的少。

去年一個內訓同學是做食品的淘寶C店，在5月份開始用淘客+直通車拉起了單品的銷量，排名第2，日出單700單。618當天排名高直接進入主會場日銷售單量3000單。

所以這類產品的排名非常重要，如果沒有資金或者錢比較少的幾乎無法去玩。

爆款產品

爆款產品不一定必須是排名在前三的，但是必須符合爆款產品的屬性才可以，否則很難成為爆款，給店鋪貢獻流量。

這類產品有的是直接SD單，有的直通車拉，最重要的是看你能否有合適的資源。爆款產品的賺錢法則就是用爆款帶動其他周邊產品，形成小爆款群。

爆款產品利潤相對比較低，所以單獨依靠爆款是無法能夠賺到錢的，只能通過爆款帶動其他的產品來賺錢。

高價或藍海產品

如圖內訓班一個同學做的高客單價產品，客單價2138，月銷售額84萬多，直通車花費在5千多，這是2021年1月份的數據，毛利潤率在50%。

那麼這裏產品是如何賺錢的呢？

首先是貨源問題，產品必須要有穩定的廠家，如果你的貨源不穩定，好不容做起來的高客單價產品，掉了，後悔都來不及

其次市場空間問題，這類產品必須要有一定的市場空間，如果沒有市場客單價在高也是沒有用的。

最後運營方式，客單價高SD人群數據會不穩定，所以直通車是必不可少的選擇。

總之，不同的產品需要采用不同的銷售策略才可以賺到錢，如果千篇一律，用一個定式去操作，很難賺到錢，而且容易失敗。